Ия Имшенецкая "Как да продаваме скъпи и много скъпи стоки", Бизнес книги

Ако следвате постулатите на икономическата теория, ще бъде очевидно, че когато цената падне, търсенето започва да се увеличава, съответно, когато цената се повиши, търсенето пада. Вярно е, че този принцип не винаги работи. Има вратички, които правят възможно заобикалянето му. Те могат да бъдат разбрани, обяснени, създадени в система и включени в работата на компанията с цел укрепване на нейния имидж и увеличаване на броя на продажбите. Тайната не е трудна.

Ключовата дума в традиционния маркетинг е думата „много“. Много продукти, много информация, много канали за промоция са включени, много място е заето от търговски площи. Но ако нещо липсва или е невъзможно, тогава го искате двойно повече. Високата цена на дефицитните продукти само още веднъж подчертава, че те са с високо качество.

От книгата "Как да продаваме скъпи и много скъпи стоки " ще научите как да продавате скъпи продукти, създавайки около тях аура на мистерия и изключителност.

За да може клиентът да купи нещо, изобщо не е необходимо да го хванете, можете да направите по-умно - да създадете вакуум и тогава купувачът ще дойде сам.

Изтеглете книгаI. Имшенецкая "Как да продаваме скъпи и много скъпи стоки" можетеТУК.

---