Как една строителна фирма да се представи правилно пред клиентите – ROMANOFF
В строителния бизнес, както в никой друг, е важно да спечелиш клиента и да вдъхновиш, че фирмата ти е надеждна и гарантира за резултата. Доверени са ви големи пари, което означава, че клиентите трябва да са сигурни, че ще получат това, което искат.
Гигантите на строителния бизнес вече се прочуха с участие в търгове, но този сегмент е доста тесен. От уста на уста е чудесен начин за привличане на нови клиенти за малки или нови предприятия. И в този случай обаче ще се чувствате по-уверени, ако имате в арсенала си няколко „козове в ръкава“.
Маркетингът, подобно на строителството, има свои собствени инструменти, които да ви помогнат. Сега ще ви кажем.
1. Сайт с изображения.
Тук всичко е просто и ясно, запазете креативността си за проекти.
Препоръчваме да следвате тази структура:
- За компанията – не са нужни листове, съкратено по същество. Важно е да заинтересувате клиента, а какво, вие по-добре знаете.
- Услуги на фирмата - целият списък е задължителен. На някого да построиш къща, а на някого да построиш дувар, за да живее тъщата в отделна стая.
- Снимки на завършени обекти – всеки обича с очите си.
- Разрешителни - това ще вдъхне още повече доверие.
- Регалии/дипломи/благодарности – не можете да се похвалите... И, разбира се, това ви дава солидност.
2.Фирмена брошура.
Ето как изглежда брошурата на фирмаSTS LLC Пълната книжка можете да видите тук
Поръчва се в печатница, изглежда стилно и скъпо, може да се изработи на плътна хартия, лого е релефно или копринено, за по-голям ефект попитайтеоформете страници с паус (проверихме, клиентите го харесват). Размерите зависят от желанието. Най-често срещаният - вертикално удължен или квадратен вариант.
Ние следваме следната структура:
— Корица - име на фирма, лого, слоган/слоган.— Уводна дума - послание към клиенти от ръководителя, снимка на ръководителя (гаранции, мащаб, надеждност).— Списък на професионалните компетенции на компанията.Например:
◊ монтаж на сглобяеми бетонови и стоманобетонни конструкции;
◊ монтаж на метални конструкции;
◊ монтаж на конструктивни елементи на надземните части на сгради;
— Описание на задачите, решавани от фирмата.Например:
◊ управление на строителни проекти;
◊ изпълнява функциите на главен изпълнител.
- География на присъствието на фирмата в градовете на България и/или други страни. - Фирма в цифри, факти, доказващи Вашия професионализъм. - Примери за работи/услуги "беше - направено - стана". Снимки на обекти. (Препоръчваме да посочите датата на доставка на обекта и да дадете списък на извършената работа.) - Списък на известни клиенти на фирмата. -Сертификати и разрешителни -Отзиви на благодарни клиенти. - Адресни данни на фирмата. - Обратната страна на корицата.
3.Презентация за изпращане по имейл.
Някои страници от презентацията на ОООУправление на строителството Спецстрой Уляновск
Най-удобният и изгоден размер за презентация е 16:9. Нека обясним защо: той напълно пасва на екрана на компютъра и заема цялото поле на екрана, като по този начин не отвлича вниманието от цветния фон, който може да е на екрана.
Този инструмент за промоция е може би дори по-важен от уебсайта. Първо представянепривлекателен със своята гъвкавост (можете да прочетете как да използвате презентацията на нашия уебсайт). Структурата на презентацията е донякъде идентична с брошурата. И все пак има нюанси, вижте:
— Име на компанията, лого, име на услуга/продукт на компанията. — Встъпителни бележки, снимка на лидера. —Списък с услуги/продукти на компанията. — Списък с основните проблеми на клиентите, които компанията решава. —Описание на уместността на проблемите на вашите клиенти. - Описание на процесите, които компанията провежда за решаване на проблемите на клиентите. — Описание на резултата, който клиентът ще получи, използвайки услугите на компанията. - Формулираният USP (уникално предложение за продажба) и ролята, която играе на този пазар. —Списък на конкурентните предимства на компанията и услугите. Отговори на въпросите: „С какво компанията е по-добра от своите конкуренти? Как продуктът се различава от конкурентите? — Компанията в цифри, факти, доказващи професионализма на компанията. —Описание на условията на труд, процедура за работа с компанията. - Случаи "беше - стана - стана" 3 примера (всеки на отделен слайд). —Списък с известни клиенти на компанията. — Отзиви от благодарни клиенти. —Ръководителите на компанията. —Данни за адреса на фирмата.
Изглежда плашещо дълго, но повярвайте на нашия опит, колкото по-ясна и подробна е информацията за вашия бизнес или услуга, толкова по-лоялен ще бъде клиентът към вас.
Заслужава да се отбележи, че както уебсайтът, така и брошурата и презентацията трябва да бъдат направени професионално. Не пестете и не пренебрегвайте услугите на фирми с дългогодишен опит в изготвянето на бизнес презентации. Поръчайте такива неща от специалисти и определено няма да се налага да се изчервявате пред потенциални клиенти. Не забравяйте, че никога няма да получите втори шанс да направите първо впечатление.
Ръководител маркетинг отдел на агенция за бизнес презентации Romanoff