Как да създадете своя собствена марка дрехи
„Представете си българска марка с името „Сибир“, която ще прогърми в цяла Америка, отваряйки хижа магазин в Сан Франциско“ – така мечтаят да развиват бизнеса си млади предприемачи от Челябинск. И изглежда сибирската им марка има големи перспективи.
Едуард Минасян, на 22, и Игнат Яненко, на 20, стартираха Siberia Wear през 2014 г. Тласък на идеята дава едно пътуване до село Сулея, така наречената „врата от Урал към Сибир“, където младите предприемачи се запознават с лесничея Андрей, който сам шие дрехите си. Година след това пътуване момчетата отново се върнаха в селото - за да заснемат вирусно видео за тяхната марка дрехи с Андрей в главната роля.
За три години освен тениски с щампи в колекцията на марката се появиха суичъри, пухени якета и гривни, облеклото Siberia се продава в цяла България и е популярно сред блогъри и интернет знаменитости, млади предприемачи бяха забелязани на Faces & Дантели. Момчетата няма да спрат дотук: тяхната съкровена мечта е да отворят точка за продажба в Сан Франциско и да завладеят американския пазар.
Дори преди да пусне Siberia Wear, Едуард работи в няколко стартиращи компании заедно със Сергей Устюжанин, бизнесмен от Челябинск. Зад раменете на 22-годишния предприемач: Tesla Café - заведение с технологични маси, в които е вградено интерактивно меню, "Keeper" - услуга за връщане на изгубени вещи, както и туристическа агенция. И въпреки че нито един от тези проекти не беше свързан с облекло, те научиха Едуард на общо разбиране за бизнеса и предоставиха необходимите умения: например сега студените обаждания вече не са проблем, въпреки че по-рано младежът се страхуваше да се обажда на непознати.
Едуард току-щоТой защити дипломата си по иновации в Южноуралския държавен университет, но не смята това за голямо постижение. Още в училище той се интересуваше много повече от възможността да отвори собствен бизнес, така че на 18-годишна възраст той, заедно с приятеля си Игнат и други другари от гимназия № 1, стартира марката Сибир.
През 2014 г., на едно от кратките пътувания „до началото на Сибир“ – село Сулея, на 300 км от Челябинск – момчетата срещнаха Андрей, лесовъд, който живее в частна къща с хъски и шие дрехи за себе си и семейството си. Примерът на един мъж вдъхнови момчетата, те харесаха идеята и породиха цяла марка - година след това пътуване Игнат и Едуард се върнаха при Андрей в селото и заснеха видеоклип за него, а географските координати 55 ° 08'58.8 "N 58 ° 41'38.2" E близо до Сулея дадоха името на колекцията Gateway to Siberia ("Портата към Сибир").
Едуард водеше бележник с петдесет отхвърлени фирмени имена. Името "Сибир" се оказа най-простият и елегантен избор и спомогна за отразяване на концепцията - местно производство от качествени материали.
За да се шият първите 30 тениски, беше необходимо да се инвестират 7000 рубли в проекта. Още 2000 рубли. изразходвани за стикери и опаковки. Първата партида беше продадена след седмица за 650 рубли. за тениска: повечето бяха закупени от приятели, няколко бяха закупени от случайни посетители на групата във VKontakte, а още няколко бяха дарени от основателите на фотографа и други партньори. По-късно тази линия тениски с логото се нарича Siberia Classic и се превръща в най-разпознаваемата и най-продаваната колекция на марката.
Спечелените средства от първата продажба отидоха за шиене на нова партида - този път от 60 тениски, чиято цена се увеличи до 790 рубли. Това имаше отрицателно въздействие върху продажбите, така че Едуард писа на собственикамагазин "Shishka" в Новосибирск и предложи сътрудничество. Собственикът на "Шишка" се страхувал, че му предлагат обикновени тениски с щампа от верига магазини, но за седмица първата партида от десет тениски била разпродадена и той поръчал нова. Предприемачите нямаха пари за това, освен това бяха необходими значителни инвестиции за първата колекция, така че Едуард си намери работа като сервитьор в ресторант.
Тъй като интересът към местните дизайнери в момента е доста голям, всяка българска марка може да се конкурира със Siberia Wear, но в същото време, според Едуард, Siberia не се конкурира с никого, защото „пазарът е доста гъвкав и човек може да има десет тениски от различни марки в шкафа си“.
Любимата марка на Едуард е Toms Shoes, той също чете книгата "Make Your Mark" от основателя на компанията Блейк Микоски, който, докато пътува в Аржентина, за първи път вижда испански обувки и ги популяризира по целия свят. Историята на марката вдъхнови момчетата да създадат колекцията Siberian Hearts.
Промоция
Основната цел на Сибир е да стане известен в САЩ и Европа, докато там все още няма много популярни български марки. В Челябинск тепърва започват да се появяват магазини на български марки, местните неща постепенно стават все по-популярни. Вътрешно Siberia Wear се популяризира чрез събития, включително образователния конгрес „Мляко“, който се провежда в Челябинск и Екатеринбург. Според Едуард това внушава на публиката навика да общува с основателите, да посещава събития и в същото време да носи маркови артикули.
За да се откроят от другите компании, основателите определят цени малко по-високи от пазарните: тениските струват 1500 рубли, суичърите - 3000 рубли, пухените якета - 14 000 рубли. Фиксирайте в съзнанието на купувача разликата между тенискитеСибир от неща на други производители на дрехи е предназначен да си сътрудничи с блогъри, художници, млади активисти и пътешественици. „Едва ли можете да ги наречете средностатистически купувачи“, казва Едуард, „така че с нашите неща, събития и идеи ние някак си казваме на хората: „Не бъдете средни“.
Сега Siberia Wear разработва топли одеяла за нощни полети на S7. Авиокомпанията все още не знае за това: момчетата планират да споделят новината веднага щом дизайнът е готов. Разработва се и дизайн на съвместна колекция с онлайн портала The Question.
Насочва се на запад
Значително повишена осведоменост за марката, влизайки в Faces & Дантели. Според момчетата най-доброто, което може да се измисли за развитието на една компания за облекла в България, е двудневно представяне на собствена колекция в центъра на Москва.
Разпознаваемостта на Сибир в България постепенно расте - например Едуард беше в топ 50 на знаменитостите на Челябинск според списание "Собака", но основната цел на предприемачите е да навлязат на американския пазар.
„Представете си българска марка с името Siberia, която ще прогърми в цяла Америка, като отвори магазин за колиба в Сан Франциско“, мечтае Едуард. „САЩ са номер 1 за нас, а останалите държави, включително България, ще ги наваксат по-късно.
Видеото с Андрей лесовъда трябваше да бъде вирусно, но докато не бъде популяризирано онлайн, това трябва да е първата стъпка към цялостна промоция в Съединените щати, включително използването на Kickstarter и сътрудничество с американски блогъри.
В България малко са родните марки, които могат да се нарекат бизнес, сигурен е Едуард: „По принцип това са дизайнери, които са успели. Всяка творческа личност се нуждае от бизнесмен като партньор, койтоизмисли как да пусне бизнеса му на колела.“
За дизайна в проекта отговаря Женя Давиденкова, която чертае всички концепции, идеи и теми, които екипът измисли заедно, и разработва дизайни за външни марки.
Проектирането и шиенето на неща за други компании е популярна услуга, която велосипедисти и пътници поръчват от Siberia Wear. Едуард го нарича „марка до ключ“: компанията обмисля дизайна, концепцията, името, помага със стратегията за развитие и продажбите.
Наскоро Siberia Wear преначертаха и „модернизираха“ неофициалното знаме на Сибир, поставиха го на тениска и го изпратиха на представителя на президента на България в Сибирския федерален окръг, но все още не са получили отговор.
Екипът на Siberia Wear са приятели от гимназия №1. Засега ролите на всички са гъвкави: Игнат отговаря за продажбите на едро в магазини и развитието на марката чрез блогъри, например Дмитрий Ларин, Ерик Давидович, групите Khleb и Triagrutrika. В Москва младежът се срещна с актрисата от TNT Ирина Чеснокова и й подари няколко тениски.
Самият Едуард отговаря за производството, SMM, търговията на дребно и комуникацията с клиентите. Понякога той доставя колети из града като куриер, за да види какво казват хората за Siberia Wear. Предприемачът отбелязва, че марката има най-много продажби в интернет, докато офлайн най-успешните места са пазари и фестивали, където можете да се срещнете лично с клиенти.
производство
Бестселърът е тениската Siberia Classic, първият модел с класическо лого. По правило купувачите публикуват снимки с етикет #siberiaworldwide с тази конкретна тениска - така нещата пътуват по света и разказват на цялата планета за "Сибир".
Момчетата прекараха много време в търсене на фабрика, бяха специалисти по шивачество.търсихме шест месеца, за да създадем независимо работещо изнесено производство и да не отделяме нито минута свободно време за това. Всичко се получи: сега Игнат и Едуард не се задълбочават в процесите на шиене и поръчка на аксесоари и ако се шият вече тествани модели - тениски, суичъри, якета, чорапи - изобщо не можете да се появите във фабриката. Фабриката се намира в Челябинск, така че всички проблеми могат да бъдат решени незабавно на място - да се договарят, шият и продават.
„Когато получихме поръчка за 300 тениски, нашето производство не можа да се справи с нея“, казва Едуард. „Тогава това беше огромен проблем, но открихме ново производствено съоръжение и сега имаме повече опции на разположение на по-ниска цена.“
Когато доларът се удвои през 2014 г., момчетата не се притесняваха от това и помислиха за проблема едва след като фабриката издаде огромна сметка, защото цената на вносните платове се удвои. „Оттогава чета книги на Робърт Кийосаки и се опитвам да разбера глобалната икономика“, признава Минасян.