ГРЕШКИ В СТРАТЕГИЯТА И ПОЗИЦИОНИРАНЕТО
Позициониране с предимство. Тук продуктът се позиционира като лидер в определена услуга. Например, Knott's Berry Farm може да се опита да се позиционира като парк за хора, търсещи фантастични забавления, като например живот в Дивия запад.
Позиционирането на употреба/приложение е свързано с позиционирането на продукт като най-добрия за определена цел. Паркът на японските елени може да се позиционира като място, където туристът може да прекара единствения свободен час с максимално удоволствие.
Позициониране на конкурента. Тук продуктът се позиционира като превъзхождащ в някакво отношение посочения или подразбиращ се конкурент. Например Lion Country Safari може да предаде на потребителите, че могат да видят много по-голямо разнообразие от животни от японския Deer Park.
Позициониране в съотношение цена/качество. В този случай продуктът се позиционира като предлагащ най-големи ползи. Например Busch Gardens може да се позиционира като място, където потребителят получава „най-голяма стойност“ за парите си (за разлика от „високо качество/най-висока цена“ или „най-ниски цени“).
ПРИМЕРИ И ГРЕШКИ ПРИ ПОЗИЦИОНИРАНЕ.
Позиционирането е действието по разработване на продуктово предложение и имидж за неговото внедряване с цел заемане на благоприятна позиция на пазара.
Може би позиционирането на едно предимство е най-добрият вариант; според друго предимство е ефективен, когато 2 или повече компании претендират за лидерство по избрания показател; има примери за успешно позициониране дори с 3 предимства.
недостатъчно позициониране – клиентите имат неясна представа за тяхната марка. Резултат: избор на стратегия "най-добро качество";
свръхпозициониране - купувачите имат твърде тесни детайлни представи за марката. Модел на позициониране под слогана „повече за повече пари“, а потребителят го вижда като „по-малко за повече пари“;
объркващо позициониране - объркващ имидж на марката, т.к компанията прави твърде много твърдения за свойствата на своите продукти, променя позицията на марката си твърде често;
съмнително позициониране - на купувачите им е трудно да повярват на твърденията за високо качество на даден продукт в светлината на неговите действителни характеристики, цена или изпълнение на позиционирането.