Как да накарате уебсайт да продава
Следващата стъпка, която трябва да предприемем, е да създадем завладяваща структура за продажба за вашия уебсайт. И тук искам да споделя с вас един интересен инструмент. Значението е просто. Често сайтовете са проектирани на случаен принцип, изглеждат логични, правилни и разбираеми. Трябва да разберем как се разпределя вниманието на потребителя на вашия сайт.
Малко проучване
Ще ви покажа изследване, което ще ви отвори очите за това. В по-сериозен формат на обучение взех цял раздел за психологически характеристики, обясняващ определени варианти на поведение на човека в сайта. Един от тези нюанси е включен в тази книга, за да го споделим с вас.
каква е идеята Взехме група хора, няколко обекта и на първия етап наблюдавахме къде гледат тези хора, накъде се насочват очите им с помощта на сензори. На втория етап проследихме къде кликват хората. Чрез комбинирането на тези две изследвания бяха идентифицирани най-ярките области на активност на вниманието. Моля, обърнете внимание, че в три различни сайта моделът на разпределение на вниманието е един и същ и прилича на буквата R. Тези области, които са по-червени - има повече внимание. Какво да правя с него?
В онези области на вашия сайт, които попадат в червените зони, трябва да поставите най-важните аргументи и ключови точки, които ще помогнат на човек да вземе решение във ваша полза. Цялата друга информация трябва да бъде поставена на тези места на страниците, които не попадат в тези области, и тогава структурата на вашата страница ще стане възможно най-комфортна, удобна и разбираема за повечето от вашите посетители.
Схема на структурата на сайта
Следващият нюанс за структурата на сайта, който ще ви позволи да разберете една важна идея. Тъй като да действаме по традиционния начин - да поръчаме иполучаването на уебсайт е почти невъзможно, трябва да разберем какво трябва да се промени в тази схема, за да може всичко да се получи.
Има само един шанс да се окажете със сайт, който се продава добре. И този шанс е да разберем същността на технологията, кои конкретни елементи се намират на какво точно място в страницата. Вашата задача е да се научите да рисувате такава схема.
Това е прототипът на сайта, разположението на ключовите елементи на страницата. Когато успеете да разберете защо определени елементи са на страницата и каква задача решават, отидете при удобен за вас уеб програмист или вземете онлайн конструктор - няма значение. Но с правилната структура бързо постигате резултати.
Така разработката става с порядък по-евтина, по-бърза и гарантирано ще получите правилния резултат. Програмистите нямат подходящото маркетингово образование, опит в продажбите и разбиране на вашия бизнес. И вашата задача, дори ако искате да делегирате разработка, е да оставите единствената важна задача за себе си - развитието на същността на вашия сайт.
Тогава, съдейки по опита на нашата компания, опита на образователния проект, има шанс да получите сайт, който ще работи добре. Това е вашата зона на отговорност, научете я, разберете как работи. Това ще ви спести време и бюджет.
Колко трудно според вас е да се начертае такава диаграма с молив върху хартия? Можете ли да научите как да направите такава схема за себе си? Вярвам, че е повече от възможно. Не говорим за плъгини, модули, неща, които един предприемач не трябва да разбира, но никой никога няма да направи същността на бизнеса и продажбите по-добре от вас.
Честно казано, обучението на предприемачи в нашата основна програма,въпреки големия брой случаи, екранни снимки и примери, поставих проста задача - да науча човек да прави това компетентно и правилно, което е ключът към останалия успех.
Вместо куп информация - инструкции стъпка по стъпка
Вторият важен нюанс по отношение на грешките, свързани с разработването на сайта: мнозина се опитват да намерят повече информация, повече тайни, чипове, преминавайки между конференции, сайтове, канали. Обрасъл си с много детайли, като в конструктор. Има все повече и повече подробности в кутията на вашия строителен комплект. Това прави задачата ви още по-трудна. Намирането на правилната комбинация от този брой части е още по-трудно.
Веднъж, докато играех с дъщеря си, разбрах, че не се нуждаете от информация, имате нужда от инструкции, които ще ви позволят бързо да свържете тези детайли стъпка по стъпка. Предприемачите трябва да бъдат обучени на интернет маркетинг точно по инструкции стъпка по стъпка. Всеки от вас е професионалист в бизнеса си и имайки проста инструкция, вие получавате шанс да направите своя сайт правилно, бързо и гарантирано, без да харчите пари за безплодни опити.