Как да убедимхора, че застраховката живот и здраве е необходима

Въпрос: Как да убедим хората, че застраховките живот и здраве са необходими?

2012-02-23-27 Автор: Аверян

Няма начин. Защото не е необходимо (IMHO)

Много хора сами знаят за това, но останалите трябва да бъдат убедени от примера на другите.

който има нужда сам ще се появи

Хората все още смятат, че застраховката е измама ;-)

Няма начин. ако хората имат пари за това ще го застраховат. и ако не, има смисъл да се убеди

Има редица обучения за продажби и, разбира се, опит.

направете застраховка достъпна в парично изражение

Първо трябва да го разберете сами (не да вярвате в него като неприложима истина, а именно да разберете). З.Й. Вярно е, че в процеса на разбиране гледната точка може да се промени. ;)

Първо, трябва да им се помогне да забравят как Госстрах ги е заблудил навремето.

О! Познат проблем! ;-) Има един стар виц за американската армия. ;-)))

Първо трябва да убедим властите да спрат да хвърлят всички и всичко. Ще има доверие, ще се осигурят.

Покажете им един нещастен изгнаник и им кажете, че не се е застраховал навреме.

Необходимо е да се фокусира вниманието на клиентите не върху самата необходимост - мнозина я знаят, а върху лесна, безпроблемна и бърза процедура за получаване на застрахователно обезщетение при настъпване на застрахователно събитие. Нашите правила са правилни, но инструкциите за спазване на тези правила развалят всичко

чрез личен пример или чрез примера на приятели

Опитайте да научите методи за манипулация и убеждаване. Помага много. Основата за това е ангажираност към вашата застрахователна компания, разбиране на тяхната работа.

---