Как публикациите в блога влияят на продажбите
Елена Дрововозова
Ким Кардашиян и EOS гланц за устни
Забелязахме тази вълна от популярност и ни стана ясно, че скоро ще достигне и България. Тогава се свързахме с производителя EOS, но техните мениджъри не пожелаха да работят директно с нас, а официален дистрибутор в България нямаше и все още няма. В резултат на това нашите сънародници имат забавен бизнес. В САЩ гланцът за устни EOS може лесно да се купи в хипермаркетите Walmart, където са изложени в големи вани. Българите изсипали съдържанието им в чували и ги пренесли до касата, след което ги транспортирали в родината. Спонтанните доставки все още са основният канал, по който EOS навлиза в България.
Елена Кригина и палитри The Balm
Продаваме декоративна козметика The Balm от 2014г. Според нас няма нищо особено в палитрите The Balm, с изключение на дизайна на опаковката - тя е направена в стил рокабили и с изображения на pin-up момичета. Един от доставчиците ни го препоръча като "потенциално популярен". Закупихме го от официален дистрибутор в България, но не забелязахме нищо особено в продажбите.
Почти същата история се случи и с австралийския гланц за устни Lucas Papaw, който Кригина също успя да похвали. Тази марка има своя собствена легенда. В сайта на Lucas Papaw ще прочетете, че австралийският учен д-р Томас Лукас в началото на 20 век открива лечебните свойства на сока от папая и разработва рецепта за балсам. Въпросът обаче не е в състава: той е приблизително еднакъв за всички подобни средства. И публикацията на Кригина, която няма нищо общо с медицината, отново добави 200% към продажбите.
Ксения Бородина и ластици за коса
Nikkoko8, гребени и сух шампоан
Четката за коса Dessata, макар и подобна на Tangle Teezer, беше аутсайдер по отношение на продажбите. Нокогато се появи в YouTube канала на момиче - бюти блогър, известен с прякора Nikkoko8, след това в деня, в който публикацията се появи, трафикът на нашия онлайн магазин се удвои, а продажбите на испанския гребен скочиха пет пъти и сега се продава наравно с английската версия.
Друг продукт, с който изпитахме „ефекта Nikkoko8” е сух шампоан Batiste. Като цяло в Европа отдавна използват така наречените „шампоани за втория ден“, когато е твърде рано да измиете косата си, но няма да навреди да придадете на косата си свеж вид. В България не е популярен, но го има отдавна - продаваме го от 2009 г. Но през 2014 г. той внезапно направи цяло турне в Instagram, появявайки се в няколко блога и по-специално в Nikkoko8. След това за известно време дори зае четвъртото ни място по брой продажби, след което отново падна, но през 2015 г. все още е постоянно в топ 20.