Как архитектът започва да шие дрехи за кучета
Виктория Киян от Новоросийск започна да шие дрехи за кучета без розова козина и кристали
Архитект Виктория Киян си взе куче преди няколко години и установи, че е невъзможно да си купите качествени дрехи за домашни любимци в България. Магазините за домашни любимци са пълни с розови китайски гащеризони от евтин плат и никой не се занимава с производството на прилични дрехи за градски разходки. Имайки зад гърба си диплома за технолог на облеклото, Виктория решава да направи сериозна стъпка - да създаде собствена марка Bravehound. Сега тя шие само по поръчка, но планира да влезе в масово производство и да продава дрехи в обикновени магазини за "човешки" дрехи.
Bravehound
Област: производство на дрехи за кучета
Начален капитал: 60 хиляди рубли
Виктория Циан Основател
Как започна всичко
От дете имам две страсти: архитектура и шиене. В резултат на това получих две образования: технолог по облекло и архитект. След като завърших университета, работих в строителството 12 години и явно през това време напълно се реализирах в тази област. Идеята за започване на собствен шивашки бизнес беше във въздуха дълго време и когато съпругът ми и аз се преместихме от Омск да живеем в Новоросийск, разбрах, че съм готова за други сериозни промени в живота си.
В същото време взехме куче. Започнахме да търсим дъждовно яке за нея, не намерихме нищо свястно и го поръчахме от шотландски онлайн магазин. Получихме колета, но якето не отговаряше на размера - трябваше да бъде променено. Освен това платът не беше от най-доброто качество. От това разочарование се появи идеята за създаване на марка качествени дрехи закучета. Започнах да проучвам пазара и разбрах, че тази ниша в България е напълно празна. Собствениците на кучета, които не поръчват дрехи от чуждестранни онлайн магазини, са принудени да купуват натруфени китайски дрехи, които не стоят добре, изглеждат странно и се късат след два сезона.
Как се появи Bravehound?
Почти веднага разбрах, че няма да шия сама, и наех шивачка. Първо, вече не успях да го правя така добре, както преди, и второ, реших, че все още не мога да се справя с нарастващите обеми. Сега се занимавам с проектиране, избор на материали и аксесоари, провеждане на фотосесии и комуникация с клиенти. Две шивачки работят върху създаването на нещата. Наскоро в екипа се появи още един служител - специалист по трикотаж. Заплащането на всички служители зависи от броя на изпълнените поръчки, но в близко бъдеще, когато обемите се увеличат, планираме да преминем към месечно плащане.
Марката Bravehound се роди преди пет месеца, преди това шиехме дрехи по поръчка, без име на марка. През тези месеци броят на поръчките се увеличи значително. Едно нещо е, когато купувате продукт от условно анонимен майстор, а съвсем друго, когато производителят има собствена търговска марка. Променя напълно възприятието. Цялото ни развитие преди това беше търсене на специфика, трупане на опит, експериментиране със структури, материи. Сега изучаваме търсенето, събираме обратна връзка, анализираме какво правим правилно и какво не.
Ние определихме за себе си имиджа на марката - дрехи за разходка в ловен стил, изработени от естествени материали. И ние решихме, че Bravehound (без обида за феновете на този стил) никога няма да шият продукти от изкуствена розова козина с кристали.
Защо кучетата се нуждаят от дрехи
Забелязахме многоголямо търсене на пуловери, зимни якета, изолирани дъждобрани. Всички собственици на гладкокосмести кучета имат един проблем - студът. Те са основните купувачи на дрехи за кучета. Вярно е, че има породи, на които облеклото не се изисква по статут. Например, въпреки че доберманите, както всички гладкокосмести породи, замръзват през зимата, много собственици ги смятат за кучета пазачи, държат ги предимно на двора и не признават дрехите. Ако кучето има дълга коса, тогава му купуват не топли зимни якета, а дъждобрани. Ако излезете на разходка без него, след като се върнете, трябва не само да измиете лапите на кучето, но и да изсушите козината, а това до известна степен усложнява процеса на разходка.
Всяка порода има своя собствена анатомична структура, но определени стандарти се прилагат за всички. Така например много кинолози смятат, че дрехите никога не трябва да покриват краката и корема на кучето, защото те са отговорни за терморегулацията на тялото. Те също така съветват да се използват естествени материи, така че дрехите да са като „втора козина на кучето“.
Ние се занимаваме с индивидуално производство на дрехи - съобразяваме се с характеристиките на всяко куче, обсъждаме ги подробно с клиентите. Абсолютно "стандартните" кучета са рядкост. Всяка порода има нюанси, за всяка трябва да разработите нов дизайн, да потърсите подходящ плат. Освен това естеството и нивото на активност на всяко куче се различават: едното винаги върви по пътеките, а другото скача през полета и гори. В последното, например, си струва да замените обичайните велкро закопчалки с нещо по-издръжливо.
За всяка порода имаме специфична схема за измерване на куче, около пет до седем параметъра. Собственикът ни изпраща мерките на любимеца си, обсъждаме с него детайлите и шием. От нова година започваме да произвеждаме стандартизирани линии облекла, в коитоще има три или четири размера за всяка порода. Индивидуалното шиене ще остане, но и клиентите ще имат възможност да закупят веднага готов артикул. Ние ще разпространяваме тези колекции чрез магазини.
Български пазар и цени
Собствениците на кучета в България имат два варианта – да закупят нещо от стандартния асортимент на зоомагазините или да поръчат добро от чужбина. Понякога някой носи добри неща за препродажба, но това винаги са еднократни промоции и минимални обеми. В магазините за домашни любимци се продават много спортни дрехи, леки гащеризони за джогинг в гората, но прилични дрехи за разходка из града при лошо време напълно липсват. Нишата на висококачествени, прилични дрехи за кучета е напълно празна.
Цената на дрехите за кучета варира значително в зависимост от качеството на продукта, страната на производство и размера на кучето. В магазините за домашни любимци цената на едно нещо започва от 200 рубли и завършва с максимум 4 хиляди рубли. Ако поръчате в чужбина, ценовият диапазон също е много широк, от 20 до 200 евро. В сезона на отстъпките можете да си купите нещо за доста разумни пари. Срокът на експлоатация на евтините дрехи е не повече от два сезона. Тъканта се разкъсва твърде бързо, шевовете се разминават, боята се отделя.
Цената на дрехите на нашата марка: от 2 до 6 хиляди рубли. Въпреки че това е по-високо от общия пазар, ние не се позиционираме като първокласна марка. Ние сме горният среден сегмент. Миналия месец имахме над 40 поръчки. Средната проверка е повече от 4,5-6 хиляди рубли.
Кой купува дрехи за кучета
Тествахме всички прототипи на модели на нашето собствено куче, през това време тя формира значителен гардероб. След това шиехме дрехи за кучетата на наши приятели, а след стартирането на сайта и групите в социалните мрежи започнахме да получаваме поръчки от различнирегиони на България, Балтийските държави, Украйна, Германия. Собствениците на кучета са много близка общност, всички активно общуват, така че от уста на уста в тази група работи чудесно. Не изпитваме никакви затруднения с факта, че производството се намира в Новоросийск, а клиентите са разпръснати из цялата страна и съседните страни. Български пощи, въпреки реномето си, работят коректно - до момента няма нито една загубена пратка. Ако клиентът иска да получи артикула по-бързо, използваме услугата експресна доставка.
Колко често собственикът на кучето купува дрехи за нея зависи от това как той обикновено се отнася към актуализирането на гардероба. Ако е свикнал всеки сезон да купува нещо ново за себе си и децата си, то ще купи нови дрехи и за кучето. Кучетата на нашите клиенти имат средно четири до пет дрехи, всяко за определено време: есен, студена есен, леден дъжд, сняг. Има няколко клиента, които разполагат с цялата ни гама.
Обикновено клиентите първо поръчват едно нещо, получават пакета, проверяват как изглежда всичко на кучето, уверяват се, че всичко е наред и веднага поръчват допълнителни неща. Около 90% от поръчките са по тази схема.
Бъдещи планове
Никога не съм искал Bravehound да остане малък бизнес, така че имам много идеи за развитието му. След няколко години виждам компанията като сериозна марка, която произвежда дрехи и аксесоари (нашийници, каишки) за кучета и котки, доставчик на едро. Сега преговаряме с няколко магазина за пробни партиди от 10-20 броя. Ако има търсене на марката, ще се решат на по-големи покупки. Основната ми цел не са зоомагазините. Искам да вляза в гамата от магазини, които продават обикновени "човешки" дрехи. В Европатова е много често: хората идват да си купят неща за себе си, а тук, в отдела за аксесоари, има качествени дрехи за домашни любимци. В България все още не е така и бихме искали да станем пионери в тази област.
Когато работех като архитект, често трябваше да отговарям на нуждите на клиентите, като правя големи промени в собствените си концепции. Сега правя само това, което смятам за необходимо: сам си поставям цели и задачи, планирам времето и посоката на развитие на марката. Имам второ дихание и все повече смятам, че да имаш собствен бизнес е наистина, наистина, страхотно.