Историята на млад бизнесмен, който шие чанти
Артем Заднепряни показва изоставените магазини на обувна фабрика в Бобруйск. Той вече е закупил малка част от тях и ги е реновирал за своя завод за шиене на чанти и аксесоари Versado. Той планира само да закупи същите площи. Разхождаме се из стария цех на бившия завод – течащ под, ръждясали машини наоколо, съветски инструкции по тях, на места стари стелки за обувки. Имам чувството, че хората са избягали от бомбардировките и са оставили всичко така.
„Ако се получи, ще поискаме тази работилница да ни бъде продадена“, казва Артем за плановете си. Той ще разширява производството, но засега прави обиколка на това, което е създал през последните десет години. Той разказва историята на студент, който някога не се страхува, отваря фабрика за шиене на чанти и заема своята ниша не само в Беларус, но и в България.
Как първо продавах китайски чанти, а след това реших да ги шия сам
Младежът получава идеята да започне бизнес, след като завършва BSUIR. По това време Артем беше на 21 години.
- Когато бях последна година, имаше бум на лаптопите. Това е около 2005 г. Но чантите за тях струват космически пари. Цените започваха от $30. Реших да донеса контейнер с торби от Китай. Донесен, продаден. Мисля да донеса още един контейнер. Партито пристигна. Част от него се оказа дефектна: циповете на чантите се разпадаха. И ако в контейнера има 15 хиляди торби, тогава шест хиляди са били дефектни. Реших да попитам местния House of Life колко струва ремонтът. Но се оказа, че ако една чанта в Китай струва три или четири долара, тогава ремонтът на ципа струваколкото повече. Започнах да мисля какво да правя, разбрах колко струват шевните машини, каква е заплатата на шивачките и си помислих: защо да не създадете собствено производство. Беше млад, не се страхуваше от нищо”, спомня си той.
Ето как Артьом започва бизнеса си: наема сграда в Минск, купува пет шевни машини, наема шивачки и започва да шие чанти за лаптопи.
— Разраснахме се и с течение на времето възникна въпросът за разширяване. Намерихме този сайт в Бобруйск. Изглежда, че всичко е наред. Но започнаха да търсят шивачки. По принцип Бобруйск е шивашки град. Но в началото беше трудно да намерим хора, защото шиехме по-различно от другите. Имахме други технологии. Китайците можеха да шият така, а нашите не. В резултат на това те закупиха специално оборудване за мигане и обучен персонал. Ние шиехме повече от пет хиляди чанти на месец и предимно ги продавахме на компютърни мрежи в Беларус. Всичко се разпродаде добре, защото цената на стоките беше като китайски чанти, но качеството е по-добро.
- Дойдох при тях, договорихме се за цена. И шефът на този завод казва, че е жалко да се уволняват, има жени в предпенсионна възраст. И въпреки че никога преди не бях шила калъфи, се съгласих да напусна хората. Променихме дизайна на кориците и кожата, от която бяха направени - и в резултат на това през първия месец ушихме хиляда корици, след два-три месеца ускорихме до три хиляди и след това направихме всичките седем. Всичко това се продаваше в мрежата Svyaznoy в Беларус.
- Честно казано, тъй като имахме добра репутация, не ни беше трудно да влезем в Связной в България. Но по принцип е почти невъзможно да се влезе в българските мрежи. Опитахме се да работим и с Euroset. Но има толкова голяма конкуренция, че те по принцип не вземат предвид белите български фирми. Даже ни се смееха.
След като влезе в българската мрежа, оборотът нарасна до 50 хиляди каси на месец, но това не беше достатъчно.
- Убедих шивачките, доколкото можах, те, разбира се, първо мрънкаха. Но след това, чрез убеждаване, мотивация, те постигнаха целта си. Така започнахме да шием по 100 000 корици на месец. По това време българският "Связной" имаше повече от пет хиляди магазина, докато ние бяхме представени в четири хиляди магазина и заемахме около 20% от пазара по корици.
- Докато се правеха тези модели, започна спад, а пластмасата ни остана спомен.
През 2013 г. кризата започна отново и продажбите започнаха да падат.
— Трябваше да променим нещо и пуснахме линия кожени мъжки чанти. Нямахме дизайнери, а аз съм мъж, затова решихме да правим мъжки чанти. Обемът беше, но продажбите не бяха много добри. Човек ще си купи чанта и ще кара с нея 10 години, докато дръжката му се откачи. Всички го осъзнахме и през 2015 г. решихме да преминем към модния и дамски асортимент.
„Беларус има добра кожа, но турската е по-добра“
Артем нае дизайнери, анализира пазара и концентрира по-голямата част от асортимента върху аксесоари: кожени козметични чанти, портфейли, корици за документи, калъфи за ключове. Успоредно с това развива производството на дамски раници и чанти.
— Разбрахме, че италианците правят най-добрите кожени изделия в света. Затова от там бяха поканени експерти. Работният им ден струваше 250 евро, без да се броят разходите за полети, настаняване и храна. Показаха ни как се шие, разработиха ни програма, по която проектираме чанти, научиха ни да работим на специална машина, която закупихме от Италия.
Младежът ни показва тази кола. Струваше 200 хиляди евро. На него се изрязват торбички. Всичко е автоматизирано, скицаидва по мрежата и машината изрязва желаните парчета. Тя изрязва 40 торби за осем часа.
„Ние сме частно предприятие, няма смисъл да раздуваме държавата“, казва Артем.
Минималната заплата е 500 рубли, максималната е 1600 рубли. Сумата зависи от сделката: колкото повече чанти шиете, толкова повече печелите.
70-80% от цялата кожа, която се използва в предприятието, е тъмна на цвят: кафява, черна, синя.
- Черното е по-универсално. През лятото, разбира се, се продават повече леки кожени изделия. Но тъй като имаме малко слънчеви дни, хората, поради ниските си доходи, се опитват да купуват неща, които са по-универсални. Затова масово се продават и тук, и в България чанти в тъмни цветове. Въпреки че цената на цветната и тъмната кожа се различава с 10-15%, но поради това не оскъпяваме продукта.
Материалът се докарва от Турция, България, изкупува се и бяло българско. Най-често се използва българска и бяла българска кожа.
- Беларусите правят добра кожа. Заводът в Гатово някога е бил построен за производство на материал за целия Съветски съюз. Има сравнително модерно оборудване, но технологията е слаба. Българите се справят по-добре за горе-долу същите пари. Турците се справят много по-добре, тяхното кожено производство е традиционно развито, но цените там са два пъти по-високи от българските. В същото време те имат много необичайна кожа: многоцветна, с щампи.
„Хората тук са скептични относно това, което са направили в Беларус. Това беше шок за мен."
Артьом инвестира малко повече от 1 милион долара в бизнеса. Тези пари отидоха, наред с други неща, за сградата, оборудването и поддръжката му. В труден период предприемачът тегли заем. Сега продуктът е вътреосновно се продава в Беларус, част отива в страните от ОНД. Компанията също се опитва да установи доставки за Германия и САЩ.
Артем предлагаше стоките в белите български ГУМ и ЦУМ. Казва, че не е било трудно да се стигне до там, защото са доставяли това, което на практика не са имали.
— Това бяха кожени чанти за лаптопи, малки кожени изделия. Те бяха смутени от цената: малко по-висока в сравнение с други производители. Но като се има предвид, че продуктът е по-сложен и изработен от по-скъпа кожа, те решиха да рискуват. Стига да имаме продажби.
Според наблюденията на събеседника през последните години доходите на хората са паднали и условията на пазара са се променили.
- През 2015 г. се търсеха скъпи чанти, които струваха над 100 долара, сега не се продават добре. Хората гледат цената. И ако в България все още се купуват добре, то в Беларус е много по-зле.
В същото време Артем забелязва, че беларусите са скептично настроени към нещата, които са направени тук.
Имали сме няколко такива истории. Идва човек в магазина, избира си чанта, казва, че е готина, отива на касата да плати, пита чие производство, разбира, че е бяла българка, и отказва да купи. За мен беше шок. Според моето разбиране на неговия производител, напротив, е необходимо да се поддържа. В същото време в България бялата българка се смята за висококачествена.
Артьом е сигурен, че колко лесно ще бъде да се прави бизнес зависи „не от страната, а от мозъка“.
— Имаме сравнително евтина работна сила и по-добро качество, отколкото в страните от ОНД. Хората са по-отговорни и образовани. Обаче не мога да намеря кадри. Например, имам нужда от човек, който ще каже: „Вземамвашата работилница и не навлизайте в технологиите, аз напълно ще организирам всичко. Но такива хора няма. Технолозите идват на интервюта. Но след две години работа с чанти вече знам повече от тях. Не са запознати с нови материали, не познават български кожи, турски, да не говорим за италиански.
Въпреки факта, че основното производство на компанията е в Бобруйск, директорът все още живее в Минск. Казва, че има семейство тук. В същото време пътува няколко пъти седмично до областния център.
Спечелените средства младият бизнесмен сега инвестира основно в модернизиране на производството.
- Инвестирах милион в бизнес, ето го, помислете, и го спечелих. Първоначално капиталът беше малък и с всички приходи купихме ново оборудване. Възможно е да живеем комфортно от това, което печелим, но основната цел е производството да достигне международно ниво. Нямам яхти, имам апартамент и кола. Също като другите.