Как да организираме бизнес пробив, Правете пари
Нуждаете се от бизнес пробив? Обърнете внимание на музикалната индустрия
Въпреки драматичните промени в производството, разпространението и потреблението на музика – промени, които разтърсиха индустрията из основи през последните две десетилетия – музикантите продължават да печелят пари от своите марки. И предприемачите могат да научат нещо от тях.
И така, нека да се заемем с работата: музикантите правят пари от музика, нали? Не по този начин. Преди това основните приходи идваха от продажба на албуми и права за пускане по радиото. През 2015 г. приходите от музика в САЩ бяха 7 милиарда долара, но тази цифра почти не се е променила от 2010 г.
Ето защо много артисти са разбрали, че "групата" е и "марка". Създаването на техни собствени бизнес империи им позволява да създават нови потоци от приходи - турнета, лицензиране, партньорства с марки, повторно издаване на песни в нови формати и дори позволяване на феновете да използват оригиналните текстове и рифове, за да създават нови версии.
Повечето художници са предприемачи по душа. Вижте знаменитости като Риана, Лейди Гага и Кейти Пери. Всички правят музика, но също така продават себе си и своите марки.
Решавайки, че слушалките на Apple не са най-добрият начин за слушане на музика, рапърът Dr. Dre си партнира с Jimmy Iovine, съосновател на Interscope Records, за да обсъдят с топ изпълнители как да дадат на потребителите по-добро звуково изживяване.
Дуото пусна слушалки Beats, но не спря дотук. През 2014 г. те продадоха марката Beats на Apple за $3 млрд. През същата година Dr. Dre е спечелил 620 милиона долара, повече от всеки друг музикант в историята.
Как това се отнася за вашия бизнес? Ето три начина, по които успешните музиканти монетизират своите марки – и как виеможете да направите същото.
1. Научете се да преосмисляте!
Изкуството на преоткриването е основно умение за всеки предприемач и това е мястото, където музикантите се отличават. Вкусовете на потребителите се променят често и дори популярни артисти могат да изпитат спад в продажбите. Тези, които се адаптират по-добре към пазарните колебания и измислят допълнителни източници на доходи, са по-склонни да успеят.
Опитайте се да вградите своите страсти и интереси в бизнеса. Ако успеете, чудесно! Възползвайте се от този успех, за да започнете други начинания. Ако не работи, научете се от него: променяйте подхода си, докато намерите нещо, което работи.
2. Продавайте начин на живот, а не просто продукт
Имиджът за един музикант е всичко, защото той знае, че продава повече от музика. Всичко, което артистите представят на света, е пресметнато и целенасочено: всяка фотосесия, благотворително събитие или външна дейност укрепва техните марки.
В света на бизнеса Apple прави това брилянтно и това е така, защото Стив Джобс не позволи на нито един прототип да надхвърли дизайнерския екип, докато продуктът не достигне неговите стандарти за функционалност и не удари неговия естетически усет.
3. Присъединете се към по-големи процеси
Подобно на музикантите, предприемачите могат да използват силата си, за да се свържат с останалия свят. Така стават влиятелни хора и оставят положително наследство. Включването в процеси, от които се интересува вашата целева аудитория, ще ги направи по-съпричастни към вашата марка.
Въпреки че днес музикалният бизнес е почти неузнаваем в сравнение с това, което беше преди 20 години, той все още е една от най-мощните индустрии, особено по отношение на влияние и иновации. Това е добра новина запредприемачи, изправени пред непрекъснато променящи се пазари и агресивна конкуренция. За да сте в крак с непостоянния пазар, следете любимите си музиканти и ги последвайте, когато става въпрос за разрастване на вашата марка и привличане на потребителска база.