Как да направим бизнес, като инвестираме заплата
Иван Востриков от Алмати посвети 7 години от своите 27 години на собствената си компания "Almaty Lux", която е много успешна в разработването на уебсайтове, мобилни приложения, приложен софтуер и брандиране. През 2013 г. неговият бизнес беше в краткия списък за конкурса Global Entrepreneurship Week.
Продължавайки поредицата от публикации за стартъпи на млади бизнесмени,Forbes.kz разговаря с основателя на Almaty Lux.
F: Иван, как ти хрумна идеята да започнеш собствен бизнес?
- Още в осми клас се запалих по уеб дизайна, изтеглих разни учебници, научих основите. Направих прости уебсайтове, както се казва, за себе си. След това влиза в Международната бизнес академия като маркетинг специалист. През втората година, 2006 г., получих работа като уеб дизайнер и IT специалист за половин ден в малка строителна фирма. Освен това, незнайно защо, той доброволно изготви вестника на компанията, който тя самата изработи. И всичко това за25 хиляди тенге на месец!
Шест месеца по-късно ми предложиха по-интересна работа, също за половин ден, във фирма Kazprofset, чийто основен профил е създаването на уебсайтове. Хареса ми работата: приятелски екип, интересни поръчки. Там видях цялата схема на уеб студиото отвътре, пресметнах грубо приходите и реших да отворя собствена компания.
Разбрах нещо важно за себе си: ако искам да продавам услугите си на прилична цена, нивото на работа трябва да е високо. За съжаление, самият аз все още не можах да достигна такова ниво: вероятно не съм роден художник и програмист. Реших лека полека да набирам персонал от професионални служители – дизайнери и програмисти. След като получих следващата заплата, се договорих с дизайнер от Украйна да разработи дизайн и лого за моя уебсайт, от следващата заплата, която платихпрограмист - и сайтът беше готов.F:Как изградихте клиентската си база?
По това време реших още да не напускам Казпрофсет: все още беше извън силите ми да поддържам офис и постоянни служители. Скоро удари първият звънец. Първите 4-6 поръчки направих на парче (еднократно плащане за дизайнер и програмист) почти за нищо - за да спечеля портфолио, да спечеля някакво име за себе си. Месец по-късно разбрах, че вече не мога да се справя с работата в Kazprofset, и написах отпуск по собствено желание. След като завърших15 поръчки и ги поставих в моето портфолио, реших да вдигна цените сс60% ! Имаше повече поръчки и сега можех да си позволя постоянни служители и малък офис. Студиото стана още по-успешно, когато завърших университета и успях да се отдам изцяло на каузата. Сега "Almaty Lux" е не само уебсайтове, но и брандиране, мобилни приложения, приложен софтуер.
F: Каква беше първоначалната инвестиция, теглихте ли кредит или заем?
- Справих се изцяло със собствени средства. Разходите бяха минимални. Считам за добра политика за начинаещите бизнесмени да не се натоварват веднага със заплати и наем на офис.
F: Какви трудности срещнахте?
- Основната трудност, както във всеки бизнес, е конкуренцията, но все пак се опитахме да се различаваме максимално от другите и често ни избираха. Имаме уникален, нестандартен, креативен подход към дизайна, използваме AJAX технологии, което позволява на нашите сайтове да работят без презареждане на страниците. Понякога се срещаха недобросъвестни клиенти, които обещаха да платят по-късно, но изчезнаха след приключване на работата. По това време стандартният ни договор беше твърде прост и беше трудно да се докаже нещо чрез съда.
F: Бихте ли искали да подобрите нещо в бизнес законодателството или данъчното облагане въз основа на вашия опит?
- Като цяло държавата направи всичко необходимо за успешен бизнес. Имаше претенции към данъчните власти за модернизиране на доставката на данъци, но този въпрос вече е решен.F: Използвате ли иновации и ако да, кои?
- Да, веднага започнахме да използваме технологията AJAX, която позволява на сайтовете да работят без презареждане на страниците, което ни отличава от нашите конкуренти.
F: Колко души наемате?
- Седем: уеб-програмист, програмист за мобилни приложения, уеб-дизайнер, дизайнер (занимава се с разработване на корпоративна идентичност и всичко свързано с печата), мениджър на съдържание, мениджър на акаунти, флаш аниматор.
Двама дизайнери - от Украйна. Възраст на служителите - от 23 до 33 години. Не обръщаме внимание на възрастта, а само на професионалните умения и личните качества.
F:Колко струва разработването на прост уебсайт във вашата компания?
- Разработка на информационен сайт (т.нар. сайт за визитна картичка) с оригинален дизайн и система за управление струваот400 хиляди тенге.
F: Какъв е годишният нетен доход?
-36-39 милиона тенге годишно.
F:Как е структуриран вашият работен ден? Идвате ли в офиса до 9 сутринта или можете да си позволите да свършите някои други неща и работата върви без вас?
- Не забравяйте да идвате всяка сутрин в офиса! Поставям задачи за деня на всеки член на екипа и проверявам статуса на задачите 3-4 пъти на ден. И в края на деня се проверява крайният статус на възложените задачи. Член на екипа, който не изпълни задача до края на деня, ще потрепненаказания. Разбира се, има трудни задачи и просто така служителите не се глобяват, но методът на моркова и тоягата е задължителен от първите дни на работа с подчинените. И, разбира се, сега мога да си позволя да отделя 3-4 часа работно време за лични въпроси.
F:Какви са вашите бизнес и житейски цели?
F: Имало ли е забавни истории в работата ви?