Как да не получиш пари
Книга от Нобеловите лауреати по икономика Джордж Акерлоф и Робърт Шилер
Икономика на манипулация и измама
Пазарната икономика е сложна, така че всички ние трябва да можем да се защитим от манипулация и измама от онези, които се възползват от уязвимостта на свободния пазар.
Пазарната икономика е създадена да посреща нуждите на хората. Много от нас са склонни да играят по правилата и просто искат да осигурят достоен живот за себе си. Конкурентният натиск обаче неизбежно принуждава бизнесмените да прибягват до манипулация и измама на свободния пазар, в резултат на което плащаме много, купуваме неща, от които не се нуждаем, вършим безсмислена работа и след това се чудим защо всичко се обърка в живота ни.
Именно за това е книгата, написана от носителите на Нобелова награда за икономика Джордж Акерлоф и Робърт Шилер „На лов за простак. Икономиката на манипулацията и измамата.
Какво е фишинг?
Има много капани в икономическата система. Те са толкова умело прикрити и толкова често срещани, че според теорията на вероятността всички ние рано или късно ще попаднем на куката на измамниците, дори ако сме много внимателни и предпазливи в нашето икономическо поведение.
Когато се закачим от измамници, това се нарича „фишинг“. Хвърлят ни лъскава въдица със стръв и ние я поглъщаме.
Според Оксфордския английски речник думата „фишинг“ се появява през 1996 г., едновременно с разпространението на интернет. Същият речник дефинира фишинг като „интернет измама, насочена към получаване на лични данни на потребителите“.Фишинг означава„извличане“ на поверителна информация чрез измамни средства (например говорене от името на реномирана компания).
Авторите Джордж Акерлоф и Робърт Шилер се стремят да предефинират фишинга в по-широк смисъл. Те изхождат от факта, че криминалният характер е само един аспект на фишинга; според тяхното разбиране фишингът е нещо много по-голямо и има дълга история.
Фишингът е изкуството да се принуждават хората да предприемат действия в интерес на фишър (измамник), които не отговарят на собствените им интереси.
Кой е този глупак?
Прогнят е човек, който по някаква причина хваща въдицата. Има два вида простаци:психологически и информационни.
Първият се характеризира с преобладаване на емоциите над здравия разум, докато при втория когнитивните пристрастия, подобно на оптическа илюзия, водят до изкривяване на реалността, принуждавайки го да действа въз основа на тази фалшива интерпретация.
Американските фермери не са против да опитат късмета си, като дадат малко пари на ротативката. Е, съвсем малко. (източник: Wiki)
Моли е член на анонимните комарджии в Лас Вегас. Тя разказа на психолога за аспектите на своята зависимост и го показа в рисунка, където момичето е изобразено като самотна фигура, стояща до ротативка, заобиколена от всички страни (като в капан) от околовръстен път, който свързва шест от най-важните места в живота на Моли: хотелския комплекс MGM Grand, където тя работи като мениджър резервации; три точки с игрални автомати, където тя играе най-често; сайт на анонимни геймъри, където тя се опитва да преодолее страстта си; и сайт, където тя избира лекарства за облекчаване на безпокойството.
Моли е наясно с проблемите си и тръгвадо следващата машина, тя знае със сигурност, че ще загуби, но не е в състояние да се справи с привличането. Потопена в любимото си занимание, една жена се чувства напълно сама и трябва да действате бързо и непрекъснато. Тук Моли навлиза в света, който тя нарича "зоната".
Натиснете червения бутон. Светлините светят и шоуто започва. Тя печели или губи. Натиснете отново червения бутон. Още веднъж. И по-нататък. Отново. И отново. И отново. докато свършат парите.
Хората са готови да харчат пари за удоволствие и адреналин, рискувайки цяло състояние. (източник: Кадър от филма "Карти, пари, две димящи дула" (1998))
За разлика от емоционалните, когнитивните (информационни) издънки идват от информация, която е умишлено фалшифицирана, за да ги подведе. Пример за този тип издънки са акционерите на Enron, чийто икономически растеж се основава на използването на фалшифициран счетоводен отчет.
„Консумирайте“
Но не е нужно да сте комарджия в Лас Вегас или член на борда на директорите на петролна корпорация, за да се хванете на стръвта на фишърите. Дори в богатите страни повечето възрастни си лягат, тревожейки се дали ще си платят сметките.Пазарната икономика работи по такъв начин, че в най-емоционалните моменти от живота ни забравяме за нашите внимателни изчисления, бюджети, дългове и се втурваме във водовъртежа на импулсивните покупки. Причината може да е Нова година, раждане на дете или сватба.
В името на моменти като тези можем да изоставим рационалността и да харчим пари, сякаш живеем последния ден. Предприемачите успяват да ни продадат продукти, които са им изгодни, а не ни трябват.
Забравяме за сметките и след това не можем да спим добре заради тях.
Купувате, защото някой има нужда от това. (източник: flickr.com)
За кого е тази книга?
Носителите на Нобелова награда по икономика Джордж Акерлоф и Робърт Шилер вярват, че всички потребители трябва да бъдат бдителни и да са наясно с голямото разнообразие от хитри начини за измама с пари. Тази книга ще бъде полезна за държавни служители, които често се заемат с неблагодарна работа в регулирането на икономиката. Ще бъде полезно за доброволци, филантропи, "лидери на общественото мнение", които защитават честността в икономическите отношения, млади хора, които току-що са поели по пътя на кариерата.