IV. Идентифициране на ключови фактори за успех (KSF)
II. BCG
Изчислителни данни за изграждане на BCG по стоки
| продукт | собствена туристическа компания | състезател 1 | състезател 2 | състезател 3 | състезател 4 | състезател 5 | Темпове на растеж на пазара, % | Обем на пазара |
| Конструкция на BCG матрицата |
| Ръст на пазаранисък висок | |
| голям | малък |
Относителен пазарен дял
IIIПривлекателност на индустрията на McKinsey - Матрица на конкурентната позиция
| Конкурентна позиция | Много силен | Вземете максимална печалба или напуснете | Реинвестирайте печалбите или се възползвайте максимално от тях | Инвестирайте или задръжте позиции |
| Среден | Отдалечете се бавно | Възползвайте се максимално или си тръгнете | Инвестирайте, реинвестирайте печалбата | |
| Слаб | Напуснете бързо, бавно или останете | Остани или бавно си тръгни | Инвестирайте, реинвестирайте, напуснете | |
| слаб | среден | високо | ||
| Привлекателност на индустрията |
- Относителен пазарен дял
- Наличие на компетентност по ключови въпроси
- Марж на печалба в сравнение с конкурентите
- Способност да се изравни или да надмине конкурентите по отношение на качеството на продукта и обслужването
- Относителна ситуация с единичните разходи
- Познаване на клиенти и пазари
- Размер на пазара и темп на растеж
- Индустриална норма на възвръщаемост (действителна и прогнозирана)
- Технология и нужда откапитал
- Социални, екологични, правни и човешки фактори
- Нововъзникващи възможности и заплахи
- Бариери за влизане и излизане
| Експертни оценки на пазарната привлекателност | ||
| Характеристики на привлекателността | Тегло | продукт |
| Въздух + кола | ||
| Експертни оценки на конкурентни позиции | ||
| Характеристики на привлекателността | Тегло | продукт |
| Въздух + кола |
IV. Идентифициране на ключовите фактори за успех (KSF).
CFI са специфични за индустрията фактори, които са свързани с успешния бизнес в тази индустрия. Тези фактори могат да се основават на научно и техническо съвършенство, маркетинг, управление, имидж и т.н.
| Примери за ключови фактори за успехДистилерии за водка:•Достъп до капитал•Наличие на основни технологии•Постоянна грижа за името на марката•Контрол на дистрибуторската мрежаБирени вериги:•Умения за проектиране на барове•Умения за набиране на персонал•Мотивация на персонала•Контрол на разходите | 1._____________________________________________ 2.____________________________________________________ 3.____________________________________________________ |
V Верига на стойността на индустрията
- Въпросителни” („Диви котки”, „Трудни деца”) са продукти с много нисък пазарен дял със сравнително висок темп на нарастване на продажбите. Може да бъде на етапа на внедряване или в началото на етапа на растеж, изисква материални разходи; трудно е да се определят техните пазарни перспективи (те могат да станат „звезди“ или „кучета“). Изискванедопълнителни изследвания и финансиране;
- "Звезди" - най-обещаващият, развиващ се тип продукт, има тенденция да увеличава дела си в продуктовото портфолио на компанията, е в етап на растеж. Разширяването на производството на този продукт се дължи на печалбата от продажбите му;
- „Дойни крави“ - продукт, който е на етап зрялост; ръстът на продажбите е незначителен; Продуктът е с най-голям дял в продуктовото портфолио на компанията. Това е основният източник на приходи за компанията. Постъпленията от продажбата на този продукт могат да се използват за финансиране на разработването и производството на други продукти;
- „Кучетата“ са провалени стоки. Имат относително малък пазарен дял (с тенденция към спад) и се характеризират с нисък или никакъв ръст на обемите на продажбите. Такъв продукт е безперспективен, той трябва да бъде изтеглен от пазара.
Бостънската консултативна група препоръчва следните фирмени стратегии по отношение на стоки (дейности), разположени в основните области на матрицата:
- "звездите" трябва да се пазят и развиват;
- за "дойните крави" е необходим строг контрол на капиталовите инвестиции и прехвърляне на излишъка от финансови постъпления под контрола на висшето ръководство;
- „въпросителни знаци” подлежат на специално проучване, за да се установят перспективите им да станат „звезди” и необходимите за това финансови, технологични и времеви ресурси;
- „Кучетата“ трябва да се изхвърлят, когато е възможно, освен ако няма основателни причини да ги държите в обсега на компанията.
При успешно преминаване на жизнения цикъл стоките от „въпросителни знаци“ се превръщат в „звезди“, а по-късно - в „дойни крави“. Ако не успеят, „въпросителните“ се превръщат в „кучета“.
Анализ на стоково портфолио с помощта на матрицаBCG ни позволява да направим следните заключения:
- Позицията в матрицата предполага възможни стратегии: за „звездите” – запазване на лидерството; за “кучета” – изтегляне от пазара или ниска активност; за „въпросителни“ – инвестиционно и избирателно развитие; за "дойни крави" - получаване на максимална печалба;
- Позицията в матрицата ви позволява да оцените степента на необходимост от инвестиция в продукта и потенциала за неговата доходност. Печалбата е функция на конкурентната позиция; паричните нужди обикновено се определят от фазата на жизнения цикъл, т.е. степента на зрялост на основния пазар;
- Въз основа на разпределението на обемите на продажбите по квадрати, може да се оцени близостта до равновесието на портфолио от дейности или продукти. В идеалния случай портфолиото трябва да се състои от група стоки, които могат да генерират пари и стоки, които могат да осигурят дългосрочните интереси на предприятието.
| следваща лекция ==> | ||
| Комуникацията е многоструктурно явление | ОБРАБОТКА НА АРТИКУЛИ, ПОРАЖЕНИ ОТ БРЪМБА ТОЧНИЦА |