Интернет продажби в България статистика, анализи, конверсия, прогноза

интернет

Днес, за да отворите своя онлайн магазин, вече не са необходими специални знания и опит. Броят на доставчиците се увеличава и не се ограничава само до Китай, а в услуга на търговци на дребно се появиха компании, които се грижат за всичко - от формирането на асортимента до опаковането и изпращането на колети (така нареченото изпълнение на онлайн магазини).

Не е изненадващо, че броят на хората, желаещи да се занимават с електронна търговия, се е увеличил. Но далеч не всеки успява: от 200 000 сайта със знаци за онлайн магазин само 80 000 имат трафик от над 20 души на ден.

В тази статия анализирахме статистиката на онлайн магазините въз основа на изследователски материали за 2015-2016 г. и събрахме най-разкриващите факти, чието познаване ще ви помогне да изберете правилния курс, когато развивате своя онлайн бизнес.

Статистика на продажбите на стоки в България и чужбина - разлики и особености

Най-забележимата разлика между българската търговия на дребно и европейската и американската търговия на дребно е непропорционално големият брой продавачи и купувачи в Москва в сравнение с други региони. През втората половина на 2016 г. обемът на пазара за електронна търговия за Москва е над 60%.

интернет

Друга разлика е големият дял на доставка на стоки чрез самодоставка. Това явление има поне две причини: недостатъчното развитие на услугите за доставка, особено в регионите, и желанието на купувача да спести от доставката, особено ако сумата на чека е малка.

Следващата особеност, която изследователите отбелязват при анализа на интернет пазара е, че в България преобладават плащанията в брой на стоки.

България

През 2017 г. парите в брой все още доминират.

Това трябва да се вземе предвид от търговците на дребно, когатоизбор на методи на плащане. Вашата служба за доставка трябва да има добре установена схема за наложен платеж, а куриерът трябва да бъде избран, като се вземе предвид фактът, че той ще трябва да работи с пари, чекове и фактури.

Рейтинг на онлайн магазини - ТОП-10 най-успешни

Гигантите на пазара за електронна търговия като Ozone и Eldorado вече няколко години са водещи. В ТОП-100 и дори в ТОП-200 на онлайн магазините през последните две години не са добавени нови имена.

Ето първите десет магазина с най-големи обеми на продажби през 2016 г. Ако искате да се доближите до лидерите по печалба, брой клиенти и други показатели, вземете пример от тях.

1. ULMART.RU - универсален магазин. Оборот - 36 800 милиона рубли годишно. Брой поръчки на година - 7360 000. Средна проверка - 5000 рубли.

2. WILDBERRIES.RU - магазин за дрехи, обувки и аксесоари. Оборот - 32 800 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 17 000 000. Средна сметка - 1900 рубли.

3. CITILINK.RU - универсален магазин. Оборот - 20 400 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 1 570 000. Средна проверка - 13 000 рубли.

4. MVIDEO.RU - магазин за техника и електроника. Оборот - 36 800 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 7 360 000. Средна проверка - 5 000 рубли.

5. EXIST.RU - магазин за авточасти. Оборот - 17 300 милиона рубли годишно. Броят на поръчките годишно е 6 650 000. Средната проверка е 2600 рубли.

6. ELDORADO.RU - магазин за електроника и техника. Оборот - 16 900 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 2 090 000. Средна сметка - 8100 рубли.

7. SVYAZNOY.RU - магазин за електроника и техника. Оборот - 16 700 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 1 720 000. Средна сметка - 9400 рубли.

8. KUPIVIP.RU - магазин за дрехи, обувки и аксесоари. Оборот - 16 600милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 1 770 000. Средна сметка - 9400 рубли.

9. OZON.RU - универсален магазин. Оборот - 15 200 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 5 180 000. Средна сметка - 2900 рубли.

10. KOMUS.RU - магазин за офис стоки. Оборот - 12 900 милиона рубли годишно. Брой поръчки годишно - 1 250 000. Средна проверка - 10 300 рубли.

Тези компании представляват около 30% от пазара на електронна търговия в България.

интернет
При формирането на рейтинга се вземат предвид и средната сума на чека, броят на поръчките за година, използваемостта на сайта, качеството на мобилната версия на магазина и показателите за SEO оптимизация.

Статистика на продадените стоки: какво се продава по-добре в интернет

По данни за 2014-2015 г. най-добре в интернет са се продавали домакински уреди (43% от поръчките), облекло и обувки (17% от поръчките), авточасти (10% от поръчките).

интернет

Фрагмент от проучване на статистиката на онлайн продажбите за 2015 г.

Проучване на онлайн магазини и тяхната аудитория

Преди това сме публикували проучвания на онлайн магазини и тяхната аудитория. Според резултатите от ново проучване в края на 2016 г. сред потребители на възраст над 18 години (1600 души от 137 града на Руската федерация са участвали в проучването), само 38% от респондентите няма да купуват нищо в интернет. 14% от анкетираните все още нямат опит в онлайн пазаруването, но искат да опитат, 31% вече са купували нещо няколко пъти, 15% използват редовно услугите на онлайн магазините.

71% от анкетираните са жители на Москва, 61% са хора на възраст от 18 до 24 години. 62% от анкетираните са хора с добри доходи – смятат, че могат да си позволят да купуват стоки за дълготрайна употреба.

интернет

Тези данни приблизително съвпадат с анализите на онлайн магазините - техните гигантииндустрии. Те са съгласни, че повече от 90% от печалбите идват от жители на Москва и Московска област на възраст от 18 до 40 години със среден доход.

Data Insight направи анализ на пазара на онлайн магазини и купувачи. В резултат на проучването бяха направени следните заключения:

- 34% от анкетираните купуват стоки онлайн, защото спестяват време.