Как да направим 20 милиона на месецна онлайн курсове

Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин се срещнаха с Марат Нигамецянов, предприемач и създател на онлайн образователен бизнес. Неговите онлайн училища и IT платформата GetCourse (Getkurs) правят общо 35-37 милиона рубли на месец. Марат продуцира Павел Воля и Лайсан Утяшева в проекта Willpower, ръководи фитнес проект за Екатерина Усманова и набор от курсове по рисуване в училище Вероника Калачева.

Публикуваме кратка версия.

Марат Нигаметзянов, съосновател на GetCourse. Снимка DR

Роден през 1980 г. в Казан. Завършва физико-математическото училище, след това факултета на CMC на Казанския държавен университет. Работи като дизайнер от 1996 г. През 2005–2006 г. работи като дизайнер в студиото на Артеми Лебедев. По-късно работи в компаниите Megaplan и Utinet. Разработено от GetCourse от 2014 г.

И всичко започна с ноктите, или по-скоро с денталните фрези за майстори на маникюр и педикюр.

Как да направите първия си милион

Марат сам стартира първия онлайн курс „Как да се научим да рисуваме цветя върху ноктите“. Изборът на ниша се обяснява с факта, че Марат „готви“ в областта на бизнеса с нокти. Първият му проект, открит през 2009 г., е онлайн магазин за дентални бормашини за майстори по маникюр и педикюр.

Марат имаше разбирането, че ако има възможност да се обучават хора, тогава ще има възможност да се продават повече.

Но не се получи с резачки, въпреки че онлайн магазинът все още работи и печели. Нямаше учител, който да научи как да използва зъболекарски фрези. Но експертът беше открит в сродна област - дизайн на ноктите. Юлия Билей, майстор от Латвия, която ръководи майстора-класове офлайн, Марат ме убеди да запиша курса в продължение на шест месеца. Само след 6 месеца експертът се съгласи, курсовете бяха записани и стартирани.

"Не можеш да живееш така повече"

В първия етап от курса „Как да се научим да рисуваме цветя върху ноктите“ бяха продадени пет потока. В същото време само Марат и учителят участваха в подготовката на курса.

Марат спря да продава курса за една година и започна да търси решение за автоматизиране и рационализиране на процесите. От този момент започва историята на платформата GetCourse, която се превърна в основен инструмент за създаване на матрица от онлайн курсове.

Матвей Калачев, Тимур Каримбаев, Дмитрий Останин, Марат Нигаметзянов (отляво надясно). Снимка: Алена Кондюрина за РБК

Трябва да живееш това, което искаш да продадеш

Първоначално Марат и неговите съмишленици имаха идеята да създадат платформа като отделен продукт и да се съсредоточат върху нейното развитие и поддръжка. Но GetCourse не се превърна в основен продукт, но помогна за развитието на онлайн образователния бизнес.

Първата версия на Getkurs беше разработена за две седмици през 2014 г., а три месеца по-късно платформата стана техническа основа на делото Марат.

През лятото на същата година Марат се срещна с Вероника Калъчева. Това е началото на Рисувалното училище за възрастни. В онлайн курсовете тези, които не могат да живеят без творчество, учат рисуване, акварел, пастели и живопис. Първите продажби на школата по рисуване събраха милион.

Принципът на Марат е да намери експерт с вече събрана жива база, за да не губи време и пари за привличане на първия трафик. Разпродажбите започват. Сборът от първите продажби е тест „има ли пари или няма” в избрания район. Продаден за милион, така че можете да продължите да работите.

Но основното е, че посоката „върви“, те трябва да живеят.

Магията на маркетинга или как да започнемпечелят 30 милиона

Увеличаването на продажбите доведе до осъзнаването, че мениджърите по продажбите не знаят какво да правят с входящата поръчка. Някои от клиентите бяха изгубени. Поръчката беше, но нямаше донасяне на парите.

След въвеждането на "Процеси" следващия месец оборотът беше шест милиона. Мениджърите започнаха да обработват четири пъти повече поръчки, отколкото преди.

Това е една от основните тайни на успеха на Марат - да прави много добри игрища. Сега в каталога има 30-40 различни продукта и за всеки Марат и неговият екип гарантират резултата. Човек ще се научи да рисува, ще подобри тялото си, ще стане майстор на хумора.

За да работи схемата, трябва да бъдат създадени поне 30 курса, смята Марат.

Преди да започнат проекта, Марат и екипът му търсят експерт. Не непременно звезден, основното е, че той вече има аудитория от 70-80 хиляди абонати.

За да се намери подходящ майстор, пазарът се проучва. Така се оказа да се свържете с управителя Лайсан Утяшева и да се споразумеете за създаването на училище за саморазвитие и училище за хумор, ръководено от Павел Воля.

Оборотът на курсовете на Лайсан Утяшева и Павел Воля носи около 6 милиона рубли на месец. И двамата експерти се интересуват от по-нататъшна работа, защото тя носи реални пари.

Лайфхакове за бизнес от Марат

Как да изберем партньор

- Ако човек е отворен към вас: „Да, хайде“, тогава нещата с него ще вървят като по часовник. На тези, с които има някакво търкане, съпротива, казвам: „Майната му, мамка му, хайде сам“. Така че хората са филтрирани.

Как да изберем експерт

– Търсим специалисти от публиката. Не е задължително "звезда", основното е той да бъде майстор със 70-80 хиляди абонати.

Как да изградим финансови отношения с експерт?

- Ако продуктът е експерт, тогава 50 на 50. Ако продуктътнашата, тогава печалбата е по-голяма. Следователно е по-изгодно да правите вашите продукти.

Как да преговаряме с партньори

Всички решения се вземат с единодушие. Имаме четирима партньори. Ако трима са съгласни, а един не, тогава не се взема решение. Отлагаме, говорим, довеждаме дотам, че всички са съгласни.

Предимство на онлайн обучението

- Седите си у дома, например в Сочи, и не е нужно да ходите никъде - например в Красноярск или в Германия. Така че първите ни студенти бяха само тези, които не бяха на разположение да участват в курсове „на живо“.

Защо хората плащат

- Това е забавление. Красиво е. Това е общуване със съмишленици. Забавно е.

Основната тайна

- Живейте това, което искате да продадете.

GetCourse Group Месечен приход:

Школа по рисуване на Вероника Калъчева -18-20 милиона рубли ; Фитнес курсове от Екатерина Усманова -6 милиона рубли ; Проект на Павел Воля и Ляйсан Утешева -6 милиона рубли ; ИТ-платформа GetCourse -3 милиона рубли ; Други проекти -2 милиона рубли.Общ оборот - 35-37 милиона рубли на месец.

Целта на Марат е да увеличи годишния оборот до 1 милиард рубли. Това са 83 милиона рубли на месец или 2,7 милиона рубли на ден.

Марат Нигамецянов е гост на годишната програма на Online School Accelerator. Той ще сподели своята история и трикове с участниците в учебния процес.

За да следите новините и тенденциите в онлайн обучението, абонирайте се за нашия телеграм канал

• Tweet
• Споделяне 0
• +1
• Вконтакте

Абонирайте се за онлайн училищни бизнес новини

Само полезна информация и без спам

---