Фитнес оборудване, Фитнес като бизнес
Изграждаме печеливш фитнес с усмивка!
Етикет: уреди за упражнения
Фитнес бизнес без розови очила
Автор: Дмитрий Кононов
Колко често се появява "див" (в смисъл, не мрежов) фитнес клуб?
Обикновено има само няколко опции: 1. Личен треньор, ако има късмета да работи в добър фитнес клуб, който не е от „икономичния сегмент“ с добър входящ поток от посетители, бързо набира клиенти за персонално обучение и след като работи така година или две или три, изведнъж светва с мисълта, че: защо, по дяволите, трябва да работя „за чичо си“, като давам половината или дори повече на фитнес клуб? Работя упорито като татко Карло, а "те" гребят плячката с лопата. Проблемът се задълбочава от амбициите на треньора, които нарастват с натрупването на опит, стаж и клиентска база и недоволството от политиката на ръководството на клуба.
Ще ви кажа една тайна, че каквато и да е тази политика, винаги ще има причини за недоволство.
Ставката е ниска, работният график е неудобен, изискванията са прекомерни, уредите за упражнения са глупави, душовете са мръсни, съблекалните са тесни и т.н. и т.н. „Отвътре“ изглежда, че всичко е погрешно и погрешно и сега, ако имах СОБСТВЕН фитнес клуб, тогава бих направил всичко „КАК“ и всички щяха да бъдат щастливи и доволни.
И ако внезапно такъв личен треньор се окаже на една и съща вълна с богат клиент, който работи с него от много години, и като цяло - практически приятел и прясно изпечен инвеститор, след като изслуша поредните разсъждения на треньора си за това „колко тук всичко е грешно и лошо“, изведнъж, между моментите, той казва: „Защо се издигаш? Да направим нормален клуб, ще те сложим за директор. Колко пари ви трябват? ”, тогава - това е, запишете го. Най-вероятно те наистина ще направят „нормален клуб“.
Човек отива да тренира и вижда, че винаги има много хора, което означава, че бизнесът е доста печеливш. А вторият беше напълно поразен от вълнуващите примамливи снимки на СОБСТВЕНИЯ СИ СУПЕР-ДУПЕР СМЕШЕН ФИТНЕС КЛУБ (той вече забрави чии пари ще инвестира).
В резултат на това треньорът се оплака на „директора“ на нов клуб след дълга работа на новия клуб „на червено“ много бързо обикновено бива понижен и позорно или просто тихо изгонен, след като е загубил време, сила, клиент и полезен познат и често разочарован от „този бизнес“. Инвеститорът губи треньор, известна сума пари и вяра в хората. Ами не е свикнал :).
3. „Смес“ от първия и втория вариант: съпруг (бизнесмен или високоплатен топ мениджър на голямо предприятие, като цяло човек с пари), след дълго „тупане“ и капене на мозъка от жена си, която, разбира се, е влюбена във фитнеса (е, какво друго да прави в свободното си време от пазаруване?), най-накрая осъзнава, че свободата може да се купи :). И какво, дяволът не се шегува, инвестираните пари също могат да „отбият“: темата е модерна, не е за нищо, че фитнес клубовете растат като гъби ... (Между другото, такива клубове, колкото и да е странно, често в крайна сметка оцеляват и дори започват да носят някаква печалба. Обикновено това се случва след смяната на петнадесетия нает мениджър и пристигането на разумен шестнадесети и постоянни финансови инжекции в продължение на няколко години. периодът на изплащане на проекта се увеличава до неприлични стойности, но поне клубът в крайна сметка спира да яде пари и започва да внася поне нещо. Уви, за повечето фитнес стартиращи фирми такъв модел е като смърт...)
4. Може би най-безнадеждният вариант: няколко приятели - "мускули" решават да отворят заедно своя люлеещ се стол. Първо, по-забавно е заедно, второ, да инвестираме,да речем, 1/4 от парите, необходими за отваряне, е много по-лесно от цялата сума. И трето: взаимопомощ, силно приятелско рамо, общи интереси и всичко това. Е, тъй като „какви формалности могат да бъдат между приятели?“, Съответно задълженията и правомощията на всеки не са написани на хартия и не са законово фиксирани по никакъв начин. В най-добрия случай партньорите се договарят на думи кой какво ще прави в новия клуб. Всички правят всичко и никой не прави нещо конкретно. Персоналът тихо побеснява от броя на "шефовете", които дават различни, понякога противоположни заповеди и най-интелигентните започват да използват това успешно. Хаос и объркване, откриване "кой е главният" и дърпане на одеялото, вместоработа. Много често всичко завършва с крах както на приятелството, така и на клуба.
Защо всички са толкова тъжни? Просто защото във всички горепосочени варианти организаторите не разбират, че бизнесът е система, състояща се от различни блокове и на всеки етап от развитието всеки от тези блокове изисква РАЗЛИЧНО внимание на собственика. И също така, само защото харесвате някакъв вид бизнес или разбирате, дори много добре, в някои от тесните му сегменти, изобщо не е факт, че можете да организирате успешен бизнес в тази област. Е, например, като добър учител - не винаги добър директор на частна детска градина. Или, ако обичате да се ровите в колата, това абсолютно не означава, че сте успели да организирате собствен автосервиз.
Особено ако се смятате за много умен (какъвто бях аз на определен етап). 🙂
Е, още един, много скъп при отваряне на фитнес клуб / фитнес зала, илюзията произтича от фанатична страст, буквално,манията на организатора по фитнеса като цяло и неговия проект в частност. Ние сме склонни да проектираме нашите умствени нагласи и ценности върху други хора: струва ни се, че веднага щом се отворим, няма да има край на желаещите, защото ние ще предложим ИСТИНСКИ фитнес.
Ще ви кажа една тайна, за неспециалистите вашата „истинска“ форма не се различава много от „фалшивата“ в клуба отсреща. За клиента, освен качеството на самия основен продукт (което той дори не може да оцени, ако не е специалист в тази област), имат значение още десетки неща, за които новият собственик дори не се замисля!
Разбира се, всичко може да се научи. От конкуренти, от други малки предприятия в сектора на услугите, на семинари и обучения на бизнес консултанти - практици. За това призовавам: УЧЕТЕ! Счупете розови чаши, умножете предварително установената си оценка на разходите за организацията на клуба по две и от самото начало "починете" на продажбите. Не в търсене на най-доброто оборудване за упражнения или най-красивите плочки в душовете.
Започнете своя фитнес бизнес, като първо научите продажби и маркетинг! Свършете всичко останало в движение! ________________________________________________________________________________________________ И ако изведнъж вече имате съществуващ фитнес клуб или фитнес зала и не сте доволни от текущото ниво на продажби и печалби, но не знаете как да подобрите ситуацията, винаги можете да се свържете с мен за съвет и да получите конкретни препоръки как бързо да увеличите печалбите във вашия бизнес без допълнителни разходи. Първата половинчасова онлайн консултация е БЕЗПЛАТНА! Ще се радвам да помогна, пишете: [email protected], Дмитрий Кононов.
Абонирайте се за безплатния бюлетин с полезни статии и бъдете в крак с всички подходящиинструменти и "чипове" на успешен фитнес бизнес, а също така вземете моята електронна книга "Как да организираме УБИЙСТВЕН разпродажба във фитнес клуб!"