Как да спечелите спор (или как да убедите събеседника, че сте прав)
10 трика как да убедите събеседника си, че сте прави. Основното нещо, което трябва да запомните е, че първият и единствен начин да спечелите спор е да го избегнете. следователно следните техники ще ви помогнат да убедите събеседника още преди раждането на спора.
Съвети как да спечелите спор.
1. Бъдете внимателни и учтиви
На първо място, не си играйте с тънките нишки на гордостта на човека: не трябва да го обиждате, да го унижавате и да ставате лични, така че няма да му докажете нищо и той ще премине в защитна позиция на отричане на всичко в света (антагонизъм). И е почти невъзможно да се убеди човек в такова състояние.
2. Първо силни аргументи
Първо посочете най-силните и убедителни аргументи за вашата позиция. Няма нужда да започвате с дреболии, веднага пуснете тежка артилерия и едва след това я подсилете с малка пехота.
3. Спечелете доверие
Опитайте се да повишите статуса и имиджа си: аргументирайте се, че знаете това на практика, че правите това от много години и сте получили конкретни резултати или сте спечелили много пари от това.
4. Бъдете умни
Мощно оръжие е да кажете следното: „Да, да, прав си за това, това е добра идея, но грешиш напълно за това ...“ Когато човек почувства, че мислите му са забелязани, той вече може да слуша вашите.
5. Грубо ласкателство
Слава на човека! Комплиментите, и особено неочакваните комплименти, ще изненадат и зарадват всички, а вие имате нужда точно от това – да отпуснете опонента си, да намалите контрола му върху ситуацията.
6. Последователност на съгласие
Правило за последователност: първо кажете на човека с какво е съгласен (дори това да са абсолютно очевидни неща), а след това вашата гледна точка. Вероятността за споразумение в този случай се увеличавамного пъти.
7. Отдалечете разговора от опасни теми
Избягвайте острите ъгли и теми, които могат да засилят конфликта, както и тези, които са слабо място за вас. Ако се появи нещо подобно, спешно изключете разговора от него, кажете: „Сега не говорим за това, а за …“, „това няма нищо общо със случая, само … има отношение към случая“.
8. Забелязвайте всяко малко нещо
Наблюдавайте невербалното поведение на човека, то може да разкрие много. Невербалното поведение е позата, жестовете и изражението на лицето. Ако забележите, че след някакъв спор окото на човека потрепна, веднага продължете да разкривате този аргумент по-нататък и с много подробности - това е най-силният ви аргумент и човекът разбира това и е нервен.
9. Хората обичат ползите и ползите
Убедете човека, че това, което му казвате, е много полезно и дори изгодно за него, а позицията му, напротив, няма да му донесе нищо друго освен „само неговата позиция“.