Как да използвате Twitter във вашата маркетингова стратегия
Намаляване на маркетинговия бюджет! За търговците тези думи са омразни. За съжаление, в сегашния икономически климат те могат да бъдат чути в почти всяка компания по света. Дори доставчиците на сигурност, чиято работа е да защитават компаниите от компютърни заплахи, които могат да поставят бизнеса на колене, не са имунизирани срещу бюджетни съкращения.
Твърде често маркетингът се разглежда само като разходна област, а не като инвестиция в позициониране и популяризиране на продукта, в информиране на клиентите. В маркетинга винаги е по-лесно да намерите къде да похарчите пари, отколкото да определите кои маркетингови дейности да съкратите.
В управленските дискусии първият обикновено задаван въпрос е кои маркетингови програми или дейности не осигуряват гарантирана възвръщаемост на инвестициите. Въпреки че въпросът изглежда прост и резонен, не бива да забравяме, че светът се промени радикално през последните шест месеца.
Пропастта между производители и потребители нараства, което се отразява негативно и на двамата. Като злоупотребява с маркетингови пари, производителят губи част от приходите, които би могъл да спечели, а потенциалните му клиенти са принудени да се задоволяват с по-малко информация, когато вземат решения за покупка.
Във времена на недостиг на пари и други ресурси за маркетинг, най-добрият въпрос, който трябва да си зададете, е къде вашите клиенти ще получат информация за продукти и услуги. Първото нещо, което трябва да направите, е да осъзнаете, че може да съществува пропуск в комуникацията. Чрез затварянето на тази празнина маркетинговата ефективност ще бъде значително подобрена и клиентите ще имат информацията, за да вземат правилното решение за покупка.
Предприемането на правилните стъпки за по-добро разбиране на вашите потенциални клиенти не е толкова трудно, колкото звучи.Четирите съвета по-долу ще ви помогнат да преодолеете тази празнина в комуникацията и да ви изведат на правилния път по време на икономическата буря.
Съвет #1: Като доставчик, опитайте се да разберете какво трябва да направи компанията в лицето на намаляващите маркетингови бюджети
Според скорошно проучване 49% от анкетираните доставчици се надяват да предоставят на своите бизнес партньори необходимата им информация за продукти и услуги. Твърде често обученията за продукти и услуги се ограничават до обсъждане на технологии. Част от вашата маркетингова стратегия трябва да бъде преглед на материалите за обучение на партньори. Уверете се, че вашите материали ясно дефинират проблемите, които вашите продукти решават, и обяснете как се решават тези проблеми, как вашите продукти се различават от конкурентите и какви ползи могат да донесат на клиентите. Ясно представените продукти и услуги ще помогнат на вашите партньори да продават вашите продукти и услуги по-ефективно.
Съвет №2: Опитайте се да разберете как бюджетните съкращения ще се отразят на вашите клиенти
Като се има предвид липсата на информация за продукти и услуги, 35% от анкетираните корпоративни клиенти казаха, че ще трябва да разчитат на своята среда, за да съберат информация за решения за информационна сигурност, а 24% казаха, че ще трябва да разширят своята програма за предварително тестване на продукти.
Тази година онлайн общността ще играе по-голяма роля в свързването и информирането на купувачите, минали и бъдещи. Компаниите създават свои собствени онлайн общности и ги отварят за всички. Ако вашият бизнес все още няма онлайн общност, направете го приоритетмаркетингови планове за текущата година.
Съвет №3: Разберете какви онлайн ресурси посещават клиентите ви, за да получат информация за продукти и услуги за решаване на техните проблеми