Как да подобрим продажбите в автокъщите с помощта на аромамаркетинг - Информационен портал Komandir
Аромамаркетинг технологиите дойдоха при нас, може да се каже, наскоро. Но резултатите показват, че те ще пуснат корени и ще се развиват само по-нататък. Ефективността на ароматизирането не беше толкова изненадваща при продажбата на продуктови групи от стоки, както например при увеличаване на продажбите в автокъщи!
Както показват експериментите, миризмите тук лесно повишават цената на автомобилите, което прави възможно изгодно да се продаде не само чисто нова кола, но и употребявана кола. Освен това ароматът, който присъства в шоурума, често се превръща в приоритетна точка, която определя успеха на внедряването на модела. Неприятните миризми действат точно обратното – намаляват значително шанса за успешни продажби.
Интересен в това отношение е случаят, който се случи в голяма компания "Ролс-Ройс". Ръководството на концерна започна да получава оплаквания от клиенти, че най-новите модели в сравнение с предшествениците им не са много добри. След като броят на подобни оплаквания започна осезаемо да нараства, компанията проведе разследване и разкри любопитен факт. Новите модели автомобили не съответстват на най-добрите предшественици не по отношение на технически, дизайнерски или експлоатационни параметри, а поради миризми или по-скоро поради липсата на оригинален, скъп аромат.
В резултат на това Rolls-Royce похарчи много, за да върне марковия аромат на своите известни автомобили. И професионалната ароматизация свърши работата си - инвестицията бързо се изплати, тъй като почитателите на тази марка автомобили вече бяха доволни от всичко.
Трябва да се отбележи, че повечето чуждестранни компании успешно използват ароматизирането не само при продажба на нови автомобили, но и при продажба на употребявани автомобили.Ароматизирането на интериора на употребявана кола със специална миризма, включваща нотки на нова кожа, лак, прясно отсечено скъпо дърво, има невероятен ефект - цената на колата се увеличава, а клиентът има желание да я закупи. И тайната на това е проста - колата мирише на току-що излязла от поточната линия!
Всичко по-горе работи само ако компанията се свърже с висококвалифицирани специалисти. Изборът на правилните миризми, които ще дадат очаквания резултат, е деликатен въпрос и изисква опит и специални познания.