Газпром за хората - Бизнес - Комерсант
Брокерите, опитвайки се да увеличат приходите от бизнеса си, възприемат нов начин за привличане на клиенти - продажба на финансови продукти чрез сайтове за групови отстъпки, т. нар. купони. Един от най-големите играчи на пазара, Finam, предлага например да закупи акции на Gazprom с 87% отстъпка.
Сред офертите на сайта за отстъпки Biglion се появи следното - „5 акции на ОАО Газпром за начинаещ инвеститор от Финам 99 рубли. вместо 762 рубли. Посочено е, че отстъпката е 87%. В сряда на борсата MICEX една акция на най-голямата по капитализация българска компания "Газпром" струваше 152,48 рубли.
В описанието на офертата на сайта Biglion има редица пояснения - по-конкретно става дума за форуърдни договори за акции на газовия монополист. За купон от 99 рубли. Финам предлага да придобие правото да получи пет форуърдни договора за акции на Газпром (CFD) по своята брокерска сметка. Впоследствие тези средства могат да бъдат осребрени, но това изисква няколко транзакции на пазара.
Какво привлича клиентите услуги с отстъпка
CFD (Договор за разлика) е споразумение (гаранционно задължение) между две страни да прехвърлят една на друга разликата между текущата стойност на даден актив и неговата стойност в края на договора.
Стойността на всеки форуърден договор е равна на стойността на една акция на Газпром. Срокът на договорите е 45 дни. В същото време консултантът на компанията, към когото преминаха от кол-центъра, подчерта, че форуърдите не са доставими, тоест е невъзможно да се получат реални акции върху тях. Можете да получите средства от сметката само след изтичане на договора. Но само в случай на търговски операции през този период.Ако клиентът не е извършил никакви транзакции, сумата ще бъде анулирана.
Цялата инфраструктура: откриване на сметка, терминал за търговия и т.н., се предоставя от Finam безплатно. В този случай трябва да се открие сметка в WhoTrades Ltd, която е регистрирана в Кипър. Както обясни консултантът, това се дължи на факта, че форуърдните договори се търгуват на извънборсовия пазар. Едно лице може да използва само един талон. По отношение на получените договори има предимства: начислява се само брокерска комисиона в размер на 0,02% от стойността им. За други сделки се таксуват както брокерска такса, така и такса за преобръщане на позиция (т.е. задържане на позицията за следващия ден).
С други думи, Finam плаща допълнително на клиентите за влизане на фондовия пазар. Бонусът се равнява на пет акции на Газпром. Но за да използват този бонус, клиентите трябва да закупят купон, да търгуват на фондовия или финансовия пазар и да изчакат месец и половина.
Всъщност брокерите увеличават вниманието към себе си чрез услугите за купони, които станаха популярни и дори са готови да плащат допълнително на клиентите си за откриване на сметки и търговия на фондовите и финансовите пазари. По този начин брокерите се опитват да увеличат клиентската си база, тъй като настоящите пазарни условия не позволяват генерирането на печалби, с които са свикнали в предкризисните времена. Така в годините преди кризата обемът на търговията на борсата MICEX беше средно 70 милиарда рубли, а през последните дни обемът на търговията на MICEX беше около 30 милиарда рубли. Брокерите най-често получават комисионна за извършени сделки в зависимост от обема на сделките. Съответно настоящата ситуация на фондовия пазар направи бизнеса им не толкова печеливш.
Промоциите с услуги с купони са начин да увеличите клиентската си база. Дори ако в резултат на действието сметките им всамо една десета от закупилите купони ще спасят компанията, това също ще бъде значителна подкрепа за компанията. Към края на май, според борсата MICEX-RTS, Finam (16,5 хиляди), BCS (13,5 хиляди), Sberbank (11,1 хиляди) и VTB 24 (8,8 хиляди) са водещи по отношение на броя на активните клиенти (т.е. тези, които са извършили повече от една транзакция на месец).