Как правилно да съставим рекламен текст, ВЪНШНА РЕКЛАМА НИКОЛАЕВ
АРБ•РЕКЛАМА — Бизнес рекламна агенция
Магическите думи са думи със сила:
Вълшебни думи: „Благодаря“ и „моля“. Всички сме научени да казваме „моля“, когато молим, и „благодаря“, когато получаваме. Следователно използването на такива думи в текста ще ви даде допълнителен плюс. Например:
„Благодарим ви, че отделихте време да се запознаете с нашите продукти“;
„Моля, разгледайте тези предложения“;
„Благодарим ви, че избрахте нашата компания“;
„Моля, позволете ми да ви помогна да изберете продукт.“
Например: „Ще останете доволни от покупката, защото качеството на нашите продукти се потвърждава от многобройни тестове и проучвания“, „Това оборудване ще стане ваш истински помощник, защото можете да отделите много по-малко време за почистване.“
През 1977 г. социопсихологът от Харвард Елън Лангър провежда интересен експеримент. Тя се обърна към хората на опашката за фотокопирната машина, като ги помоли да я пуснат напред, като каза: „Съжалявам, трябва да направя копие възможно най-скоро, защото бързам. Позволете ми, моля." 94% от хората на опашката я пуснаха първа. Но най-удивителното се случи след това. Тя промени формулировката. „Съжалявам, трябва да се свържа бързо, защото трябва да направя копие възможно най-скоро. Ще го позволиш ли?" Може да изглежда невероятно, но 93% от хората са го пропуснали напред именно заради това „защото“.
В допълнение към горните 4 основни думи, които имат силата на въздействие, има редица така наречени думи-продавачи:
| Предимство | невероятно | Подобрен | Горд |
| Запазване | Заслужават | Отваряне | лесно |
| полза | удоволствие | Привързаността | Доказано |
| Увереност | Гаранция | Щастлив | Здраве |
| Комфорт | Безплатно | радост | печалба |
| Увереност | любов | Пари | Нов |
| резултати | вярно | Безопасност | Вярно |
| Стойност | Мощен | жизненоважен | Вие |
Въпреки това, когато съставяте текст, опитайте се да не го претоварвате с тези думи, трябва да знаете мярката във всичко.
Убеждения, които помагат на читателя да вземе положително решение за покупка
1. Методология на крайния срок - "Когато количеството на това, от което се нуждаем, е ограничено, стойността му се увеличава в нашите очи."
„Количеството на склад е ограничено. Обади се сега".
„Внимание! Количеството на стоките е ограничено, стоките отбелязани с иконата са представени за последно»
2. Техники на доверие — Вярваме или нямаме доверие на тази или онази марка, компания, продукт и с радост купуваме други. Защо? Защото доверието зависи от възприятието. Вашият продукт или услуга може да са най-добрите и да решават всички проблеми на потенциален потребител, но ако той не вярва в това (може да мисли, че преувеличавате), тогава той няма да иска да купи вашия продукт. Затова трябва да сме готови да посочим някои дребни негативни страни на нашата услуга. Така ще обезоръжим потенциалния потребител и ще го лишим от неоснователни подозрения в нашата неискреност.
„Разбира се, нашето предложение не е уникално, но е най-пълният модел от най-новата линия оборудване за монтаж и баланс на гуми.“
Все още имаедин доказан начин за изграждане на доверие е изготвянето на писмени препоръки от незаинтересовани страни. Ето защо е толкова ефективно да включите мини-ревюта на клиенти, които вече са използвали вашата услуга, в печатните продукти на компанията. Желателно е тези "минувачи", да ги наречем така, да се окажат публични хора, които да вдъхват уважение и доверие на тази целева аудитория.
3. Настройка за бъдещето
По отношение на каталога тази система може да се приложи по следния начин: на гърба на купона за поръчка или в края на каталога поставете мини въпросник, който ще съдържа въпроси:
„Ако харесвате нашия продукт, ще го купите ли отново?“
„Ако сте доволни от нашите услуги, готови ли сте да ги използвате постоянно?“
Този въпросник ще ви помогне да установите обратна връзка, но не забравяйте, че такива въпроси са мощни „котви“, които се установяват в подсъзнанието на читателите и работят за вас в бъдеще.
4. Модели за конструиране на поощрителни фрази
1. Модели на фрази с частица „не” – Всеизвестно е, че човешкият ум не може да нарисува картина с частица „не”. Няма снимка, защото тази дума не е съществително. Тук се крие и разковничето защо много деца не възприемат забележките на възрастните – те често започват с думата „не“: „не си слагай пръстите в устата“, „не ставай глупак“ и т.н.
„Не се чувствайте принудени да купувате нищо.“
„Не е нужно да правите тази брошура своя настолна книга.“
— Не бързай да купуваш.
2. Фрази с думите „може“, „може“, „може би“ и „може би“
„Може би никога преди не сте яли витаминни комплекси“;
„Може би трябва да опитате и да оцените удобството на доставката на стоки до дома ви“;
— Може би тук ще намерите нещо за себе си.
Тези речеви модели са подобни на моделите с думата "не". Ако се върнем към всеки от примерите и зачеркнем думите „може би“, „може би“, изреченията се превръщат в заповеди, но значително омекотени и завоалирани, което означава, че не дразнят читателя.
3. Признаване на очевидното – Ако кажем на хората, че знаят нещо, обикновено никой няма да го опровергае. Можем да използваме и тази психологическа особеност на човешкото възприятие при работа с текстове.
„Вече знаете, че този модел пералня е по-усъвършенстван“;
„Разбира се, имате страхотна идея за изрязан модел на самолет“
4. "Делегиране на инициатива" на потребителя
„Нямаме право да Ви препоръчаме да изберете една или друга позиция, тъй като не бива да се лишавате от възможността сами да изберете модела, който харесвате“;
„Ние не твърдим, че нашите продукти са по-добри от тези на други производители, просто ви каним да се убедите сами.“
5. Модели на фрази истина-истина
Същността на тази техника е да принудите другия човек да се съгласи на глас или мислено с вас и едва след това да го помолите да направи това, което трябва.
Четейки твърдения, с които човек е съгласен на 100%, умът му става възприемчив и отворен за убеждаване. В този случай е много по-трудно човек да устои на вашето предложение и да каже „не“, нямам нужда от това, тъй като той вече е казал „да“ няколко пъти и психически се съгласи с вашите твърдения.
Все по-често на пазара можете да намерите продукти с доста съмнително качество!
Писна ни от китайски ментета!
Малките фирми продават стоки безгаранции!
Използвайки услугите на фирма "N", чиято репутация е проверена през годините, ще бъдете защитени от фалшификати и ще можете да се насладите на качеството.
На всички ни е писнало да презареждаме хладилника всяка седмица.
През работните дни нямаме време да се занимаваме с ежедневни проблеми, а през уикендите искаме да се отпуснем и да отделим повече време на любимите си хора.
Заслужаваме да имаме комфортен живот.
Поръчвайки стоки от нашия каталог, можете да посветите свободното си време на себе си и децата си.
Интересно написано и достоверно.
Използвайте със здраве!