Как да генерираме идея
Началото на всеки бизнес е една идея. Лесно можете да намерите успешен вариант, ако се научите да забелязвате от какво имат нужда хората. Също така е полезно да имате добро разбиране за това какво знаете как да правите, какво обичате и от какво се нуждаете.
В каквато и област да градите своя бизнес, отговорът на въпроса е основата: какво точно искам да правя и да печеля? Успехът на вашето начинание ще зависи от десетки параметри, но основата, началото на началото, е мощна, жизнеспособна, икономически успешна идея. Ясно е, че оригиналното бизнес предложение има много по-голям шанс за успех от повторението на съществуващ бизнес, следователно, когато решавате да отворите свой собствен проект, по-добре е да заложите, разбира се, на нещо, което все още не е възпроизведено. Как да разберете какво е по-добре да направите и как да измислите нещо, което все още не е в света, но въпреки това може да ви донесе пари?
Идеята е под краката
Като начало, нека отбележим какви начини за раждане на "собствена тема" обикновено съществуват. Без да претендираме за пълен списък, подчертаваме следните опции.
1. Собствено хоби. Страстта често се превръща в дело на живота.
2. Собствена нужда. Много идеи се родиха от осъзнаването, че нещо липсва лично на вас.
3. Чужда нужда. Подобно на предишната точка, липсата на нещо за непознати води до идеята.
4. Търсене за използване на съществуващи активи. Например, вие решавате как най-добре да използвате парче земя или свободно пространство.
5. Подобряване на чужд бизнес.
Нека разгледаме тези точки по-подробно. Да започнем с вторите, защото са по-лесни.
Подобряването на чужд бизнес като цяло не е предмет на нашия разговор. Все още мислим как да генерираме нещо съвсем ново в бизнес сферата. В допълнение, всички "подобрения" ще се основават на техните собствени илинуждите на някой друг, тоест всъщност това е разговор за точки 2 и 3. Но ние маркираме тази опция, първо, за пълнота, и второ, за да ви напомним, че бизнесът на някой друг може да бъде добра отправна точка за вашите идеи. Например, ако сте пристигнали на гости на приятел в друг град, сте видели добре организирана детска стая в супермаркет, нищо не ви пречи да направите същото у дома, като подобрите и разнообразите, ако е необходимо, услугата и вземете предвид местните специфики, ако има такива. Гледайте, бъдете отворени към интересни идеи, към нови възможности и ще започнете да забелязвате повече възможности.
Намирането на приложение за вашите активи е универсален вариант, но рядък. Малко хора имат допълнителен апартамент или непотърсена земя на склад. Можете обаче да погледнете на този път по-широко: активите могат да се разбират не само като недвижими имоти, но и като вашите умения. В крайна сметка те също могат да бъдат изхвърлени по различни начини. Точно както можете да построите център за семеен отдих или развъдник за бездомни животни на сайта, вашият талант и опит също могат да бъдат използвани за различни цели. Например, вие сте добри в шиенето, но в главата ви не се ражда конкретен бизнес модел, базиран на тази способност. Въз основа на конкретната ситуация, търсенето и портрета на потенциалната клиентела можете да отворите широкопрофилно ателие или да се специализирате в шиене на работни облекла за градски предприятия. Работата, изглежда, е една, но нишите, виждате, все още са различни. Ние обаче ще говорим за използването на техните способности.
Разбира се, по-голямата част от новите бизнес идеи идват от първите три групи.
Майката на моя приятел е запален градинар. В продължение на много години тя отглежда най-различни неща на големия си парцел. Той продава излишните зеленчуци и билки, но приходите едва ли си заслужават труда: предлагат същата реколтадесетки градинари и обикновено не е възможно да се продаде всичко. И някак си, гледайки изобилието на сергиите на пазара, жената си помисли: какво липсва тук? Какво никой не отглежда? Решението не дойде, докато един ден в аптека нашият летен жител не обърна внимание на рафт с лечебни билки. Тя намали броя на зеленчуковите лехи до минимума, необходим за семейството й, а в по-голямата част от градината, за изненада на съседите си, започна да отглежда подбел, лайка, Иван чай и малини. Увеличавайки асортимента с диворастяща мащерка, жълт кантарион и липа, той привлече доста голям кръг от купувачи. И тогава аптеките се заинтересуваха от нейния продукт. И няколко години по-късно моя приятелка ми разказа за малката фирма на майка си, в която няколко служители отглеждат и събират лечебни билки.
Може би добра идея ще ви хрумне, ако обърнете внимание на това, което пропускате. През 1989 г. студент четвърта година от Физико-математическия факултет на московския университет, докато се подготвяше за изпит по френски език, си помисли: колко страхотно би било, ако не трябваше да страдате с превод, прелиствайки обемисти речници. Може би използвате резултата от нуждата на този ученик - електронния речник ABBYY Lingvo. Дейвид Янг го разработи, след като изпита нуждата от такъв продукт и днес Lingvo се продава в сто страни по света.
Предприемачът от Санкт Петербург Алексей Апухтин също не е мислил конкретно за никакви бизнес идеи, когато се е къпал с приятел. Той просто се скара на метлата, която се разпадна в ръката му. Можете просто да вземете друга метла, но приятели проучиха традициите, лечебните свойства и технологията на прибиране на тези незаменими бански атрибути, привлякоха сезонни работници, изградиха канали за дистрибуция в България и няколко други страни и подбраха българскиметлите се продават в огромни количества - бизнес оборотът достига милион долара. За тези хора можете да прочетете сами, за тях е писано много в интернет.
Може би не сте имали късмета да бъдете сред щастливците, които внезапно са били обхванати от успешна бизнес идея. Но това може да се случи на много хора, които познавате или не познавате. Ще бъдете в състояние на готовност да възприемате нови идеи, тогава определено няма да пропуснете, че някой има нужда от нещо. И ако го забележите - използвайте го! Един мой познат разбра по някакъв напълно случаен начин, че зоологическите градини в Санкт Петербург нямат достатъчно сено, за да хранят животните. Той започва да купува сено от колективните ферми в Псковска област и да го продава на зоологически градини както в Санкт Петербург, така и в Москва. Ако си мислите, че този мой познат е роден колхозник, попаднал в стихията си, се лъжете. Неговата страст и основен бизнес е организирането на концерти на най-силните български рок групи. Просто човек не е пропуснал възможността да развие бизнес, базиран на нуждите на някой друг. Това, разбира се, не се превърна в работата на целия му живот, но донесе добър доход.
А брат ми, запален рибар, построи хижа в гората, до езерото, така че по време на няколко дни риболов да не нощува на палатка. А до него има малка баня в черно. Е, той, "квартирантът", искаше такива усещания. Той строи скромно и изключително за себе си. Но имаше и московчани, които, след като научиха от приятели за „екзотиката на комарите“, искаха да си починат от отегчения чужд комфорт! Единственото, което остана за брата, беше да не отказва на хората техните нужди, позволявайки му понякога да прекарва уикендите в колибата си.
Ако нямаше идея под краката ви
Нямате силно хоби, не виждате нова нужда нито в себе си, нито около вас, но наистина искате да започнетеинтересен бизнес. Какво да правя? Вземете химикал и хартия и направете два списъка.
Списък едно: "Какво мога да направя." Запишете всичко, в което сте добри, поправете всичките си умения и опит. Не бъдете скромни и не ограничавайте обхвата на вашите умения, запишете всичко, което можете да направите. Например: плета добре, намирам общ език с деца, разбирам от козметика (завършила съм курсове за козметик), имам опит в организирането на празници, карам кола и т.н.
Списък две: "Какво харесвам." Напишете колкото е възможно повече подробности за това, което ви прави щастливи. Бъдете изключително честни със себе си - може би отдавна сте погребали някои от своите наклонности под товара на ежедневието, обстоятелствата. Спомнете си детството, младостта - какво обичахте да правите? какво искаше да направиш Може би, когато сте били много малки, сте събирали черупки, кестени и жълъди и сте искали да направите нещо от тях, но не сте знаели как. Или четете книга за моретата и корабите до дупки, въпреки че сте израснали в град в средната лента. Отбележете всичко, което ви привлича. Например: участие в подготовката на празнични вечери, танци, опитване на нови ястия, почивка в провинцията, събиране на билки за чай през лятото и др.
- изплетете някои детайли на костюми за представления, празнични вечери или танцови представления
- обединяване на плетачи в селото за някаква обща работа
- организиране на празнични събития за деца, хореография за детски танцови номера
- правят сценичен грим за артисти, танцьори
- провеждане на различни дейности за възрастни и деца
- предоставя транспортни услуги на организаторите и гостите на празнични събития
- ходете по селата да берете билки и др.
Всъщност, тук сте генерирали куп идеи! Но, разбира се, не всички от тях са жизнеспособни. Време еда направя това, към което бях привлечен по време на мозъчната атака: анализ и подбор.
За да оценим ефективността на проекта, са необходими много фактори, но като начало ще разчитаме на основните:
1. Има ли търсене?
2. каква е конкуренцията?
3. какви ресурси са необходими?
4. Какви ресурси са налични?
Отговорете на четирите въпроса за всяка идея. Не се смущавайте, че значителна част от списъка с идеи ще бъде отхвърлен - това е нормално. Но не бързайте да зачеркнете опциите, без да отговорите на всички въпроси: може би идеите ще бъдат рентабилни, ако бъдат финализирани. Например, когато търсите търсене за опцията „да обедините плетачи в селото за някаква обща работа“, се оказва, че тук няма идея като такава: има потенциален ресурс (плетачи), но за каква цел да ги обедините (т.е. за каква идея) не е ясно. Така че може би трябва да помислите за това? Именно тук ще бъдат важни отговорите на следващите въпроси. Може би познавате собственик на магазин за дрехи или моден дизайнер, който може да ви помогне да проектирате интересни модели на плетиво и да си осигурите пазар. А освен това се оказва, че никой в града не продава ръчно плетени изделия. Така може да се окаже, че този артикул не е толкова безобещаващ.
С няколко атрактивни опции изберете тази, която е по-подкрепена от наличните ресурси и предлага повече възможности за прилагане на вашите умения. И най-важното - търсете търсене! Не спирайте да си задавате въпроса: кому е нужно?