Как да направим студен пазар топъл - Елена Хомкалова
Бахтияр очакваше днешния урок с особено нетърпение. В края на краищата днес трябваше да говорим за студени контакти - видът комуникация, който е толкова необходим в работата на дистрибутора и който беше толкова зле даден на Бахтияр. И умственият спонсор не измами очакванията на своя ученик.
- Тук трябва да знаете няколко трика. Необходима е смелост. Когато срещнем непознати, имаме нужда да играем. За много хора срещата с хора на улицата е лоша форма. Въпреки това има много възможности да говорите с непознат. Например: помолете човек да ви помогне да намерите нещо в непознат град. Когато кажете на човек, че имате нужда от помощ, той с готовност откликва и отива да ви посрещне.
Първият на "студените" контакти е външна снимка. Винаги трябва да „мирише на пари“, дори и да не ги печелите. Предлагайки бизнес за хиляда долара, трябва да разгледате и трите. Предлагат десет хиляди, виж - двадесет. Човек трябва да може да се облича с вкус, дори и да няма пари. Нека ви разкажа една история:
"Един човек взе назаем много пари по някакъв начин. Той каза:
- Трябва да осребря продукти на стойност $1000.
Приятели му дадоха назаем 1000 долара и той отиде до магазина и се облече. Когато разбраха какво е направил, всички бяха шокирани:
- Как ще ни върнете всичко това?
- Моят спонсор, - отговори длъжникът, - ме научи, че първо трябва да инвестирате в себе си, а след това да инвестирате себе си в бизнеса.
След известно време този човек започна да печели пари."
Ако видите небрежно облечен човек, който казва: „Предлагам продукт за $300“, а обувките му молят за помощта на обущар, ризата му е намачкана, можете ли да повярвате, че това не е измама?Не, разбира се, че не.
Втората е усмивка. Невъзможно е да се отговори агресивно на усмивка. И събеседникът няма да се намръщи.
- Защо се усмихваш? той ще попита или ще ви се усмихне в отговор.
- И сега ми разказаха един анекдот - ще отговориш ти и ще разкажеш някой хубав анекдот. Това веднага ви насочва към човек.
Не задавайте грешни въпроси, като например „Интересувате ли се от този бизнес?“ или "Интересувате ли се от пари?". Изглежда, че обиждаш някого. Питате: "Искате ли да печелите пари?" (а в подсъзнанието - ти си просяк, а аз ти предлагам уникална вещ). На въпроса „Искате ли да отслабнете?“ дори дебелият човек ще отговори: „Не искам“.
Тук имаме нужда от различно психологическо представяне. Трябва да включите трета страна: "Имате ли приятели, които биха искали да печелят пари? Имате ли приятели, които биха искали да живеят при добър стандарт на живот?".
Друго правило за "студените" контакти е правилото за "три стъпки". Всички хора, които са в радиус от три стъпки около вас, могат да бъдат "Златни кораби". Когато няма какво да правя, проверявам това правило. Щом видя човек на разстояние от три крачки, се озовавам до него. "Извинявай", казвам аз, "преброих колко крачки имаш. Оказаха се три." - "И какво от това?" казва мъжът. И тук започва разговорът.
Много хора, работещи в MLM системата, подминават потенциалните лидери. Ако искате да намерите своята „златна лодка“, приближете се до всички в радиус от три стъпки и не забравяйте за нея.
„Назовете фирмата си“, питат ме. Отговарям с името си. — Но така се казваш! "Да", казвам аз. "Компанията носи моето име." Правя това, защото името на фирмата в града вече е включенослух. Дори не препоръчвам да правите визитки с фирменото лого. По-добре да ги направите със собствено лого. И тогава, без значение как предлагате този бизнес, той няма да бъде чут. Това правило се използва от много компании за мрежов маркетинг, които вече имат много опит. Не можете да използвате думите "продавам", "разпространявам".
При "студените" контакти основното е да не се страхувате от хората. Да избираш хора "по-добри" от теб, защото ние не отглеждаме джуджета, ние отглеждаме гиганти. Не се страхувайте да се обърнете към добре облечени хора, тези, които изглеждат по-добре от вас, защото всички хора имат проблеми. Или може би познавате такива хора, няма проблем?