Как да създадете търговска презентация и да увеличите продажбите на компанията

Можете да създадете кратка и завладяваща презентация, да се отървете от ненужните слайдове, за да не претоварвате клиента с непродаваеми подробности, бързо да проверите дали вашата презентация работи благодарение на тази статия.

Когатосъздаваме търговски презентации :

при сложни продажби, когато кръгът на вземащите решения е неясен;
за клиенти, които са слабо ориентирани в продукта (такива има 50% на пазара на подемна техника);
за клиенти, които трябва да се убедят в надеждност и ориентираност към клиента - големи западни компании, български търговци.

В работата на търговския отдел презентацията не замества КП, а я допълва. Когато представителят на клиента покаже предложението на ръководството, презентацията може да играе важна роля. Разбира се, личната среща е по-ефективна от файл, изпратен по имейл. Но търговската презентация трябва да работи сама.

Блокирането на социалните мрежи, глобите за закъснение и честите проверки демотивират продажбите, но не можете без контрол.

Подготвили сме статия, която:

✩покажете как програмите за проследяване помагат за защита на компанията от кражба;

✩ да ви кажа какво всъщност правят мениджърите през работното време;

✩обяснете как да организирате наблюдението на служителите, за да не нарушавате закона.

С помощта на предложените инструменти ще можете да контролирате мениджърите, без да намалявате мотивацията.

Оферта за продажба: най-добри опции и анти-примери

Какво да включите в търговската презентация

Правим търговски презентации, които заемат от 8 до 12 слайда с корица и страница с контакти. Ако излезе повече, това е дефект. В продажбатапредставяне на няколко елемента (фигура).

Същността на предложението е слайд с кратка и ясна формулировка. Например: „Купете подемно оборудване от нас на цената на оторизиран търговец и вземете три бонуса – удължена гаранция, отстъпка от поддръжка и европейски лизингови условия.“
Укрепване: положителни отзиви на клиенти, скорошни класации, в които компанията изглежда добре, информация за подобна сделка с голям клиент.
Допълнителни бонуси.
Предимства на схемата за финансиране.
Призив за действие и алгоритъм за следващи стъпки.
Кратка информация за други услуги на фирмата.
Контакти и състав на екипа.

Наскоро, използвайки тази презентация, продадохме складова подемна техника на Bonduelle. Решението за покупка е взето от техническата служба и логистиците. Отделът за покупки разгледа цената на продукта и цената на притежание. В презентацията допълнително бяха включени предимствата на предлагания модел в условията на склад Bonduelle.

Изпратена оферта по имейл. Клиентът проучи презентацията няколко седмици. Много по-важно от продажбата е, че влязохме в пула от доставчици и вече ще можем да участваме в нови търгове. Разбира се, създаването на търговска презентация не отменя обажданията на мениджърите с напомняния.

Какви цветове да направите търговска презентация

Изработваме презентация в цветовете на нашата марка. Приспособяването към марката на клиента е оправдано само при големи сделки или търгове. В други случаи е по-добре да персонализирате презентацията, като включите името на фирмата на клиента в текста.

Какви слайдове могат да се изхвърлят при създаване на продаваща презентация

Какво да избягваме при писане на презентация

Не копирайте текста от книжката или от сайта на фирмата – товасъздава впечатление за небрежност. Премахнете неспецифичните предимства: фразите „15 години на пазара“, „3400 клиента“, „20 офиса“ не работят добре. По-добре е да ги замените с конкретни оферти, актуална обратна връзка за вашата работа или информация за големи сделки.