Как да отворите салон за красота, бръснарница или фитнес център
След една година успешна работа салон за красота или фитнес клуб може да генерира печалба от 10-30 хиляди долара на месец. Първоначалните ви разходи, вариращи от $200 000 до $2 милиона, ще се изплатят след две години, ако управлявате бизнеса си правилно.
Старият кон не разваля браздата.
Закупуването на салон или клуб на вторичния пазар е най-подходящият вариант, ако нямате предишен опит в индустрията за красота. Не е нужно да харчите енергия и пари за изграждането на собствен бизнес и можете да го разширите. Но само ако компанията е стабилна. Може да се случи салонът, който сте закупили, да не е в състояние да генерира достатъчна печалба по една или друга причина. „През последните години пазарът на готов бизнес се развива бързо и тази тенденция ще продължи. Но въпреки подобряването на качеството на консултантските услуги, процесът на закупуване на компании все още е свързан с повишен риск. Основната задача на купувача е да получи надеждна информация за действителното състояние на нещата в индустрията. Необходима му е и информация, която максимално да разкрива причините за продажбата на съществуващия бизнес“, подчертава генералътдиректор на КК "Нов бизнес" Александър Миляшов.
Преди закупуване експертите препоръчват да се обърне внимание на площта на помещението (за салон за красота трябва да бъде най-малко 100 квадратни метра, а за фитнес клуб - от 400 квадратни метра), съответствието на неговия интериорен дизайн и набор от оборудване с декларирания клас, местоположение (достъпът до него не трябва да е труден). Разберете дали гамата от услуги, предлагани в това и съседните предприятия, се различава, поинтересувайте се от квалификацията на мениджъра и придружителите, съотношението на цената на услугите и пространството, разпределено за тях (нормален показател е например 30-40 хиляди долара от едно фризьорско място годишно), делът на заплатите на служителите от приходите (20-30%) и размера на удръжките за закупуване на лекарства (7-10%). Проверете за колко време се изготвя цялата необходима документация и какви са условията на договорите с доставчиците. Също така е важно да знаете дали сградата, която заема центърът, е наета или собствена. В последния случай цената на помещенията се оценява отделно, този вариант е най-предпочитан, тъй като инвестициите в недвижими имоти са оправдани сами по себе си.
Има доста успешни млади салони и клубове, които са създадени от самото начало с цел препродажба. Ако техният основател има много опит в изграждането на свои собствени начинания в индустрията за красота, това е най-добрият вариант.
Когато бъде избрано предприятието, е необходимо да се определи реалната му цена: „Методът за изчисляване на разходите вече е фиксиран: обикновено е равен на двугодишната му печалба. Тази сума е приблизително два пъти по-висока от стандартната сума на инвестицията за създаване на собствено предприятие от същото ниво “, казва Александър Ходаков, ръководител на отдела за създаване на бизнес в Ready Business Store KG.
наемен труд. Ако купувате на вторичния пазар по някаква причинапричини не ви устройват, можете да се свържете с една от компаниите, които създават бизнес до ключ. Специалистите ще изберат подходящо помещение, ще изготвят документация, ще закупят оборудване, ще наемат и обучат персонал. Пакетът от услуги е различен, но целият пакет - от избора на помещение до внедряването на всички системи за контрол и увеличаване на оборота - се предлага рядко, само при поръчка за много голяма сума. Цената на такива услуги обикновено варира от 15 000 до 35 000 долара.
Близка до концепцията за изграждане на бизнес до ключ е франчайзинг системата – освен същия пакет, вие придобивате правото да използвате марката на франчайзодателя, неговите разработки, технологични иновации, можете да разчитате на съвети и дългосрочна информационна подкрепа от специалисти. Всъщност ролята на консултант и помощник тук се изпълнява от успешна и развита компания, която според експертите на пазара намалява рисковете в пъти. Един франчайз струва средно $25 000 плюс месечни (средно $600) или годишни (средно $5000) плащания. Притежаването на популяризирана марка обаче също може да бъде изпълнено с опасност, защото никой няма да попречи на франчайзодателя да отвори своя салон срещу вашия - може би в този случай ще загубите част от клиентите си.
Чек за 2,5 милиарда долара. Експертите смятат, че през 2005 г. българите ще похарчат 2,5 млрд. евро за посещение на салони за красота. долара срещу 2 млрд. през 2004 г. Този пазар расте с 20-25% годишно от няколко години, но в близко бъдеще, смятат експертите, темпът ще се забави малко и ще достигне около 15%. Експертите от Стара крепост обясняват това с насищането на пазара, който се разраства бързо през последните години поради оскъдния потенциал, който днес е почти блокиран. Въпреки това, в Москва сега има само около 2,5 хиляди.салони, докато в големите европейски градове обикновено са над 10 хил. „В Москва вече има достатъчно VIP салони за красота. Дори бих казал, че са повече от необходимото. Най-интересният и обещаващ пазар сега изглежда бизнес - и първокласен. И най-трудно според мен ще бъде за средните вериги - по 4-5 салона, а големите и много малките ще процъфтяват ”, казва Игор Стоянов, президент на Persona Lab. Инвестиционната привлекателност на предприятията от бизнес класа е разбираема: „През 2004 г. основният интерес на предприемачите беше в сферата на предприятия от това ниво. Нека обясня защо: първо, необходими са по-малки инвестиции в сравнение с VIP салоните; второ, няма нужда от богат управленски опит, мащабен контрол върху функционирането на бизнеса. Такива салони се конкурират успешно, изплащат се бързо и носят относително добри печалби“, казва Александър Миляшов.
Това ще отнеме около половин година“, казва Александър Ходаков. Целият комплект оборудване за салон от среден клас може да бъде закупен за 25-50 хиляди долара, а ако използвате услугите на специалисти по създаване на бизнес до ключ, можете да закупите всичко необходимо с отстъпки и на лизинг. Наем 1кв. метър от сграда, подходяща за настаняване на предприятие за красота, ще струва 300-600 долара на квадратен метър в Москва. метър. Всички разходи ще се изплатят средно за година и половина. В допълнение, един модерен салон трябва да предлага на клиентите си модни тенденции като спа, процедури за подмладяване и оформяне на тялото, както и нещо специално, което да го отличава от всички други салони „наблизо“. Какъв вид „акцент“ ще бъде, трябва да се реши в самото начало, когато се разработва концепцията на салона: в крайна сметка, ако това е например тайландски масаж, има смисъл да украсите стаятасъответно.
Нов български спорт. Фитнес центровете също стават все по-популярни сред българите, но само около 120 от тях в Москва могат да се мерят със световния стандарт, а останалите 500-600 са малки и не винаги добре оборудвани зали. В същото време нуждата на публиката от качествени фитнес услуги нараства много по-бързо от броя на самите клубове, търсенето на този пазар надвишава предлагането.
Фитнес център изисква по-голяма инвестиция от салон за красота (около $2000 преди разходите за изграждане). Това се обяснява с факта, че е необходимо повече пространство, количеството минимално необходимо оборудване, увеличените разходи за амортизация и високата заплата на многобройния персонал. Нивото на рентабилност на предприятията на този пазар, според експерти, може да достигне 20%. Средният показател, според Planet Fitness, варира между 12 и 14%.
Основната разлика между бизнеса в областта на фитнеса и услугите на салоните за красота е, че основната печалба на първия се състои от продажбата на клубни карти (около 70%). И ако собственикът на салон за красота рискува постоянно да губи редовен клиент, тогава собственикът на фитнес клуб има по-малки рискове: в крайна сметка парите не отиват в касата постепенно, а наведнъж - с покупката на абонамент. „Ето защо, казва Денис Семинихин, мениджър на клубовете Reebok в България, е необходимо да се продават възможно най-дълги карти. Опитваме се да избягаме дори от полугодишните, да не говорим за тримесечните. В същото време броят на тези абонаменти и колко често те се подновяват може да служи като индикатор за успеха на клуба.”
Важен източник на доходи е продажбата на индивидуално обучение (7-15%), както и обхватът на допълнителнитеуслуги и програми (3-15%). Всички тези показатели растат заедно със „звездата“ на заведението: тя ще бъде най-висока в големите и популярни вериги на VIP ниво.
Един от първите въпроси, които трябва да решите, когато отворите собствен фитнес клуб, е изборът на помещения. Персонализирането на сградата според вашите нужди, разбира се, е идеално, но тъй като това е голяма площ, ще бъдете ограничени в избора си на местоположение. Ще бъде възможно да забравите за поставянето на клуба в центъра на града. Друг недостатък е дългосрочната изплащане, тя може да продължи 10 години. Наемането на подходяща площ ще струва $300-600 на кв.м. метър - не всички предприятия ще могат да донесат стабилни високи печалби при такива разходи за наем. Ето защо за центровете от среден и средно-висок клас най-добрият вариант е закупуването на помещенията в имота.
Разходите за оборудване на фитнес залата също са доста високи: оборудването трябва да е професионално, всеки тип симулатор трябва да бъде представен в поне два екземпляра. Мениджърът на фитнес клуб "Спарта" в Санкт Петербург Владислав Пиликин каза на Ф., че инвестициите в оборудване за упражнения, в зависимост от името на производителя, възлизат на 100-200 хиляди долара за среден клуб.
Аудиторията на спортните клубове е по-тясна от тази на салоните за красота: услугите на първите се използват от хора, които са по-заможни и имат свободно време. В допълнение, този пазар е надарен с определена особеност: „Фитнес клубовете от среден клас трябва да бъдат разположени близо до потенциален клиент, докато за луксозните клубове местоположението не е толкова важно: хората ще отидат навсякъде за престиж и имидж“, казва Татяна Леонова, водещ мениджър за връзки с клиентите на бързооборотни стоки в агенция RIM Porter Novelli.
Най-голям интерес обаче има публикатацентрове от бизнес класа: очевидно няма достатъчно качествени услуги на средни цени на пазара, а най-доброто място за такива клубове са спалните райони на града. Освен това има по-евтино пространство и по-малко конкуренция. Вярно е, че експертите уверяват, че тези предимства няма да продължат дълго: големите развити мрежи вече са обърнали внимание на този сегмент. По този начин Planet Fitness, който има богат опит в индустрията (първият салон, открит в съветския Ленинград преди 12 години), работи активно върху проект за мрежа от клубове за средната класа, които ще бъдат разположени точно в покрайнините: „Отварянето на клубове по-близо до мястото на пребиваване на потенциални клиенти е естествен процес. Предвид това ще продължим да работим в тази посока. Рентабилността на предприятията, разположени в центъра и в жилищните райони, е приблизително еднаква, а стандартният проект струва от 11,5 до 2 милиона“, каза „Ф. Ирина Разумова, президент на компанията Planet Fitness.
Въпреки това, помещенията, където има цял набор от услуги - от фризьорски салон до сауна, ще се превърнат в уелнес клуб само благодарение на индивидуалния подход към клиента. Изключителна програма в такива центрове се изготвя с активното участие на лекар, цената на услугите е много по-висока, а разходите на инвеститора са по-солидни. Всъщност вие веднага инвестирате в салон за красота (при това най-модерният, със СПА зона, сауни), а във фитнес клуб с най-добрите уреди за тренировки и голям басейн, за всички тези нужди е необходима голяма сграда. Въпреки това, вашата печалба с компетентна организация на бизнеса може да надхвърли показателите за рентабилност и в двата сегмента - цялата тайна е в тяхното взаимодействие.
Очевидното предимство на този вид бизнес е изключителността, базирана на стандарта. Вие продавате пакет от най-често срещаните услуги на клиент, но тъй като той е различен за всеки кандидат, цената му се увеличава смногократно. Допълнителните услуги и стоки също се продават успешно, както в съответствие със закона на VIP пазара, където клиентите винаги са готови да похарчат повече, отколкото в икономична класа, така и благодарение на въвеждането в системата за обслужване на лекаря: „Рано или късно във всяко предприятие се появяват по-малко и по-търсени стоки и услуги. Често възникват проблеми с прилагането на първото, тук те се решават лесно: по съвет на лекар, заедно с набор от необходими и полезни неща, клиентът получава нещо, което се продава зле. Но едно условие е важно, най-важното и трудно в този бизнес: бързият ефект от програмите. Човек определено трябва да го почувства и то веднага, тогава неговата лоялност ще бъде висока и той ще е готов да харчи“, казва Леля Савосина, президент на уелнес компанията Wellcome.
Българският бизнес също активно се стреми към Запада, което е характерно и за фитнес индустрията. Така компанията Planet Fitness откри клуб под собствената си марка в Стокхолм: „В края на 80-те и началото на 90-те години, когато просто мислехме за възможностите на този бизнес в СССР, там това беше достъпна ежедневна дейност. Всъщност българската фитнес индустрия се ражда точно от скандинавските корени. Има хиляди спортни центрове, така че открихме, разбира се, обществен клуб“, казва Ирина Разумова. Възниква въпросът къде е по-изгодно да се откриват фитнес центрове днес – в България или в чужбина? Отговорът зависи от това какво разбирате лично вие под думата "полза" - бърза възвръщаемост на инвестицията или устойчивост. Срокът на изплащане на обектите е по-висок в чужбина, но това се компенсира от дългосрочно развитие и висока стабилност.
И последното нещо: без значение какъв бизнес изберете, трябва да разберете, че местоположението на помещенията и неговата площ оказват основно влияние върху нивото на предприятието, списъка с услуги,цени. Колкото по-голяма е сградата и по-близо до клиента, толкова по-високи и по-добри ще бъдат тези показатели.