Как събрахме 365 000 рубли чрез групово финансиране за обществено полезен проект

Говорим за нашия опит, грешки и лайфхакове.

Ще ви разкажем как събрахме средства чрез групово финансиране за проекта Teddy Food, с който можете да се грижите за конкретни животни от приюти в цялата страна (платете храна, подарете играчка и др.).

Всички ресурси са под краката ви!

Crowdfunding- публично финансиране на проекта - чудесна възможност да започнете. Набирането на средства се извършва на специални онлайн платформи, където можете да покажете проекта на всеки етап от изпълнението, от „чиста“ идея до идея с вече някои разработки.

Проектирането и стартирането на проекта ще отнеме максимум няколко седмици. В същото време ще получите не само средства за реализацията на вашата мечта, но и обратна връзка от потребители, които дават полезни препоръки, предлагат помощ и формират лоялна общност още на етапа на стартиране на проекта.

Пазар на творчески работилници

Коса препоръчва: онлайн курсове на IKRA, където всеки ученик може да научи меки компетенции, без да напуска работа, и да прилага знания към реални проблеми, без да напуска дома.

За първи път събрахме 365 000 рубли чрез групово финансиране. Стъпките към тази сума бяха:

Как работи механизмът за събиране на Boomstarter:

Предимството в него беше не само в техническата част, но и в това, че се опитахме да го направим максимално искрено, като разказахме истинска история и показахме екипа.

Направи страница. Наградите бяха измислени възможно най-тясно свързани с услугата, тоест нещо, което човек не може да купи никъде другаде.

4. Медия. Компилира няколко версии на новини за различни медии:

5. Анализ. Колкото по-голяма е сумата, която декларирате за събиране, толкова по-широк е вашияттрябва да има покритие на аудиторията. Ето защо, преди да го инсталирате, трябва да разберете какъв обхват ще има вашата кампания. как?

Например, бяхме уверени, че ще достигнем 200 хиляди, тъй като получихме положителни отговори от The Village, AdIndex, Likeni, Big City и други доста големи медии. Но също така си струва да се има предвид, че редакторите публикуват материал постфактум, без да отговарят на предварителните писма, така че ние поставяме летвата още по-високо, осъзнавайки, че в процеса ще пишем на много повече публикации. Спряхме се на сумата от 350 хиляди.

Друг много важен момент - не разчитайте на многомилионни публики или дори медии с изображения. Например, въпреки огромния брой харесвания и репостове в такива публики, те не ни дадоха практически нищо, с изключение на Lentach и Lepra. Също така Cosmopolitan, Glamour и National Geographic не помогнаха за колекцията, въпреки че изглежда къде е още по-голяма? Но всичко е логично. Тяхната аудитория чака определено съдържание и не е готова да получи информация за набиране на средства. Но те дадоха желания образ на проекта. И в милиони публики хората харесват повече снимки и развлекателно съдържание. „Lentach“ и „Lepra“ все още дават повече новини, така че ни помогнаха много.

Промоция

Няма да сбъркам, ако кажа, че за 35 дни на кампанията писахме до над 1500 публики и стотици медии. За такава мащабна работа са нужни средства – време или средства. А също и сплотен екип, така че ако не разполагате с последните съставки, вземете си почивка по време на кампанията. Или отделете време и си направете план за деня с точен график на вашите действия: в коя медия и в кой ден пишете.

Услугата бързо беше наречена "истинското тамагочи". Имахме много сътрудници, обикновени хора, които помагаха по един или друг начин: търсехагрупи за публикации за проекта, сподели идеята с приятели, помогна за написването на статия.

Груповото финансиране ни предостави голяма аудитория от потребители, интересуващи се от продукта, почти безплатно. Хора, с които бихме могли да говорим за идеи, да поискаме мнението им и да направим анкета. Хора, които станаха нашата безплатна фокус група.

Привличане на партньори

Партньорството е полезно на всеки етап от проекта. Но особено в самото начало, когато все още нямате достатъчно ресурси за развитие.

Първоначално имахме само идея, без бюджет. Идеята на проекта Teddy Food е домашни любимци от приюти в различни градове да могат да бъдат хранени в реално време. С едно натискане на бутон посетителят на сайта може да плати за услугата (нахрани, да даде играчка и т.н.) и след това да наблюдава нейното изпълнение. Тогава дойде идеята да се добави игрови компонент към процеса - точки, които могат да се изразходват в партньорски магазини, и заглавия, които могат да се споделят в социалните мрежи.

Нямахме дизайнер или идентичност на проекта. Без тях беше невъзможно наистина да изразите себе си на сайта за групово финансиране и пред партньори, така че направихме следното:

1. Намерена работа за самоличност, свързана с животни.

2. Изберете работата на брандинг агенция Punk You Brands.

В резултат на това за няколко седмици бяхме собственици на уникален стил за проекта, който все още се запазва в Teddy Food.

Със събраните средства създадохме първата работеща версия на сайта. Успехът на колекцията в Boomstarter показа, че хората се нуждаят от нашия проект, така че веднага направихме пълноценен сайт, заобикаляйки етапа на тестовия сайт в конструктора. След това организирахме нова колекция вече за развитието на проекта - закупуване на нови камери, финализиранесайт, провеждане на интернет в приюти.

Поддръжка на марката

Колкото повече изграждате активност около проекта, толкова по-добре.

Затова се свързахме с марките продукти за домашни любимци Petstages и FURminator, като ги помолихме да заделят награди за спонсори на Boomstarter.

Марките се съгласиха да ни спонсорират с част от техните стоки, което със сигурност намали разходите ни за кампанията. Въпреки че трябваше активно да докажем, че проектът наистина е в състояние да привлече трафик и че подобно разпространение на продукти ще бъде от полза за марките. Винаги бъдете готови да защитите своята гледна точка - за това трябва предварително да помислите за ползите от проекта за вашите партньори. В противен случай пълноценното сътрудничество няма да работи.

Партньори и платформи, които ни подкрепиха

Полезни лайфхакове при набиране на средства за проект

Всичко, което е описано по-долу, сме тествали върху себе си и можем да кажем, че наистина ще ви помогне!

Устни споразумения

Ако стартирате своя стартъп от нулата и без бюджет, тогава не трябва да изисквате от партньорите да фиксират обещанията си на хартия. Такива изисквания могат да бъдат отблъскващи, защото всичко, което можете да предложите досега, са перспективи, а всъщност компаниите ще ви посрещнат наполовина. Никога не сме подписвали споразумения, но нито един партньор не е нарушил думата си. Подобно сътрудничество беше отличен стартов бонус за проекта.

Заключение: партньорството ще ви даде голям тласък в началото. Затова потърсете фирми, с които да сте си полезни.

Предлага в замяна

Ключов момент в успешното привличане на партньори, който често се забравя.

Основни партньори

Никога не знаете откъде ще дойде помощ, така че пишете дори едропартньори и медии. Например, определено не можехме да си помислим, че на етап идея ще ни помогне известна брандинг агенция или че проектът ще бъде подкрепен от National Geographics, Animal Planet и Сosmopolitan.

Уводно писмо ще ви помогне да се представите правилно:

Това беше нашето писмо.

Струва ми се, че нашият успех по отношение на привличането на известни медии и сътрудничеството с големи партньори не се крие в бляскави презентации и мотивационни писма, а преди всичко в концепцията на самия продукт. Голямата идея на проекта, неговата полезност и значимост в глобален мащаб, неговата новост и необичайност повлияха на решението на партньорите по начин, по който никоя друга презентация не би могла.

Затова открийте във вашия проект какво ви кара да се чувствате, как е наистина различно и какъв реален проблем решава. Ако продуктът наистина си заслужава, ще бъдете посрещнати наполовина.

Вероятно не е най-очевидният съвет за млад стартъп. Но в нашия случай той изигра много важна роля.

Когато възникна въпросът за създаването на сайт, започнахме да мислим - да поверим дизайна на фрийлансър и да спестим много пари или да се обърнем към нашите приятели от Punk You Brands, разбира се, вече на платена основа.

Не загубихме, когато избрахме втория вариант. Заедно създадохме дизайн, от който повечето потребители бяха възхитени. В нашето проучване 114 от 120 души дадоха на дизайна 10 от 10 и почти всеки от тях спомена дизайна в свързани въпроси.

Опитайте всички опции

Стартирането на проект е напълно непредвидимо действие. Не можете да кажете точно какво ще работи, така че ще трябва да опитате всички опции. И колкото повече бюджетни опции тествате, толкова по-успешен ще бъде вашият продукт.

ЗапочнетеПроектът ни отне около 9 месеца. През това време опитахме много различни начини и се натъкнахме на голям брой клопки. Например стартирането на кампания за групово финансиране едновременно със стартирането на уебсайт не беше добра идея - хората отиваха на сайта, напълно забравяйки за набирането на средства. В резултат на това трябваше да помислим за механизъм, чрез който човек все пак да осъзнае важността на събирането на Boomstarter - поставихме връзки към него в целия сайт и направихме интерактивен анимиран банер.

Случват се много изненади. Не бъдете 100% сигурни за нищо, докато не работи. Но не се страхувайте да опитате и тествате голям брой опции.