Как бързо да продадете кола

Всичко за ремонт, настройка, устройство, работа на автомобила, съвети, авто новини, авто факти

Как бързо да продадете кола?

Какво да направите, преди да продадете употребяван автомобил?

Много продавачи пренебрегват този въпрос, но всъщностпроцесът на продажба на автомобил започва с преглед на документите за автомобила. Необходимо е да се изясни името на автомобила, неговото оборудване, да се провери наличието на сервизна книжка.

Трябва да посочите не само основните данни за автомобила (година, марка, пробег, модел), но и да посочите модификацията (например да напишете не Honda Accord 2003, а Honda Accord LX 2003) заедно с допълнителни опции като:

Допълнителните опции ще помогнат за увеличаване на продажната стойност на автомобила. Така че не забравяйте да включите всичко необходимо.

И накрая, съберете възможно най-много документи за ремонт. За купувача е важно да знае как е управлявана колата. Например, документирането на редовни смени на масло ще убеди купувача, че ви е грижа за колата.

Съвет 1: Ако няма документално доказателство за извършенататехническа поддръжка на автомобила, тогава трябва да се свържете със сервизния център или вашия механик с молба за разпечатване на документите за завършения MOT. Тази важна информация ще увери купувача, че автомобилът е в отлично техническо състояние.

Реална оценка на стойността на автомобила

Можете да се убедите, че вашият автомобил се движи като нов, но цената му ще зависи от действителното състояние, така че въпросът с техническото състояние трябва да бъде решен предварително и да останете реалисти.

Предварителната проверка си заслужава похарчените пари, защото:

Дава увереност в състоянието на автомобилаако купувачът желае сам да провери автомобила;
Документираната диагностика ще спести купувача от самоинспекция на машината.

Трябва ли сам да продадеш колата си?

След като разберете състоянието на колата, следващата стъпка е да решите дали да продадете колата сами или да я дадете на дилър за продажба. Моля, обърнете внимание, че цената варира в зависимост от избраната опция. Всеки метод има своите плюсове и минуси.

Предимства при размяна на търговец :

Ползи от самостоятелната продажба:

Комуникация с купувача без посредници;
Разпродажба на изгодна цена (15-25% по-скъпо);
Без комисионни.

Вашето решение в крайна сметка ще зависи от това дали имате време и желание да продавате сами или предпочитате да оставите посредник да управлява процеса.

Съвет 2: Кола с рядък цвят може в крайна сметка да се продаде за по-малко от кола с популярен цвят. Но ако сте готови да вложите допълнително време и усилия, за да намерите заинтересован купувач за уникален автомобил, може дори да спечелите от цената в дългосрочен план.

Предпродажбена подготовка на автомобила

Независимо дали продавате автомобила сами или използвате услугите на посредници, за да увеличите стойността на автомобила, трябва допълнително да обърнете внимание на някои малки неща и евентуално да направите значителни подобрения.

Повечето купувачи очакват минимумпредварителни продажби. Ако колата е "кофа с болтове", тогава предпродажбената подготовка ще струва сериозни финансови разходи. Ако не искате да инвестиратедопълнителни средства, тогава поне измийте и полирайте колата и сменете маслото на двигателя.

Що се отнася до по-значителните подобрения,продажната цена на машината може да бъде увеличена чрез подмяна на компоненти. Ако колата е с нови спирачки или гуми, ще се продаде много по-бързо. Това е така, защото купувачътна употребяван автомобил обикновено не иска да харчи времето си за ремонт. Само не забравяйте за съответните документи.

Ето няколко примера за целесъобразността на ремонта в зависимост от вида на проблема.

Изгорели крушки. Купувачът обръща внимание на тях на първо място и те лесно се заменят.
Чипове и пукнатини в предното стъкло. Цената на ремонта на предното стъкло обикновено е по-малка от сумата, която купувачът се опитва да събори от сметката за ремонт.
Ако продавате луксозна кола, струва си да вземете нови спирачки. Заобикновени автомобили смяната на спирачките е само $100-150 от цената.
Гуми. Препоръчително е да проверите височинатана протектора на гумата и да прецените общото износване. Ако гумите са износени неравномерно, трябва да се сменят с качествени употребявани. В противен случай купувачът ще очаква значителна отстъпка в зависимост от модела на машината.
Вдлъбнатини и драскотини. Ако има повече от 4-5 дефекта по каросерията, които са видими, то за успешна продажба е необходимо те да бъдат отстранени.

Съвет 3: Имайте предвид, че търговците имат значителни отстъпки за ремонт на автомобили. Ето защо, ако колата се нуждае от сериозен ремонт, може да си струва да използвате размяна.

Изчисляване на себестойността на автомобил

Ако сте похарчили определена сума, за да поправите колата си, вероятно ще искате да я смените по-рано.планирана цена. Купувачите често гледат цената на автомобила, за да получат представа за какво плащат. Стойността на цената се определя от няколко фактора. Първо, цената може да е твърде висока, ако планирате да я изхвърлите при пазарене. Второ, цената може да бъде по-висока или по-ниска в зависимост от конфигурацията.

Цената на автомобила може да бъде увеличена, ако:

Ако автомобилът (или някои компоненти) все още е в гаранция;
Подлага се на редовна профилактика (извършен е основен ремонт);
Поставени нови спирачки или сменени гуми.

Цената на автомобила трябва да бъде намалена, ако:

Трябвабързо да продадете колата ;
Колата се нуждае от сериозен ремонт, нови гуми и спирачки;
Колата е била аварийна.

Съвет 4: Независимо от състоянието на колата, вдигнете леко цената, за да се пазарите. Не забравяйте, че купувачът винаги ще направи отстъпка от цената. Повечето продавачи не получават сумата, която първоначално са планирали.

Реклама, която ще ви помогне бързо да продадете колата си

Кратко описание. Трябва да се отбележат по-популярните показатели, като разход на гориво, пробег, гаранция и други функции;
Напишете защоколата се продава. Тази информация е интересна за всички купувачи.
Честно опишете техническото състояние, посочетеVIN номера на автомобила, за да убедите купувача, че не криете нищо;
Задайте цена и час за лична среща. След като посочите цената, обяснете защо цената е по-висока или по-ниска. Обяснете дали е възможно договаряне;
Направете много снимки. Купувачите искат да видят всяко малко нещо, да усетят вътрешността на колата. Затова направете снимка на колата от няколко ъгли отвън, направете снимка на интериора,табло и двигател.

Как да продам кола

Съвет 5: Съберете всички документи и вземете със себе си на среща с потенциален купувач, т.к има шансбързо да продадете колата.

Паспорти на собственика и купувача;
Свидетелство за регистрация на МПС;
Валидна автомобилна застраховка.

Тест драйв на автомобила от купувача

Преди среща с купувача е необходимо да се предвидят потенциални проблеми, които могат да възникнат. Например, защо вашата кола е по-скъпа от подобни модели? Същността на отговора е наличието на сервизна книжка или количеството извършени ремонти.

След това трябва да се погрижите за избора на безопасен маршрут за тестване на автомобила. Уверете се, че вашата автомобилна застраховка покрива други шофьори. Помолете купувача да покаже шофьорската книжка, преди да предаде ключовете. По възможност ги снимайте в случай нафорсмажорни обстоятелства.

Винаги придружавайте шофьора, независимо от неговите уверения. Ако се страхувате да влезете в кола с непознат, тогава трябва да помолите приятел или роднина да се присъедини към пътуването. Потенциалният купувач също може да не дойде сам, но се опитайте да не бъдете в малцинството.

Имайте предвид, че купувачите щеоценят автомобила и неговия собственик, така че бъдете приятелски настроени, осведомени и откровени.

Комуникацията с продавача директно привлича много купувачи, защото помага да се намери по-точна информация за състоянието и условията на работа на автомобила. Бъдете готови да говорите за неизправностите на вашия автомобил, но потвърдете ремонта на всяка със съответните документи. Това ще гарантира на купувача, че автомобилът ще получи навременна поддръжка и ремонт.

По време на пътуването опознайте купувача. Разберете какво кара в момента, защо търси друга кола и какво е важно за него. Това ще ви помогне да подчертаете силните страни на автомобила, който продавате, и да омаловажите потенциалните проблеми с автомобила в бъдеще.

Честа практика е купувачът да покани собствен механик затехнически преглед на машината. Ако имате диагностичен документ, тогава можете да го представите за преглед. Ако не, тогава винаги можете да отидете до сервиза.

Как да продадем кола на изгодна цена?

В края на тестовото шофиране трябва да си припомните условията за продажба и цената на автомобила. След това започнете разговор по същество. защото сте посочили цената, тогава купувачът трябва да приеме условията или да представи насрещна оферта.

Правилото на преговорите е, че продавачът знае предварително, че има най-добрата оферта и е сигурен, че ще има други купувачи, ако не може да се споразумее за цена в момента.

Ако купувачът предложи сума, по-ниска от тази, която ви устройва, преминете към следващата стъпка. Предложете му да се свърже с вас, ако промени решението си.

Как да продам кола?

Регистрация на продажбата на автомобила

След като разрешите проблемите с цената с купувача, трябва да изпълните следните стъпки:

Свържете се с КАТ;
Попълнете договора за продажба;
Получаване на пари от купувача.

Продажбата на кола не е толкова трудна задача. След като прегледа тези препоръки, всеки ще научи как даизгодно продаде автомобил на цената, която очаква.