Форми на съвместно предприятие с чуждестранни партньори

1.Преки производствени и изследователски и производствени връзки: цели, задачи иформи на директни връзки

Подпреки връзкиразбирамепряко сътрудничество между български предприятия, организации и сдружения със сродни партньори от други страни в производствени, научно-технически и други области на дейност.

Отличителна черта на сътрудничеството, основано на преки връзкиесамостоятелността на предприятията при вземането на икономически решения и тяхното изпълнение,но трябва да се спазват следнитеосновни условия:

сътрудничеството се установява въз основа на ресурсите и възможностите, с които разполагат предприятията, при спазване на принципитена пълно отчитане на разходите;
обемите на сътрудничество се установяват въз основа наекспортните ресурси и валутните средства на предприятията;
установяването на директни връзки не трябва да води до увеличаване на цената на крайния продукт за потребителя, ако това не е свързано с повишаване на техническото ниво и качеството на продукта.

За да се изберат най-изгодните условия за директни отношения, трябва да се изпрати предложение за сътрудничество до няколко възможни партньора в една или повече държави. Предложението трябва да съдържа ясно формулирани цели и условия за сътрудничество.

В предварителните етапи на преговорите с потенциални чуждестранни партньори обикновено се подписват протоколи за намерения, които могат да съдържат резерви, че страните все още не са обвързани с твърди задължения. Тези резерви са особено полезни, когато се водят преговори с няколко възможни партньора.

Сдруженията, предприятията и организациите съставятпредварителниобосновки за икономическата целесъобразност на сътрудничеството.Обосновкатрябва да съдържаоценка на икономическата ефективност на преките връзки,извършена съгласно методиката за определяне на икономическата ефективност на външноикономическите връзки.

Икономическата целесъобразност на преките връзкитрябва да се разглежда от гледна точка на спазване на интересите както на предприятията - участници в сътрудничеството, така и на цялата национална икономика. След като проучването за осъществимост (предпроектно проучване), изготвено, като се вземат предвид предварителните преговори между потенциални партньори, покаже осъществимостта на сътрудничеството, участниците могат да започнат да водят окончателни преговори и да подписват документи за преки връзки.

Формите на преки отношения с чуждестранни фирмиса разнообразни. Най-честосъвместно планиране на научноизследователска и развойна дейност с цел взаимен обмен на нейните резултати.

Споразумението за установяване на преки връзки се фиксира в икономическо (гражданско-правно) споразумение, договор и протокол и не е установено от закона при какви условия на сътрудничество се изготвя този или онзи документ. Но на практика се спазват следнитеограничения:

протоколътсе подписва в случаите, когато е необходимо по-отблизо с производството на желания партньор, необходими са съвместни организационни и технически мерки, но не е необходимо да се решават търговски въпроси, свързани с цените, взаимните разчети, както и материалната отговорност на страните; към протокола се прилага програма за сътрудничество;
бизнес договорипрепоръчително е да се използват в случаите, когато са фиксирани взаимни задължения за организиране на сътрудничество(определят се предметът, номенклатурата и обемите на сътрудничеството, формите на изпълнение на работата, условията за извършване на работа и други въпроси); в същото време, за извършване на външнотърговски операции е необходимо да се съгласуват цените и да се подпишат договори;
договориоформят се външнотърговски сделки за доставка на стоки и услуги, прехвърляне на лицензи и лизингови сделки.

Обменът на резултатите от научно-технически и експериментални изследвания се извършва по договори с договорен характер. Обещаващи са операциите по наемане (харинг, лизинг) за временно ползване на устройства, инструменти и някои видове технологично оборудване.

Определяне на цени за продукти и услуги

Всички договори, сключени чрез директни връзки, трябва да включват цени за всички видове продукти и услуги или да се договори начин за определянето им. В рамките на преките отношения, при обмен на стоки,глобални цениny,които осигуряватеквивалентност на обмена в най-голяма степен.Нодоговорни цени също могат да се използват,базата на която може да се изчисли на базата насредни световни цени,цени на едро и дребно, действащи в страни партньори,изчисления от цената на продуктите и услугите .Ако към момента на сключване на договора не е било възможно да се получат конкретни материали за определяне на основата на договорната цена, тогаваможе да се използват временни цени,които трябва да бъдат посочени в договора.

За да се създаде стабилно развитие на преките връзки,всички приходи от износостават на пълно разположение на участниците.

важноПредимството на директните отношенияе, чезаплащането за услуги между партньорите се извършва не във валута, а в кооперативни продукти.Често обаче кооперативните продукти се оказват неконкурентоспособни на пазарите, което затруднява взаимните разплащания. Например в Москва беше построена фабрика за обувки, която трябваше да произвежда маратонки по лиценз на Adidas. Но качеството на местното лепило и суровини не ни позволи да се справим със задачата; Трябваше да купя и лепило, и суровини, а не само да сглобявам маратонки.

Смесените дружества (СО)включватучреденив чужбинафирми сучастие на средства от български организации и капитал на чуждестранни партньори.Това са предимно търговски и търговско-производствени фирми.

Предприятиятасъздадени на територията на Българияс участието на български и чуждестранни партньори за производство на продукти и предоставяне на услугисе наричат съвместни предприятия (JV).Те са предимно производствени и търговски организации.

До края на 80-те години в чужбина работят около 120 СО. Според предмета на дейност СО се разделят на:

транспортиране на стоки и обслужване на кораби;
занимавал се с риболов.

Таблица 1Методи за създаване на смесени компании

1. Организация на обществото, както е установена за първи път

■ учредителите са свободни от догми, задължения и кредитори

■ за създаване на СИ е необходимо много време за извършване на процедурните формалности, както и намиране на парцели за създаване на материално-техническата база на СИ;

■ Операциите на SO са възпрепятствани от липсата на персонал, клиенти и агенти

2. Навлизане на българинавъншнотърговски организации в съществуващи национални дружества чрез придобиване на акции в тези дружества

■ тази операция изисква по-малко време;

■ има изградена материално-техническа база;

■ търговско име и регистрирани търговски марки;

■ има кръг от клиенти, позиция на пазара;

■ Установени са необходимите връзки с финансови, застрахователни и други организации

■ ■ влизането на нов съдружник в съществуващо дружество може да доведе до промяна във вътрешната му структура или промяна на правния статут на дружеството

При учредяване на дружество трябва да се спазвапроцедурата за неговото създаванесъгласно законите на страната на неговото местоположение.Основните изисквания на националните законисе свеждат до разработването и сключването научредителен договор,изготвяне и одобрениена устава на дружеството,създаванена основния капитал на SO,науправление, регистрация на компанията.

Учредителният договорсе сключва с цел извършване на съвместни действия за създаване на СО ификсира правата и задълженията само на учредителите.Определя характеристиките на структурата и вида на дейност на дружеството, предмета на дейност, размера на основния капитал, цената на акциите, реда за образуване и компетентността на управителните органи. Учредителният договор се подписва от всички учредители лично или чрез техни представители, чрез пълномощно. След одобрение уставът става задължителен за всички акционери и контрагенти на дружеството.

Контролна структура на CO

В зависимост от структурата на управление СО може да има два органа на управление - съвет и общо събрание или три - съвет, надзорен съвет и общо събрание. Напоследък се наблюдава тенденция за ограничаване на правомощията на генераласрещи и разширяването на такива бордове. Примерна структура за управление на SO е представена под формата на диаграма (виж фиг. 1).