Как да напиша бизнес план

... така че да не се различава от реалните показатели, като мечка от скутер

Бизнес планът (наричан по-долу BP) е план за действие за развитие на бизнеса. Той може да бъде за вътрешна употреба и за външна употреба. Външен BP се съставя, ако е необходимо да се привлекат заемни средства (банка, частен инвеститор, Фонд за подкрепа на предприемачеството). Характеристика на външен BP са подробните финансови изчисления на периода на изплащане на бизнеса, възвръщаемостта на инвестираните средства, максималната скорост, с която парите могат да бъдат взети изобщо, в този случай трябва да присъства разделът за оценка на риска на бизнес плана. Понякога за написването на външен BP се включват специалисти от трети страни.

Откъде да започна? Бизнес идея + целева аудитория

Задачата на собственика на предприятието (дори ако е павилион за цветя или сервиз за лаптопи) е да „роди“ бизнес идея и да определи целевата аудитория, за която е предназначен вашият продукт или услуга.

„Ако тези две неща не бъдат направени, тогава всички последващи действия просто нямат смисъл“, казваТатяна Агапова, управляващ партньор на Агенцията за бизнес експертиза.

На един лист формат А4, 12 точки, опишете вашата бизнес идея: от какво ще печелите, кои са вашите клиенти (целева аудитория) и защо ще дойдат при вас (какво е вашето конкурентно предимство). Текстът трябва да е кратък и сбит.

Галина Иевлева, предприемач с 15 години опит,бизнес консултант в Работилница за постигане на цели :

Когато отворих първия си ресторант и написах BP, взех обикновен Excel таблет и написах: в една колона - еднократни инвестиции (възвръщаеми и невъзвръщаеми), във втората - месечни разходи, в третата- доходи.

Отчитане на разходите в бизнес план

Разходите се разделят на три групи:

Когато планирате разходи, трябва да имате предвид, че през първите 3-4 месеца вашият бизнес няма да работи с пълен капацитет - все още печелите клиенти. Затова трябва да се осигурят субсидии за първите месеци. Да кажем през първия месец - доход "минус 100 хиляди", вторият - минус 50, третият - минус 10, четвъртият - ще отидем на нула. Тогава ще знаете точно колко пари инвестирате.

Как да изчислим дохода в бизнес план

Ако всичко е повече или по-малко ясно с разходите: можете да намерите цената на оборудването, да разберете цената на наема или средната заплата на пазара.Но как да планирате приходите?

Галина Иевлева:

За да планирате доходите, трябва да познавате този бизнес отвътре. И знайте реалните доходи на тези, които работят в този бизнес. Вероятно няма да намерите тази информация никъде другаде. Когато имах желание да отворя собствен бизнес, вече имах опит в кетъринга на различни позиции. За да получа липсващите знания, умишлено се наех на позицията, за която ми липсва опит. Необходимо е за счетоводство - работих в счетоводство.

Не можете да спорите с това. Опитът е най-ценното нещо. Но ако сте амбициозен предприемач, стартиращ бизнес? Къде да получа информация?

Анастасия Золотухина, собственик на сладкарница Baracookie:

Когато пишех BP за откриване на сладкарница, трябваше да събера информация, за да оценя стойността на този бизнес: да преценя какви ще бъдат инвестициите, какви приходи могат да бъдат. Току-що обиколих няколко подобни заведения в Екатеринбург и поисках да споделя информация. Не всички се съгласиха. Но техните номера не ми бяха много полезни - някой имаше огромни инвестиции, скъпо оборудванеи много дълъг период на изплащане, но всичко се оказа различно за нас. За да определя на каква цена мога да продам бисквитките си, се ръководех от цените на десертите, които виждах в кафенетата. Говорейки научно, направих пазарен анализ.

Имате ли нужда от бизнес план?

Има различни мнения относно целесъобразността на писането на BP: някой смята, че без BP предприемачът ще се провали, а някой, напротив, смята писането на BP за безсмислено упражнение - би било по-добре, ако прекарах това време в търсене на добри доставчици.

Нели Орлова, основател на бизнес мрежа от стартиращи фирми и инвеститориInnMind.com:

Вярвам, че BP в класическия смисъл: изобилие от чертежи, графици, план за развитие за 5 години - вече е останало в миналото. Необходимо е да се създаде бизнес модел: описание на продукта/услугата, описание на целевата аудитория, канали за разпространение, канали за промоция. Когато стартирахме нашия проект, прекарахме 2 месеца в писане на BP. Това беше документ от 60 страници с 3-годишен план за развитие. Намерихме инвеститор и стартирахме вече със закъснение от шест месеца. Реалните числа, които получихме, се различаваха от нашето PSU като мечка от скутер - нищо общо. Дори не сме мислили за оценка на рисковете на бизнес проект. След една година работа инвеститорът попита: как сте? Отговорих му, че цифрите за приходите, които планирахме, трябва да бъдат съкратени с няколко нули. Той вдигна рамене и каза: Не взех предвид вашите цифри. Но защо ни дадохте пари? Самата идея ми хареса и разбрах, че така или иначе ще се получи.

Галина Иевлева: