Как да изчислим капацитета на пазара

Преди няколко години от устните на един ръководител на голямо хранително предприятие (поканен да ръководи в Ростов на Дон от Москва) чух фраза, която ме порази със своята „нестандартност“. Той каза буквално следното: „Пазарът е каучук – колкото произведем, толкова ще продадем!“ Обаче... не успя да продаде точно толкова, колкото произвеждаха, и той беше изпратен обратно в Москва, тъй като не оправда надеждите на собствениците на бизнеса.

И наистина, как може да се каже, че пазарът е "гумен"? Всеки нормален човек разбира, че на "определена територия" е невъзможно да се продаде повече, отколкото се купува там. Именно този обем на продажбите епазарният капацитет.

Ако се обърнем към бизнес терминологията, тогава в маркетингов смисъл - пазарен капацитет - общото ефективно търсене на купувачите за определен продукт при текущото ценово ниво. Съществуват обаче други дефиниции, които са подобни по своята същност.

Защо трябва да знаете какъв е пазарният капацитет на конкретен продукт или група стоки и какъв дял заема компанията на пазара (като правило те изчисляват пазарния капацитет и / или позицията на организацията на този пазар)? На първо място, за даправилно оцени ситуацията и динамиката на промените на пазараи съответно да вземе единствените правилни управленски решения, които в бъдеще ще повлияят на жизнеспособността на това предприятие или продукта, който произвежда (продава). Разбира се, това не винаги се получава, но въпреки това ... трябва да опитате.

С други думи, пазарният капацитет е една от ключовите характеристики на всеки пазар и без задълбочена и подробна информация за този показател, "влизането в него", преследвайки смели и амбициозни планове, не би било напълно правилно.

Основни показатели за капацитет на пазара

1. Как се измерва пазарният капацитет?

По правило капацитетът на пазара се измерва във физическо и/или парично изражение. В този случай е необходимо да се "очертае" територията, в която ще се изчислява капацитетът. По правило това е град, област или регион, т.е. географски определен район.

Като времеви параметър обикновено се избира годината. Защо точно година? Защото много стоки и услуги са присъщи на сезонния фактор на сладоледа например.

Пример 1

Забележка:Както виждаме, тази оценка на пазарния капацитет е дадена само в натура.

2. Промяна в капацитета на пазара в динамика.

Пазарният капацитет има тенденция да се увеличава, намалява или остава непроменен. По правило тази информация е много важна, както беше споменато по-рано, за вземане на определени управленски решения.

Ясно е, че растежът или спадът се дължат на определени фактори. Какво? В конкретния случай очакваното увеличение на потреблението е свързано с увеличаване на средствата за строителство и ремонт на пътища.

3. Влияние на макроикономически и други показатели.

Пазарният капацитет зависи от пазарното търсене на даден продукт или услуга, както и от други фактори. Тези фактори включват:

Ако има повече пари, те обикновено се харчат или се оставят настрана „в кофите“. За какво можете да харчите пари или къде да инвестирате?Въпросът е актуален и изисква сериозен, балансиран подход. Основните фактори за оценка "къде?": възвръщаемост-риск.

И ако по-рано доларът беше любимо средство за "всмукване" на банкноти поради стабилния си растеж, то напоследък той не расте, а понякога дори ... пада. Но трябва ли да инвестирате някъде? Няма много варианти. Банки? За съжаление лихвите са ниски. Къде другаде? Към недвижими имоти! Тук е бързото покачване на цените поради рязко увеличаване на търсенето и това е в допълнение към общото поскъпване, свързано с увеличаване на разходите, заплатите и т.н.

Ако има алтернативни възможности за инвестиране на пари с по-висока възвръщаемост от предлаганата от банките и ниско ниво на риск, паричните потоци естествено ще се втурнат натам. Ще мине известно време и изтичането на пари от сектора на недвижимите имоти може да доведе до спад на цените в този сектор на икономиката. Но това не може да се очаква в близко бъдеще.

Как се изчислява пазарният капацитет?

Например, не ми е ясно защо същият световноизвестен Ф. Котлър в неговите „Основи на маркетинга“ практически не обръща внимание на такъв проблем като „капацитет на пазара“ и „изчисляване на капацитета на пазара“.

Бих искал незабавно да уточня факта, че прогнозният пазарен капацитет е "оценена или прогнозирана стойност" и нищо повече. Защо точно? Тъй като тази стойност се изчислява на базата на определени предположения и обобщения на различни факти, случили се в миналото, но не и в бъдещето. Често обаче се случва изчислените и реалните показатели за капацитета на пазара да се различават.

Математически капацитетът на пазара може да се изрази, както следва:

E - пазарен капацитет във физическо или парично изражение (единици/година, рубли/година);

M - количеството продадени стоки вгодина (единица);

C - цена на стоките (рубли)

Има различни подходи и методи за изчисляване на капацитета на пазара, ще изброя някои от тях:

Експертен подход при определяне на капацитета на пазара;

Икономико-математическо моделиране на капацитета на пазара;

Методологията за изчисляване на капацитета на пазара въз основа на статистически данни, както и редица други методи.

В рамките на тази статия не е възможно да се спрем подробно на една или друга техника, т.к. всеки има своите достойнства и недостатъци. Въпреки това, според автора, няма "универсална методология или подход", така че методологията за изчисляване на пазарния капацитет за конкретен продукт или услуга трябва да бъде избрана индивидуално.

Методологията за изчисляване на капацитета на пазара на тютюневи изделия, разработена и тествана от автора в края на 1999 г., даде следните резултати: при обменен курс на долара от 27 рубли. - годишният пазарен капацитет на Ростов на Дон и Ростовска област в парично изражение възлиза на 64,1 милиона долара годишно. Повтарям, че това е изчислена стойност. Каква всъщност беше тя? На този въпрос може би ще отговорят търговците на тютюна Don.

Чрез извършване на изчисления е възможно да се получат резултати с доста голямо разсейване. Да приемем, че във физическо изражение сме достигнали определени цифри, но ... данните за капацитета на пазара на цигари се разглеждат по цени на едро. Ако всичко това се преизчисли по цени на дребно, тогава резултатът ще се промени нагоре.

Какви цени се калкулират? Изборът винаги е на специалистите, занимаващи се с този проблем въз основа на конкретна задача.