Инвестиция от половин милион евро се изплати само за четири месеца.“
Свързани статии
Приходите са нараснали с 41%, търговската верига е нараснала с 43 магазина, а покупката на добре позната марка се е изплатила за четири месеца. Павел Чалцев, финансов директор на Zenden Group, за това как това е възможно в обувния бизнес.
— Какви са резултатите на компанията през 2016 г., бизнесът се разрасна?
— В сравнение със същия период на миналата година приходите на компанията са се увеличили с 41 процента и възлизат на 7,36 милиарда рубли. Очакваме до края на годината да достигнем 17 милиарда рубли. Засега не се отклоняваме от бюджета и се надяваме да го изпълним на 100 процента.
Между другото, 25% от увеличението на приходите през първата половина на годината се дължи на закупуването на марката обувки Thomas Munz в началото на 2016 г.
— Вие купихте ли компанията?
Не сме купили компанията. Официално придобита марка и патентовани технологии. Но всъщност те имат верига магазини за обувки. Томас Мунц не е притежавал търговски площи. Предоговорихме договорите за наем, така че магазините да останат на първоначалните си места. Персоналът на мрежата на Томас Мунц беше регистриран като персонал.
— Отдавна ли се подготвяхте за сделката?
— Три месеца минаха за обсъждане и сключване на договора. Но те се готвят да навлязат в нов ценови сегмент от началото на 2015 г. Решихме да развиваме компанията не само в нишата „среден минус“, в която оперира Zenden. За да навлязат в сегмента "среден" и "среден плюс", миналата година регистрираха две собствени марки обувки и пуснаха колекция. Продажбите бяха тествани в няколко магазина от нашата мрежа. Експериментът беше счетен за успешен, но се разбра, че новите марки се нуждаят от отделна мрежа. Тогава те разбират, че Томас Мунц продава търговската марка и предлага пререгистрация на магазините за нов собственик.За нас беше изгодно да инвестираме в готова разпознаваема мрежа с изградена база от лоялни клиенти, а не да създаваме нова от нулата. Всъщност след сделката получихме 32 готови точки за продажба, които веднага започнаха да носят печалба.
—Взехте ли заеми, за да купите марката Thomas Munz?
— Не, финансираха сделката със собствени средства. За марката и технологията са платени 500 хиляди евро. През 2015 г. приходите на Zenden Group възлизат на 12 милиарда рубли, можехме безболезнено да извлечем необходимата сума от оборота. Сделката се изплати в рамките на четири месеца, според резултатите от първата половина на годината вече се превърна в плюс.
—Трябваше ли бизнес процесите в Thomas Munz да бъдат преработени?
- Интегрирахме новия бранд и всъщност нова мрежа в структурата на Zenden Group за два месеца. Като цяло бизнес процесите и моделите на работа на компаниите са сходни, но имаше и разлики. Например Томас Мунц не е имал добре установена система за бюджетиране и управленско счетоводство. Трябваше да приложим нашите стандарти. Освен това бяха инсталирани нови каси и служителите бяха обучени как да работят в 1C. Не е трудно, но отваряхме по 15 магазина на седмица, така че всеки трябваше да рециклира.
— Увеличен ли е персоналът на финансовата служба?
- С установяването на работата на втората мрежа леко се увеличи натоварването на финансовия отдел. Това е важно предимство на сделката за покупка на марка. „Ефектът на мащаба“ проработи – мрежата се разрасна, а разходите за управление останаха почти същите.
Служителите бяха наети само в отдели, чийто персонал пряко зависи от броя на магазините. Пропорционално на броя на новите обекти се увеличи и броят на счетоводителите-касиери и ръководителите на стоково-счетоводния отдел.
— Ще разширите ли допълнително мрежата под марката Thomas Munz?
— Тази година ще отворим 10-11 магазина.Точната цифра не беше определена, защото винаги се фокусираме върху мястото. Ако намерим подходящи помещения, ще отворим 11, ако не, няма да гоним количеството.
Марката Thomas Munz е предназначена за сегмента „среден“ и „среден плюс“, така че ще работим предимно в Москва, Санкт Петербург и няколко големи града. В повечето региони за нас е по-изгодно да развиваме Zenden. Купихме нова марка, не за да разширяваме мрежата географски. За нас е важно да покрием нов ценови сегмент. Преди това за обувки, по-скъпи от Zenden, купувачите отиваха при конкуренти. Сега можем да предложим алтернатива.
—Вие активно развивате търговската си мрежа. Планирате ли сами да произвеждате обувки?
— Вече имаме собствено производство. Преди две години закупихме оборудване и наехме работилница в Евпатория. С течение на времето разбрахме, че искаме да развием тази област, така че сега изграждаме производствен комплекс в Крим. Той ще обединява завод, експериментален цех, лаборатория и корпоративен университет. В републиката има малко квалифицирани работници, така че искаме сами да обучим служители за производство.
— Кога ще завършиш работата?
— Вие също ли финансирате строителството за своя сметка?
— Не, теглим заем за този проект. Строителните работи бяха разделени на три етапа. За първия ще похарчим 300 милиона рубли. От тях 100 млн. рубли са собствени и още 200 млн. рубли са заем от Българска народна търговска банка. Ние използваме държавната програма за стимулиране на кредитирането на малкия и среден бизнес, благодарение на която получаваме преференциален кредит в рубли за пет години при лихва от 6,5 процента годишно под пазарната. Споразумението за финансиране е подписано през пролетта. В момента събираме необходимите документи за участие в програмата.Следващия месец ще ги подадем в банката и ще започнем да избираме кредитна линия. Заемни средства ще са необходими за разширяване на производството и закупуване на оборудване, включително на втория и третия етап.
—Притеснявате ли се от неочаквани разходи, докато работите в нов регион?
— Няма финансови рискове, но за съжаление не всички разходи бяха включени в бюджета. Основният проблем засега е прекъсването на тока. За да не спира работа във фабриката, са закупени два генератора. Те струват на компанията 1,1 милиона рубли. Не сме планирали тези разходи и те ще се отразят на себестойността на продукцията. Освен това енергията, генерирана от резервни източници, е по-скъпа от тази, доставяна от електроцентралите.
— Ще строите ли или купувате магазини?
- Не, сега е изгодно да се наемат помещения. По време на кризата наемодателите са намалили ставките и правят отстъпки, можете да диктувате свои собствени условия.
Имаме търговски център в Пятигорск. Неговата Zenden Group придобива в началото на 2010 г., когато мрежата започва да се разраства бързо. Често общувахме със собствениците на помещенията и осъзнахме, че ни липсват знанията да договорим изгодни условия. Има една поговорка „Ако искаш да спечелиш в казино, купи си казино“. За да общувате на равни начала със собственика на търговска площ - станете един. Следователно, когато срещнаха изгодна оферта, те я купиха.
Не планираме да развиваме тази посока. Натрупахме опит и ако се появи подходящ купувач, ще продадем търговския център. Печелившо е, но искаме да се съсредоточим върху основния си бизнес. Тази година те преговаряха за покупката на хотел в Пятигорск, но се отказаха от сделката в началния етап. Навреме разбрахме, че не искаме да се ангажираме с нова, неразбираема за нас посока. Плановете за следващата година включват само разширяване на търговските вериги иизграждане на индустриален комплекс.
— Как е организирана работата ви по бюджета?
„Смятам, че в този процес трябва да участват ръководителите на всички отдели. Те изготвят планове за следващите шест месеца и ги предават на финансовия отдел. Моите служители внасят всичко в общия бюджет на компанията и го показваме на собственика. Ако иска да види различни числа, ръководителите на отдели се събират и решават как да променят целите си. На тези срещи променяме политиката за отстъпки, обсъждаме кои разходи да намалим и кои, напротив, да увеличим, за да увеличим трафика и приходите. Когато собственикът одобри консолидирания бюджет, ние го разделяме по отдели. Всеки месец следим дали фирмата изпълнява плана и правим корекции. Ако приходите намалеят или разходите се повишат, ние преразглеждаме следващите месеци, така че резултатът от полугодишния бюджет да остане същият.
Насоки за управление на фирмените финанси