История на успеха на бизнес идеята на Amway
Nutrilite, който по-късно става част от Amway, е новатор по отношение на продуктите, които произвежда и как се продават. Те измислиха хранителни добавки и след това започнаха да ги продават чрез многостепенен маркетинг.
Съдържанието на статията:
След 75 години компанията остава лидер в тези две области. Днес многостепенният маркетинг се използва от много компании, например при продажбата на продукти на марката Dougan.
Растителен бизнес
Nutrilite е основана през 1939 г. от Карл Ренборг. От 1917 до 1927г той е бил в китайски лагер за интернирани, където е ял различни растения и прах от животински кости, като по този начин е оцелял в трудни условия.
Още тогава бъдещият американски бизнесмен беше убеден, че за нормален живот човек се нуждае от специални вещества / добавки, които могат да бъдат доставени на тялото заедно с консумираната здравословна храна.
Карл отваря компания за хранителни добавки и след седем години постоянни експерименти Ренборг произвежда добавки, които тества върху свои приятели. Поради факта, че експериментът беше успешен, започна промишленото производство на продукти. Първоначално предприятието на Карл Ренборг се нарича California Vitamin Corporation, а през 1939 г. е преименувано на Nutrilite Products.
Лекът за всички болести
Индустрията на хранителните добавки непрекъснато се развива. Благодарение на директните продажби (продажба на услуги или стоки от едно лице на друго без търговски обекти), месечният оборот на компанията достигна 500 000 долара. Тогава 15 хиляди души раздаваха продукти.
Компанията преименува заболяванията на "нездравословни състояния на тялото", причинени от"химичен дисбаланс". Продуктите се превърнаха не в "лекарство", а в обикновена "хранителна добавка". Продуктите Nutrilite не са лек за всички заболявания, а просто подобряват състоянието на потребителя.
Основаване на Amway
През 1949 г. двама приятели от град Аида, Джей Ван Андел и Рич ДеВос, започват да продават хранителни добавки Nutrilite. Благодарение на късмета и способностите си приятелите създадоха собствена търговска структура, която включваше около 2 хиляди души. След 10 години те се отделят от Nutrilite Products.
Новата фирма на Рич ДеВос и Джей Ван Андел е наречена American Way of Life, което се превежда като американски начин на живот. По-късно е преименувана на Amway.
Първият собствен продукт на производителя е биоразградимият сапун Frisk. Днес това е универсален екологично чист препарат L.O.C (англ. Liquid Organic Cleaner).
Сапунът се продава добре и две години по-късно предприемачите отварят собствено производство. След това Amway започва да продава перилни препарати и домакински химикали, продукти за лична хигиена, козметика, бижута и дори мебели. През първата година на работа оборотът възлиза на 500 хиляди долара.
През 1962 г. Amway става международна корпорация. Открито е представителство в Канада. Година по-късно продажбите се увеличават 12 пъти. Няколко години по-късно канадските и американските компании имат 100 000 дистрибутори и общ оборот от над 85 милиона долара. Хората бяха щастливи да продават продукти, тъй като това е добър бизнес вариант без инвестиции.
Аде, Мичиган, разполага със 700 служители с близо 300 продуктови линии. Отворени клонове в Австралия, Азия и Европа.
Основателите на Amway закупиха мажоритарен дял в Nutrilite Products Inc и започнаха да продават хранидобавки от тази марка. Както и преди, продуктите бяха търсени.
Получаване на първия милиард
До 1981 г. продажбите на компанията възлизат на 1 милиард долара. Все повече се обръща внимание на опазването на здравето и околната среда и по това време Amway се счита за единствената компания, произвеждаща екологично чисти, биоразградими продукти за домашна грижа и лична хигиена.
Модерната корпорация Amway е на 2-ро място сред компаниите за директни продажби (10,9 милиарда долара през 2011 г.). Пред него е само Avon (11,3 милиарда долара). През 2012 г. списание Forbes класира Amway на 25-ата частна компания в САЩ.