Как да спечелим пари от производството на дървени аксесоари

Константин Слатвицки за ползите от груповото финансиране и защо точките за сибиряците са по-широки, отколкото за останалите българи

ИТ инструменти, използвани от Константин Слатвицки

Artcam
Corel Draw
Адобе Фотошоп
Boomstarter

Константин Слатвицки, 26 години, предприемач от Абакан, основател на работилницаСлатвицкиза производство на дървени аксесоари. Завършил Хакасския държавен университет със специалност „Държавна общинска администрация“. Под марката Slatwicki се произвеждат дървени часовници, папийонки, очила, картодържатели, корици за документи и други аксесоари.

Когато ми хрумна идеята да произвеждам дървени аксесоари, първото нещо, с което се сблъсках, беше липсата на информация как да работим правилно с дърво. Дори когато купувахме машини, максимумът, който беше прикрепен към тях, беше инструкция. Да, на английски и китайски е. Все още в екипа имаме само един човек с образование по специалност „художествена обработка на дърво”. Всички останали - мениджъри, медийни работници, дори шивачка.

И така, правейки грешки и опитвайки се, за една година те се научиха как да използват цялото това оборудване - и през 2013 г. започнаха да правят различни букви, надписи, аксесоари за стена. Първоначално не продаваха в нашия регион, защото в Сибир ни гледаха като глупаци: „Защо да правим нещо от дърво, има много наоколо и без обработка.“ Следователно първите продукти бяха продадени в Москва и Санкт Петербург.

Моят начален капитал беше равен на 150 хиляди рубли. Взех около 80 хиляди назаем от майка ми и баба ми - те взеха заем, тъй като никой не ми дава като студент. През 2013 г. спечелихме безвъзмездна помощ в конкурс за бизнес идеи и получихме 300 000 рубли, като попаднахме в списъка от 40победители.

Похарчих началния капитал за първата CNC машина. В България тогава струваше 380 хиляди рубли. Свързах се с производителя, където същото оборудване беше продадено за 153 хиляди рубли. Като разбрах колко дилъри се навиват, ми настръхна косата.

Имахме нужда и от фрезови, стругови машини с часовниково управление. Вие задавате всички параметри и след това компютърът управлява. Това дава максимална точност. Тоест можете да рисувате веднъж за дълго време, да изберете ясни параметри чрез проба и грешка и след това просто да натиснете бутона.

Необходими бяха и машини за смилане, за да се приведат продуктите в необходимото състояние. За цялото време в оборудване са инвестирани около 1 милион 800 хиляди рубли. Това не е много за подобно производство, но все пак имаме достатъчно машини и оборудване.

За производството на всички аксесоари използваме едни и същи машини и дърво, само малко по-различен метод на обработка, а на машините трябва да зададете различни параметри.

Основното в производството на часовници е основата, корпусът. Не може да се промени. Това не е лесно, ако говорим за часовници, "кръгли" - прави се на няколко слоя, така че продуктът да не е чуплив. Тялото на всички е еднакво. И вече цветът на стрелките, циферблата, аксесоарите и каишката може да бъде избран по ваш вкус. Ако вземем типичен продукт, тогава, например, един чифт часове отнема около 40 часа работа.

Що се отнася до точките. Имаме два основни размера: за сибиряци (тъй като отвъд Урал хората имат по-големи лица) и за други българи. Съответно са стандартни, а всичко останало може да се избере. В оптиките поставяме лещи, за да не увреждат зрението. Иначе машините с часовниково управление правят каквото поискате - основното е да рисуватевярно

Някои цени за продуктите на марката Slatwicki: часовници - 4000 рубли, очила - 4000 рубли, картодържатели - 600 рубли, корици за документи - 900-1100 рубли, тетрадки и скицници - 550-1000 рубли.

Произвеждаме основно от дъб и ясен. Преди около четири години в България имаше проблем с едно дърво. Сега поръчваме много от европейската част на България, но материали като венге, кокобо, американски орех идват от чужбина. Ние ги поръчваме чрез складове в Москва. Имаме двама-трима проверени доставчика.

Ние бяхме сред първите в Сибир, които започнаха да изпращат проекти в платформи за групово финансиране. Първите две начинания се провалиха, но получихме ценен урок и опит. И оттук нататък се опита да вземе предвид грешките. Оттогава три проекта са успешни.

Всички приходи, генерирани чрез групово финансиране, отиват за големи масови покупки. Например, за да пуснете серия от часовници, не е достатъчно да закупите 100-200 комплекта компоненти. Вземете - значи поне няколко хиляди. С тази опция цената ще ви позволи да запазите цената на приемливо ниво.

За хората, живеещи в Сибир, в Урал, 4000 рубли за часовник е значителна сума. И просто не можем да вдигнем цената

Разбира се, би било хубаво да съберем пари за ново оборудване. Но за да стартирате краудфандинг проект за оборудване, е необходимо да вдигнете летвата до 2-3 млн. Много е трудно да се събере такава сума, не всички заинтересовани страни вярват, че това е възможно и няма да прехвърлят своя принос.

Имаме две подразделения в компанията: едното отговаря за масовото производство, а другото за по-прецизното, по-специално за часовници.

През първата година и половина работихме заедно с Оксана, моята приятелка, която по-късно стана моя съпруга. Тя ми помогна многоняколко пъти само благодарение на нея проектът не беше затворен. Когато ръцете ни не бяха достатъчни, наехме първите двама служители.

През 2016 г. станахме седем души: аз и Оксана, дизайнер, мениджър съдържание, двама души в производството, художник, който знае как да борави с дърво. Занимавам се с обещаващо производство - търсене на материали, закупуване на оборудване. Жена ми отговаря за практическото планиране.

Основната част от продукцията се продава в Москва и Санкт Петербург. Ние изпращаме на компании, те препродават на частни купувачи - повечето клиенти имат свои собствени онлайн магазини и стационарни точки. Продаваме и чрез групата Vkontakte - оттам тръгват индивидуални поръчки. Сега разработваме сайта, но разбираме, че разработването и популяризирането му е доста скъпо, така че не бързаме много.

Нашият проект се изплати напълно до средата на 2015 г. През първите година и половина до две постоянно инвестирахме в бизнеса. Отначало имаше малък "минус", след това отидохме на "нула", а сега сме печелившо предприятие. Както се оказа, за да започне това занимание да носи печалба, трябва да инвестирате сериозно в рамките на две-три години.

Приоритет в по-нататъшното развитие ще бъде за нас производството на очила и часовници, това са най-популярните продукти. Ще има друго развитие, но пак е изненада. Имаме нужда от по-интензивно развитие на нашия онлайн магазин, това е още една точка на растеж за нашия бизнес.