Как да управлявате интелигентно офертите си в AdWords
Офертата, комбинирана с качествения рейтинг, определя мястото в резултатите от търсенето. Тъй като всяка ключова дума работи по различен начин на различни позиции, става необходимо да се контролира и управлява този процес. Нека разгледаме няколко подхода за управление на оферти, като използваме примера на колективен образ на онлайн магазин за електроника, който се развива, расте и поставя нови планове и задачи. Нека да преминем през всички етапи на оптимизация, които според нашия опит често преминават през успешни проекти в своето развитие и да разгледаме резултатите.
Ръчно управление
Цел: цената на конвертирането не е по-висока от N UAH.
По време на това предизвикателство основният показател за ефективност често е броят на реализациите в AdWords, а не транзакциите в Анализ. За редакциите това не е важно, единствената съществена разлика е 2-дневно забавяне при прехвърлянето на транзакции от Google Анализ към AdWords.
Как работи процесът на управление на офертите:
1. Статистическите данни се зареждат в AdWords Editor за период, достатъчен за събиране на необходимото количество данни. От опит можем да кажем, че средно това са данни за последните 2 седмици (при глобални редакции периодът може да е по-дълъг). Рисковано е да редактирате курсове ръчно въз основа на по-малък период. има твърде малко данни, за да се оцени адекватно ефективността на всяка ключова дума.
2. „Ефективни“ ключови думи ще се считат с цена на преобразуване, значително по-ниска от N UAH, при условие че има повече от една такива преобразувания. За такива думи се използват увеличаващи се оферти (от 10 до 50% увеличение на офертите, но не повече от N UAH.) Дори ако средната позиция е била близо до първата, увеличението на офертите винаги дава повече кликвания.
3. „Неефективен“ние броим ключовите думи, чиято цена за преобразуване значително надвишава N UAH. и думи, които са похарчили много повече от N UAH, без да водят до реализации. За такива думи офертите се намаляват пропорционално на тяхната неефективност (от 10 до 50%, но не по-малко от 40 копейки, тъй като под тази сума думите падат силно в резултатите от търсенето и дори могат да изпаднат от търга).
4. Ключови думи, чиято цена за преобразуване е около N гривна. и думите, които са похарчили около N гривни, без да донесат преобразуване, се считат за „неопределени“. По тях не се извършват редакции, тъй като не е ясно в коя от статистическите групи попадат.
5. За онези думи, които се показват на ниски позиции (под 4-то място) и носят много малко трафик (в резултат на което никога не са напускали „недефинираните“), офертата винаги се увеличава постепенно.
Предимстватана този подход са в пълен контрол върху ситуацията; Ако е направена грешка, тя може да бъде забелязана и коригирана навреме.
Недостатъцина процеса - постоянен трудоемък ръчен контрол, който отнема твърде много време, както и правене на редакции "на око".
Автоматичен контрол
Цел: цената на конвертирането не е по-висока от N UAH.
Този метод на изчисление дава плодове. До определен момент. Осъзнавайки, че преобразуването може да бъде закупуване както на телевизор, така и на дистанционно управление за него, става препоръчително да преминете към проследяване на доходите и контрол на възвръщаемостта на инвестициите.
Предимства на подхода:отнема минимум време; редакциите са по-систематични.
Ръчно управление
Цел: изразходвайте по-малко от M% от приходите въз основа на данните за Google Analytics за електронна търговия
Няма автоматични правила за този метод за управление на офертите.кандидатствайте, защото AdWords не предоставя възможност за използване на собствено създадени показатели на формула (това би било нашата изчислена ROI) в техните правила.
Предимстватана този подход са контролируемостта на процеса; Работата с ROI вместо CPA демонстрира ефективността на кампанията.
AdLens. Алтернативна практика, автоматичен контрол.
Цел: Увеличете доходите колкото е възможно повече.
Индивидуалните функции на AdLens могат да затворят слабите места, възникнали в миналото. Накратко, най-полезните от тях бяха:
• Собствена система за проследяване на показателите за ефективност
• Работа с нискочестотни заявки
Въпреки че основната цел беше увеличаване на приходите, на „портфолиото“ бяха дадени 2 цели с еднаква тежест. Единият е за максимизиране на транзакциите, другият е за максимизиране на приходите. Причината за това е, че след натрупването на първоначална статистика, системата "вижда" пет пъти повече думи за оптимизиране на транзакциите.
През първия месец на работа резултатът не беше постигнат, абсолютно нищо не се е променило. Но месец по-късно имаше значително увеличение на продажбите (без промяна на сезонността). След като анализирахме резултатите, стигнахме до извода, че AdLens значително измести трафика от високочестотни думи към „дългата опашка“, свързвайки хиляди нови заявки за работа с доста високи скорости, които просто не беше възможно да изчислим и приложим сами.
Предимства на подхода:портфолио технология; работи с асистирани преобразувания; не изисква много време.
Недостатъци:работи само с големи обеми трафик.