Как да продавате уебсайтове на Drupal
Добър ден, уважаеми колеги. Как успявате да продавате Drupal сайтове? В моята практика често се сблъсквам с гледната точка на вземащите решения. Тяхната гледна точка се свежда до факта, че всички добри сайтове със сигурност трябва да бъдат направени на Bitrix. Bitrix е добра система (въпреки че е платена, струва сравнително малко), но всички други двигатели са ненадеждни, работят криво и като цяло са тих ужас. В допълнение, Bitrix има техническа поддръжка, курсове, администраторски панел (обаче трябва да се научите как да работите с него). Е, и други подобни. Като цяло мозъкът на потенциален клиент се форматира от Bitrix marketing. Отново ще повторя въпроса си: в тази ситуация как успявате да убедите клиент в Drupal уеб проект? Много ви благодаря.
Първата стъпка е да избиете маркетинга на Bitrix от главата на клиента. Интернет и, колкото и да е странно, самият Bitrix ще ни помогнат да разберем клиента.
Ако всичко това не е достатъчно за клиента да мисли, че поне Bitrix не е същият, както беше рекламиран, вече си струва да се обясни на по-технически език. Ако това не ви е разбрало, по-лесно е да го пуснете, спокойно и миролюбиво, и да им напомните, че когато искат да го повторят отново, нека се върнат при вас.
Можете също да помолите тези, които продават Bitrix, да му дадат примери за големи, глобални компании, организации, корпорации, чиито уебсайтове са направени на Bitrix. Ще има списък от 1-2 български шарага като Елдорадо. С Drupal вие сами знаете къде да търсите такива сайтове и не е нужно да търсите, можете веднага да изброите дузина или дори повече. И Bitrix ще търси. За да ви улесни при съставянето на вашия списък, има сайтът TopDrops, който показва Drupal сайт от ТОП 1 милион интернет сайтове.
Ако всичко това се провали,по-лесно е наистина да се пуснеш с прощални думи, както написах по-горе, той вече е напълно промит мозъци. Вече имам повече от дузина клиенти, вероятно дори повече, които се влюбиха в Bitrix и в резултат на това загубиха парите си и сега няма уебсайт, защото целият бюджет беше изсмукан от тях. Освен това те бяха по-фокусирани върху факта, че там е по-евтино от моя, но и по-добре, защото на Bitrix. В резултат на това платете x10++++ от моята цена, защото те гледаха цената за разработка, която също беше x1,5-2 пъти по-висока, но като имитирана компания, партньори, всичко и факта, че след разработването на сайта все още ще им бъде предложено да закупят лиценз на стойност 100 000r +++, те не знаеха и без него направеният сайт няма да работи. И няма изход как да купите, защото жабата ще ви принуди. Ето как Bitrixoids все още работят, те правят уебсайт и определят цена за него, но едва когато всичко е готово, се появява информация за необходимостта от закупуване на лиценз, който по правило е 2-3 пъти по-скъп от самата разработка и дори изисква постоянно подновяване.