Илюзия за откритост
Харковски център за НЛП технологииразвийте умения и постигнете резултати
- У дома /
- Знание /
- Статии /
- НЛП статии /
- Илюзия за откритост
Илюзия за откритост
Вярно : Вашият субективен опит не може да се наблюдава, вие надценявате доколко външният ви вид отразява вашите мисли и емоции.
Стоиш пред класа на катедрата, върху която лежи контурът на твоята реч - и жаби ръмжат в стомаха ти.
Слушахте всички предишни изпълнения, нервно потропвайки с крак по пода и периодично бършейки потни длани в панталоните си.
Всеки път, когато ораторът свърши да говори и класът аплодира, вие пляскате заедно с всички останали и когато настъпи тишина, забелязахте колко бързо бие сърцето ви.
Накрая учителят извика името ви и очите ви се разшириха. Имахте чувството, че сте изяли лъжица дървени стърготини, докато вървяхте към дъската, премествайки внимателно краката си, за да не се спънете.
Докато започвате репетираната си реч, гледате лицата на съучениците си.
Защо се усмихва? Какво пише тя там? Защо е намръщен?"
„О, не“, мислите си, „те виждат колко съм притеснен. Сигурно говоря глупости и изглеждам като идиот. Това е просто ужасно! Моля, накарайте метеор да удари класа, преди да кажа нито дума."
„Съжалявам“, казваш, „Нека започна отначало“.
Така че още по-зле. Кой идиот се извинява по средата на речта?
Гласът ти трепери. Потта се стича по врата ти. Просто си сигурен, че си се изчервил като рак, а сега всички в класа тихо ти се смеят.
Но всичко това абсолютно не е вярно.
Просто им е скучно. Тревожността ви расте и виечувствате, че вълни от емоции се излъчват от вас, главата ви буквално излъчва отчаяние, но в действителност нищо не се вижда отвън, освен изражението на лицето ви. Дръжте го под контрол и ще се почувствате по-уверени.
„Ако си мълчалив на парти, хората не знаят дали е защото си арогантен и мислиш, че си по-добър от другите, или защото си срамежлив и не знаеш как да говориш с хората… само ти знаеш това, защото знаеш мислите и чувствата си. Неща като безпокойство, оптимизъм и песимизъм, вашето мечтание и общото ви ниво на щастие - всичко, което се случва вътре във вас, а не отвън - това са неща, които хората трудно разпознават.
- Симин Вазир, от интервю със Сам Гослинг за Psychology Today, 2009 г.
За да прехвърлите информация от една глава в друга, е необходима някаква връзка. Лица, звуци, жестове, думи като тези, които четете сега – трябва да разчитаме на тези несръчни средства, защото колкото и силни да са емоциите и мислите вътре във вас, те никога не изглеждат такива отвън.
Това е илюзията за откритост.
Знаете какво чувствате и мислите и като правило смятате, че тези мисли и емоции идват от всяка ваша пора, видими са за света и са видими за другите.
Вие надценявате очевидността на вашите мисли и не разбирате, че другите хора са в собствените си пашкули и мислят същото за вътрешния си свят.
Когато се опитвате да си представите какво мислят другите хора, нямате друг избор, освен да опитате и да го обработите за себе си. Там долу, с всичките си грижи, които се натрупват върху теб, с твоето неизбежно „Аз“, ти мислиш, че мислите и чувствата ти трябва да са очевидни.
Разбира се, когато хоратанарочно внимавайте, може донякъде да ви "четат", но вие силно надценявате до каква степен.
Можете да тествате ефекта на илюзията за откритост с метода, разработен от Елизабет Нютон.
Изберете песен, която всички знаят – например вашия национален химн. Накарайте друг човек да седне срещу вас и да започне да почуква мелодията по масата с пръсти.
След няколко стиха помолете този човек да назове песен.
В ума си чувате всяка нота, всеки инструмент. Другият чува само почукването на пръстите ви.
Опитайте този експеримент!
Другият разпозна ли песента? Вероятно не. Колко сигурен беше? Разстрои ли те, че той не можа да разпознае песента?
В проучване на Елизабет Нютън, тези, които пеят мелодията, смятат, че слушателите ще познаят мелодията през половината от времето, но се оказва, че това се случва само около 3% от времето.
Богатото, сложно преживяване да бъдеш ти е неописуемо. Вашите субективни преживявания са абсолютно невидими за никого, освен за вас самите.
През повечето време обаче приемате, че това не е така; че това, което мислите и чувствате, трябва да е очевидно.
Огромното несъответствие между това, което искате да предадете на хората, и това, което хората действително разбират, често води до всякакви недоразумения при писане на текстови съобщения и имейли.
Ако сте като мен, вероятно често трябва да се връщате към това, което сте написали, и да формулирате мислите си по различен начин, или да отговорите какво сте имали предвид, или напълно да пренапишете всичко и да опитате да изпратите съобщението отново.
„Винаги знаем какво имаме предвид с думите си и затова очакваме другите да ги разбират по същия начин. Прикогато четем собственото си писане, всичко си идва на мястото лесно, благодарение на факта, че знаем какво имаме предвид. Но няма да завидите на този, който е принуден да тълкува сляпо написаното.
Когато пишат в интернет, хората често поставят "/s" в края на изречението, за да покажат сарказъм. Тъй като е трудно да се предаде настроението в интернет, хората бяха принудени да измислят нов препинателен знак.
Прехвърлянето на мисли от една глава в друга е трудна задача. При предаването на информация може да се загуби много. Прозрението, че лавините в главата ти нямат същия ефект, когато го опишеш с думи и го покажеш с жестове.
Те доказаха, че вашите субективни преживявания или феноменология са толкова силни, че не можете да видите нищо отвъд тях, когато изпитвате силни емоции.
Тяхната хипотеза се основава на ефекта на „светлините на прожекторите“ – убеждението, че всички гледат директно към вас, преценяват действията и външния ви вид, докато в действителност през повечето време се губите някъде на заден план.
Гилович, Медвец и Савицки установиха, че ефектът е толкова силен, че ви кара да се чувствате сякаш въображаем прожектор свети през вашите жестове, думи и изражения на лицето, разкривайки вътрешния ви свят.
Те разделиха студентите в Корнел на групи. Някои участници трябваше да слушат, докато други четат въпросите от картите и след това им отговаряха на глас. Казвали са истината или са лъгали, в зависимост от знака на картата, който само те са виждали.
На публиката беше казано, че ще получи награди в зависимост от това колко лъжци могат да намерят.
Лъжците трябваше да кажат нещо като: „Срещнах Дейвид Летърман“.
Те трябваше да познаят колко зрители могатда ги хване в лъжа, докато публиката се опитваше да разбере кой от петимата лъже.
Резултати? Половината от лъжците смятаха, че ще бъдат разкрити, но само една четвърт бяха действително заловени - те силно надцениха своята откритост.
В следващите експерименти първоначалните условия се промениха и беше необходимо да се лъже по различен начин - резултатите бяха почти идентични.
Изследвания през 80-те години показват, че хората обикновено са уверени в способността си да виждат през лъжците, но всъщност те разбират това много зле. От друга страна, хората смятат, че лъжите им са лесни за разпознаване, че са по-открити, отколкото са в действителност.
Гилович, Медвец и Савицки проведоха друг експеримент.
Средно те предположиха, че около половината от наблюдателите ще видят тяхното отвращение, но в действителност само 3,5 процента го направиха.
След това те проведоха друг експеримент, базиран на проучванията на Милър и Макфарланд за „ефекта на наблюдателя“ (колкото повече хора станат свидетели на някакво необикновено събитие, толкова по-малка е вероятността някой от тях да предприеме действия).
„Когато са изправени пред потенциална извънредна ситуация, хората обикновено се държат хладнокръвно, безразлично и наблюдават реакциите на другите, за да видят дали ситуацията е наистина сериозна. Никой не иска да реагира прекалено, тъй като това може да се окаже фалшива тревога. Въпреки това, поради факта, че всеки от тях мълчи, гледа невъзмутимо и наблюдава реакцията на другите, понякога всеки заключава (може би погрешно), че ситуацията не е опасна и следователно не изисква намеса.
- Гилович, Медвец и Савицки, от изследването на илюзията за откритост
Това проучване показа още веднъж, че когато хората са в състояние на тревожност илиопасения, те вярват, че всичко това е изписано на лицето им, въпреки че в действителност не е така. От друга страна, те вярват, че са в състояние да разпознаят тревожността у хората.
През 2003 г. Кенет Савики и Томас Гилович проведоха проучване, за да определят дали може да се пребори с илюзията за откритост.
Те раздадоха текстовете на речите на хората и ги помолиха да оценят колко нервни изглеждат на публиката. Естествено те казаха, че изглеждат ужасно, но публиката не забеляза това.
Някои хора обаче попаднаха в омагьосан кръг. Мислейки, че изглеждат нервни, те се опитаха да компенсират, след това се опитаха да скрият тази компенсация, мислейки, че е дори по-забележимо от вълнението им и така нататък, докато наистина започнаха да разкъсват покрива.
Те решиха да повторят експеримента, но този път обясниха ефекта от илюзията за откритост на някои от участниците, като казаха, че техните емоции не са очевидни за други.
Този път порочният кръг беше прекъснат. Тези, на които беше казано за ефекта, се чувстваха по-уверени и публиката отбеляза това.
„По този начин нашите резултати потвърждават думите, че истината ви прави свободни. Познаването на истината за илюзията за откритост изважда участниците от собственото им безпокойство.
- Кенет Савики и Томас Гилович
Когато емоциите вземат връх, когато вашето собствено психическо състояние стане фокус на вашето внимание, способността ви да оценявате това, което другите хора преживяват, е деактивирана.
Опитите да видите себе си през техните очи са обречени на провал.
Като знаете това, можете да помислите как да преодолеете този ефект.
Когато си близо до човека, който харесваш и се чувстваш като вътре в себе сиtom-toms beat - не се побърквайте, не изглеждате толкова нервен, колкото си мислите.
Когато стоите пред публика или давате интервю пред камера, във вас може да бушуват бури, но те се виждат отвън – изглеждате по-събрани, отколкото си мислите. Усмивка.
Когато свекърва ви готви храна, която дори куче не би изяло, тя не чува отчаяните заповеди на мозъка ви да я изплюе обратно.
Ако се опитвате да обясните нещо сложно или имате обширни познания по темата, които вашият събеседник няма, разберете, че е много трудно да се поставите на негово място. Процесът на обяснение може да бъде много труден, но не обвинявайте събеседника за това. Това, че не може да влезе в главата ви, не означава, че не е толкова умен.
Вие не ставате телепатични, когато сте ядосани, притеснени или се страхувате от нещо. Запазете самообладание и действайте.