Как да намерим клиент в строителната индустрия
Има моменти, когато трябва да търсите нови клиенти (има достатъчно причини за това: това е краят на работата по текущото съоръжение или клиентът спира строителството си и други подобни, или трябва да оправдаете разходите за присъединяване към SRO). В тази връзка са необходими определени разходи: както парични, така и свързани с времето. Парите се харчат както за държавни данъци, така и за заплати на служителите. Ето защо е необходимо спешно да се премине към активни действия за намиране на клиенти.
Структура на компетентните действия
Посещение на строителни обекти Тук най-важното е да намерите клиенти във вашия район, които биха били недоволни от извършената работа в момента. В този момент трябва да сте сигурни, че клиентът проявява интерес и ви вижда като надежден и професионален бизнес партньор. За да търсите клиент, ще ви трябват съществуващи строителни обекти.
Обаждания Опитайте да потърсите контакти на големи строителни фирми. Обадете им се, като попитате: "В момента занимавате ли се със строителство?". Може би имате планове за строителство в близко бъдеще. Има шанс да влезете в тяхната база данни с контакти, която със сигурност ще донесе поръчки на вашата организация, за много големи организации допускането на SRO в строителството включва генерално договаряне, въз основа на което те могат да наемат подизпълнители.
Същото, но от друга страна. Разберете информация за съществуващи строителни обекти, контакти на организации, участващи в строителството, и започнете да им се обаждате. В хода на разговора ненатрапчиво препоръчвайте услугите си. Всички горепосочени методи помагат да се намери потенциален клиент.
Ще ви трябва и маркетингова фирма, която да ви помогне, тя постоянно ще търси информация за текущото строителство, запланирани строителни проекти, както и търгове в медиите и др.