Идеи за подаръци - стартъп, който ви помага да разберете какво да подарите на жена си за нейната годишнина
Виктор Замараев, основателят на проекта Gift Ideas, разказа на CPU как можете да създадете стартъп, който печели под милион рубли на месец в българската провинция, без никакъв опит.
По образование съм математик и системен програмист, през 2002 г. се преместих със семейството си от Украйна (Одеса) в България. Учи във факултета по изчислителна математика и кибернетика на Нижегородския държавен университет. Тогава все още бях чужденец - обучението, съответно, беше платено, така че трябваше да работя паралелно. Бях в няколко софтуерни компании в Нижни, включително стажант в Intel. През 2012 г. защитих докторска степен, а сега работя във Висшето училище по икономика като асистент и научен сътрудник.
CPU: Добре, защо един математик и системен програмист внезапно реши да прави стартъпи? Как започна?
Е, винаги съм искал да направя нещо мое, комерсиално успешно. През 2009 г. завърших университет, отидох в аспирантура и реших да напусна работата си - да се опитам да направя собствен проект. Нямах опит по този въпрос. Ето защо, докато все още работя, четох много в интернет по темата за развитието на моя бизнес (предимно блогове на практикуващи хора). Между другото, защото не можеш да живееш със стипендия за следдипломна квалификация, тогава жена ми и аз решихме, че тя работи по специалността си, а аз се опитвах да вляза в бизнес.
Като цяло идеята за първия проект намерих само за 2 часа в Интернет в някакъв блог - в дълъг списък с бизнес идеи. Не намерих веднага аналози в Runet (въпреки че всъщност бяха), но имаше англоезичен сайт giftgen.co.uk, реших да направя негов аналог. Същността на сайта беше такава, че според дадените характеристики на човек, сайтът подбира идеи за подаръци, които могат да бъдат дадени на този човек. всекиидеята съдържаше връзка към уебсайта на магазина, където можете да закупите този подарък - така че всичко беше монетизирано.ЦП: Честно казано, не звучи много. И тогава какво се случи?
Нямах опит в уеб разработката, затова поръчах разработката на сайта в индийски офис. Първата версия на сайта беше разработена за 2,5 месеца и почти целият семеен доход отиде в него. В резултат сайтът струваше, ако не се лъжа, $2-2.5k.
ЦП: Как излетя?
CPU: И как работи като цяло, разгледахте ли куп онлайн магазини и копи-пейстнахте стоките от там за идеята?
Отначало, да, те направиха нещо подобно - човек просто се изкачи в интернет и допринесе с идеи. Но много бързо безсмислието на подобно развитие стана ясно. Освен това администраторът обикновено въвежда общи идеи, а не конкретни. Например, идея за подарък е химикал. Може да има много истински подаръчни химикалки. Какво да добавите като идея - само химикал или много специфични химикалки? Как да работим с онлайн магазини, как да показваме техните продукти на сайта - нищо от това не беше обмислено.
CPU: Е, наистина не можете да направите такъв стартъп. Не е ли?
Да, затова започнах да мисля в различни посоки, но всичко опираше до необходимостта от развитие на допълнителна инфраструктура, за което нямах нито опит, нито пари. В резултат на това намерих сайта podarki.ru - всъщност той беше най-прекият конкурент. Можем да кажем късметлия, т.к. те имаха партньорска програма: всеки сайт с тема за подаръци можеше да постави подаръци, представени на техния сайт, на техния сайт и да получи комисионна от 50% от разходите за преминаване към сайта на онлайн магазин.
В същото време беше използвана и тяхната база данни (подаръците бяха лесно експортирани на нашия уебсайт) - нямаше нужда да се занимавате с избор на подаръци, класификация и други неща, сс които се сблъскахме и не бяхме подготвени.
ЦП: Наистина ли е възможно да правите добри пари от партньорски програми? Просто за да получите някаква печалба, трябва да донесете много продажби, а това изисква много трафик. Правил ли си SEO или откъде имаш такъв трафик?
Първоначално имахме до 300 посетители на ден, но дори и при такива числа печалбата беше 300 долара на месец. Смятахме, че схемата работи и трябва да увеличим трафика. Намерих SEO студио, те започнаха да работят и в крайна сметка всичко, което донесе проектът, беше инвестирано в промоция. Резултатите бяха: активното промоциране започна през май 2011 г., тогава трафикът на сайта беше
5 хиляди, през май 2012 г. цифрите вече са нараснали до 85 хиляди.
CPU: И колко получихте от партньорската програма по това време? И какви бяха следващите ходове?
Докато подаръците на този магазин се въртяха в сайта, реших да потърся заинтересован технически партньор, който да поеме такава техническа част от изпълнението на втория вариант. В резултат на това се свързах с моя приятел Дмитрий, с когото учехме в същия факултет - той работеше в областта на уеб разработката и се съгласи да участва в проекта. Жена ми Елена му помогна - тя също е разработчик, но не в мрежата, трябваше да се занимавам с нови технологии.
[надпис /> Отляво надясно: Виктор Замараев, Дмитрий Шестернин, Елена Замараева [/ надпис]
CPU: И с какви пари беше направено всичко това?
CPU: И какъв е оборотът на такъв сайт сега? Не търсите инвестиции, планирате ли да направите всичко сами?
CPU: Това оборот ли е или просто е спечелено?
Да, това е оборот, но разходите ни са минимални: един програмист плюс повишение. Сървъри, екип и промоция излизат в района на 140 000 на месец - съответно чиста печалбаОказва се в района на 800k (плюс / минус).
CPU: Как изобщо работи това? Искам да купя подарък на жена ми за нейната годишнина. Отивам на вашия сайт и какво следва? Откъде ще черпи идеи, откъде ще купува това, което показва и т.н. И колко от парите ще отидат при вас и колко в магазина?
Имаме филтри, за да изберете опциите, от които се нуждаете - идеи за подарък за годишнина, приятелка/гадже, ценови диапазон и т.н. Да приемем, че сте харесали подарък от фотомозайка, на страницата му има бутон „Подробности“, след като кликнете върху него, магазинът ни плаща 5 рубли (или повече, ако са задали такава ставка).
CPU: Значи това е Yandex.Market за онлайн магазини за подаръци? Колко съдържание имате сега?
Да точно. Между другото, Yandex.Market наскоро представи пазарска количка, благодарение на която можете да направите поръчка директно при тях. Това е една посока, в която можем да вървим в бъдеще, но все още не е ясно дали ще проработи. Общо сайтът има повече от 130 000 подаръка. Има повече от 30 000 на склад в магазините (това са тези, които могат да бъдат поръчани в момента). Каталогът показва само тези 30 000 подаръка.
ЦП: Разбирам. Съдейки по тоновете подаръци в духа на "фотоколаж" или "очила за влюбени", аудиторията ви е предимно женска. Това е вярно? Как изобщо стигат до вас?
Основният ни трафик сега идва от търсачките (и продължаваме да работим по отношение на SEO). И да, основните ни потребители са момичета (
70%). И не само в процентно отношение, но и като поведенчески фактори - средно момичетата прекарват значително повече време в сайта и разглеждат значително повече страници. Когато създадем личен акаунт на сайта, потребителите ще могат да създават свой собствен празничен календар (например да въведат рождените дни на близки ироднини) и задайте напомняния. Когато наближи празник, ние автоматично ще напомним на потребителя за празника и ще предложим селекция от подаръци за този празник, подходящи за този човек. Момичетата трябва да оценят. По-нататъшното развитие в тази насока е интеграция със социалните мрежи и разработване на препоръчителна система, базирана на лична информация за лицето, на което ще бъде подарен подарък.
CPU: Бих искал да разбера с какви сили се изпълнява проект от такъв план като цяло. Колко души имате сега?
Сега в екипа съм аз (лидер), партньорът ми Дмитрий (техническа част), съпругата ми Елена (работа с клиенти, съдържание + разработка), програмист на пълен работен ден от разстояние, 4 модератора (общо
2,5 ставки), няколко копирайтъри - техният брой постоянно варира (средно 5 души), имаме дизайнер на оформление на парче, но търсим фронтенд разработчик за постоянна работа, който по-специално ще поеме дейността на дизайнера на оформление. Всичко останало - дизайн, промоция - се извършва от външни изпълнители (студия, фрийлансъри).
ЦП: Разбирам. Продължавате ли да работите в Нижни Новгород или в крайна сметка се преместихте някъде другаде?
Не, ние сме изцяло в Нижни Новгород, с изключение на програмиста и модераторите, които работят дистанционно.
CPU: Ще продадете ли проекта, ако условни конкуренти се обърнат към вас сега?
Сега мога уверено да кажа, че сме лидери в нашата област по отношение на качеството на трафика за нашите клиенти (според данните, с които разполагаме, конверсията от сайта ни е>4-5%). Проектът има голям потенциал и имаме ясна стратегия за растеж в близко бъдеще. Следователно, ако оценим проекта според текущия му доход, тогава не сме готови да го продадем сега. Но когато достигнем следващото ниво на развитие, въпросът за продажбата може да бъде обмислен.
CPU: Разбирам, благодаря!