Как да използваме стратегии за имитация в бизнеса
Засега на пазара няма ясни стратегии за имитация, тъй като компаниите искрено отричат, че използват метода на имитация в работата си. Фирмите са склонни да приемат имитацията като успешна за всеки отделен случай, вместо да я развиват като систематичен подход. И все пак, ако имитирате правилно, можете да постигнете добри резултати и в същото време да не запълните неравностите там, където са направили пионерите.
Къде да имитирате
Имитацията е възможна във всяка област, но има сектори на икономиката, където е най-ефективно да се използва. На първо място, това е леката промишленост и производството на потребителски стоки, като например облекло. Като цяло имитацията е по-лесна, когато правната защита е слаба. Копирането на известни марки може да помогне на частните марки да навлязат в сегмента на маркови стоки, ако привличат онези потребители, за които основният критерий е цената, а не характеристиките на продукта. Бизнес моделите са слабо защитени, така че често стават най-привлекателните цели за имитация. Те ви позволяват да копирате система, която вече е тествана в работата, но това е трудно да се направи. За да направите това, можете да ги разделите на модули или да създадете съюз със силни конкуренти.
На теория имитаторите могат да копират почти всеки процес, който могат да дешифрират, от нова производствена технология до уникален метод на разпространение. Изключение правят случаите, когато се поддържа строга секретност.
- Колко трудна е имитацията? - Ще изглежда ли копието като оригинала? - Можете ли да създавате стойност чрез копиране?
Какво да имитирате
Решението за това какво да се имитира трябва да се основава на стратегическата цел, способността за ефективно използване на други ресурси и способността да се запазят ключови отличителни черти.фирмени характеристики. Освен това той трябва да отчита условията на своята дейност, а не само да възпроизвежда най-ярко изразените елементи на модела, взет за копиране. Важно е да се вземат предвид не само допълващите се свойства, но и възможните противоречия и конфликти между множество модели, всеки от които съществува в рамките на специални условия и ограничения. Не забравяйте за вътрешните бариери, като съпротива на персонала („синдром на чуждестранно изобретение“) или възприемането на продукт или услуга като не най-напредналите. Необходимо е да се стремим към смекчаване на проблеми от този вид.
Кого да подражавам
Трябва да се разбере, че имитацията на голям и успешен бизнес не винаги е най-добрият избор. Струва си да се съсредоточите върху малки, но успешни фирми. В този случай е възможно да се избегне имитирането на онези процеси, които вече са били копирани от конкурентите.
Потърсете успешни имитатори – фирми, които постоянно доказват, че знаят къде, какво, кого, как и кога да имитират, намират решения на проблема с пригодността и са в състояние да създават стойност чрез имитация. Например Zara показа, че може да започне с аналогия и да се разшири, за да привлече иновации.
Можем да се позовем и на опита на фирми, които редовно се проваляха в опитите си да имитират.
За големи компании е подходяща вътрешна имитация. Доказателствата сочат, че най-доброто начинание на една компания може да бъде два пъти по-продуктивно от най-лошото, така че търсенето на вътрешни модели за подражание може да не е лоша идея.
Колкото по-креативен е процесът на симулация, толкова по-малка е вероятността други имитатори да направят същите модели. Освен това, колкото по-обмислени решения се вземат, толкова по-малка е вероятността направеният избор да не е подходящ засъществуващ бизнес.
Кога да имитираме
Имитацията без чувство за време е обречена. Ключовите стратегически опции, свързани с времето, включват бърз първи последовател, догонващ последовател и първи вносител. Всяка стратегия има предимства, недостатъци и възможни проблеми. Освен това всяка стратегия изисква различна способност за имитиране, така че за времето, както и при други стратегически въпроси, е важно да знаете какви способности има компанията и кои може да развие.
Бърз първи последовател
- Следва пионера, преди той да установи монопол и преди други имитатори да намалят рентабилността на идеята. - Стратегията му има за цел да възпроизведе основните предимства на първия с по-ниски разходи и по-висок процент на успех. - Е най-ефективният имитатор, особено при липса на способности за диференциране.
Емпиричните изследвания потвърждават, че компания, която е втора на пазара, може да спечели до 75% от пазарния дял от първата.
- Неговата стратегия изисква високо развити симулационни компетенции: корелация с други компании, търсене и откриване, внедряване. Имате нужда от инфраструктура за обратно инженерство, гъвкави работни процеси и платформа за интегриране с външни доставчици на знания и ресурси. - Основният фактор за успех на частните марки е производствената база, тъй като маркетингът и дистрибуцията се управляват от търговеца на дребно. По-малките, по-способни играчи могат също така да приложат бърза стратегия за първо осиновяване, използвайки тактики за компресиране на времето, като мобилизиране на доставчици за ранно осиновяване, трансфер на технологии и надскачане. малъккомпаниите също могат да се възползват от наблюдението на пазара, предвид грешките, допуснати от първия. Всички бързи ранни осиновители, независимо от размера, трябва да помнят, че ускоряването на имитацията повишава цената. Следователно ползите от него трябва да бъдат претеглени спрямо допълнителните разходи и рискове от ценова конкуренция с по-късни имитатори.
Наваксващ последовател
Късните осиновители могат да изпреварят новаторите и ранните имитатори, ограбвайки ги от трудно спечелени печалби и превръщайки лидерството в пасив и невъзстановими разходи.
Първи вносител
- Късно осиновяващ, който пръв предлага на пазара друг регион или продукт. - Вносителите може да не бързат, ако няма други имитатори на хоризонта и първият, който се движи, няма да навлезе на техния пазар. - Вносителите на бизнес модели се възползват от тяхната слаба правна защита и, по ирония на съдбата, от съществуващите разпоредби, които ограничават конкуренцията между страните и регионите.
Как да имитираме
Въпросът как да се проведе симулация е свързан с модела, процеса и последователността от действия, чрез които компанията идентифицира целта на симулацията и я анализира, адаптира и прилага.
Какво трябва да се помни при симулиране?
- Преценете дали копието ще бъде приблизително или точно; - Разберете кой ще събира информация за модела и какви източници да използвате; - Определете условията за поверителност, за да избегнете високи бариери от страна на първия ход и да предотвратите бързото популяризиране или узурпиране на диференциращи фактори от потенциални имитатори.
Симулаторите трябва не само да вземат информирано решение относно методите на симулация, но исъздават подробен план за осъществяване на своите намерения. Той трябва да включва разграничаване на отговорностите на служителите и отделите, както и ясно дефиниране на процесите, които ще бъдат включени от началото до края.