Изчислете параметрите на матрицата на BCG и икономическите параметри за SBA
1. Изчислете скоростта на растеж на пазара (RR). Темповете на растеж на пазара характеризират движението на продуктите на пазара. Те се определят за всеки продукт чрез индекса на темпа на растеж, който се изчислява по формулата:
където - обемът на продажбите за i-тия период.
2. Изчислете относителния дял, зает от предприятието на пазара (ODR), за всеки вид продукт. Определя се от съотношението на пазарния дял на компанията към дела на водещата конкурентна компания. Пазарните дялове на предприятието или най-силния конкурент се намират като съотношение на обема на продажбите към пазарния капацитет на даден продукт, съответно от предприятието или най-силния конкурент.
където е пазарният дял на фирмата, %;
- пазарен дял на конкурента, %.
3. Нека да определим дела на всеки вид продукт в общия обем на продажбите на предприятието за 2012 г.
4. Изчислете пределния доход за всеки продукт, като използвате формулата:
където е обемът на продажбите на i-тия продукт;
- норма на пределния доход, %.
5. Определете точката на рентабилност за всеки продукт, като използвате формулата:
,
къде е стойността на постоянните разходи.
6. Определете размера на оперативната печалба по формулата:
.
7. Определете коефициента на финансова сила по формулата:
,
където - действителният обем на продажбите, млн.
– обем на продажбите на точката на рентабилност, m.u.
8. Изчислете ефекта на производствения ливъридж, като използвате формулата:
където P - печалба от продажбата на продукти, млн.
Изчисленията по параметъра на BCG матрицата за други стоки са дадени в таблицата.
Таблица - Изчислени данни за построяване на BCG матрицата
| Индикатор за номер на продукт | ||||||||||
| 1. Темп на растеж на пазара(RR) | 1.30 | 0,70 | 1.60 | 1.10 | 1.44 | 0,96 | 2.23 | 1.39 | 0,44 | |
| 2. Относителен пазарен дял (RMO) | 1.22 | 1,00 | 1.50 | 1.57 | 0,71 | 2.00 | 0,14 | 2.22 | 0,50 | min = 0,14 max = 2,22 |
| 3. Делът на продуктите в общия обем на продажбите на компанията,% | 31.20 | 8,90 | 5,80 | 8.43 | 1.74 | 32.47 | 1.74 | 4.52 | 5.20 | |
| 4. Норма на пределния доход за SZH (Nmd) | 0,58 | 0,46 | 0,35 | 0,46 | 0,81 | 0,23 | 0,81 | 0,46 | 0,38 | |
| 5.Приходи (VRi), m.u. | 2765.75 | 788.90 | 515.20 | 746.35 | 149,50 | 2875.00 | 154.10 | 400.20 | 460,00 | |
| 6. Покритие на разходите (пределен доход, IR), m.u. | 1604.14 | 362,89 | 180.32 | 343,32 | 121.10 | 661.25 | 124,82 | 184.09 | 174,80 | |
| 7. Критичен обем на продажбите (точка на рентабилност), m.u. | 146,55 | 184,78 | 242,86 | 184,78 | 104,94 | 369,57 | 104,94 | 184,78 | 223,68 | |
| 8. Оперативна печалба, m.u. | 1519.14 | 277,89 | 95.32 | 258.32 | 36.10 | 576.25 | 39,82 | 99.09 | 89,80 | |
| 9. Коефициент на финансова сигурност за всеки от продуктите, m.u. | 0,95 | 0,77 | 0,53 | 0,75 | 0,30 | 0,87 | 0,32 | 0,54 | 0,51 | |
| 10. Ефект на производствения ливъридж | 1.06 | 1.31 | 1,89 | 1.33 | 3.35 | 1.15 | 3.13 | 1,86 | 1,95 |
9. Да построим BCG матрицата. В същото време планираният обем на продажбите за всеки SZH се отразява под формата на кръгове. Диаметърът на кръга е пропорционален на дела на обема на производството в общия обем на продажбите. Покритието на разходите се показва като сегмент в кръгове, пропорционален на дела на покритие на разходите.
Центърът на стойностите на оста PP е равен на индекса на средния пазарен темп на растеж. В случая е 8855/8740=1,14 1,1, т.е. общите продажби са се увеличили с 14% спрямо предходния период.
За оста ODR центърът на стойностите е средната стойност между min и max ODR. В този случай това е (0,14+2,22)/2= 1,18 1,2.
BCG матрицата за първоначалното състояние е показана на фигурата.
Фигура - BCG матрица
Според резултатите от изграждането на матрицата продуктите са разпределени по икономически зони под формата на таблица.
Таблица - Разпределение на SZH по зони на BCG матрицата
| "кучета" | "Диви котки" | "звезди" | "дойни крави" |
| № 2 - Прозорци за ограждане на лоджии | №5 - Висококачествени външни врати | No1 - Дограма за жилищни сгради | №4 - Вътрешни панелни врати |
| №9 - Мебели за кухни | No7 - Покритие за ПДЧ | № 3 - Прозорци за дачи, вили (с кутия) | №6 - ПДЧ врати без покритие |
| №8 - Мебели за вили |
Анализът на продуктовото портфолио показа, че структурата е доста балансирана, но трябва да се разработи продуктова стратегия въз основа на препоръките, предложени в таблицата.
Таблица - Продуктови стратегии
| Сегментна матрица | Продуктов номер | Стратегически препоръки |
| Диви котки | Увеличете пазарния дял, намалете постоянноразходи. | |
| Увеличаване на пазарния дял. | ||
| Звезди | Увеличаване на пазарния дял, защита и укрепване чрез допълнителни инвестиции. | |
| Увеличаване на продажбите, защита и укрепване чрез допълнителни инвестиции, намаляване на променливите разходи. | ||
| Увеличете обема на продажбите, финансите. | ||
| дойни крави | 4 (на границата) | Поддържа. Излишните пари от продажби трябва да бъдат насочени към поддръжката на "звездни" продукти. |
| Поддържа. Излишните пари от продажбите трябва да бъдат насочени към поддръжка на "звездни" продукти, за намаляване на размера на променливите и постоянните разходи. | ||
| кучета | Оставете без промяна. | |
| Намалете обема на продажбите |
В резултат на идентифицирането на възможните стратегии за развитие на продукта, ние изобразихме на фигурата желаното движение на SBA в съответствие с избраните стратегии и също така посочихме източниците на инвестиции.
Фигура - BCG матрица с планирани движения
Нека да оценим гъвкавостта на съществуващото портфолио. За да направите това, е необходимо да се вземе предвид концентрацията на продажбите в отделните SBAs. Колкото по-голяма е концентрацията на дохода в един от няколко SBA и колкото по-ниско е нивото в други, толкова потенциално по-ниска е гъвкавостта на стратегическите позиции на предприятието. Тъй като стоките № 6 и № 1 осигуряват 64% от приходите от продажби, останалата част от SZH - 36%, следователно продуктовото портфолио се характеризира с ниска гъвкавост. Графично това е показано на фигурата.
Фигура - Кумулативна хистограма на приходите от продажби
Също така оценката на гъвкавостта на продуктовото портфолио се оценява от степента на реакция на въздействието на външната среда.
Фактори за потенциално въздействие на външната среда върху предприятието могат да бъдат:
- нарастваща ценаенергийни ресурси
- появата на нови обещаващи технологии
- промени в данъчното законодателство
- определяне на квоти за внос на стоки
- напускане / навлизане от пазарите на страната на чуждестранни конкуренти
- затягане на контрола върху вноса/износа