Как живяха ИТ дистрибуторите миналата година, Статии, Компютърен преглед
Продължителният спад на ИТ пазара удари всички играчи и продуктови сегменти без изключение. И въпреки че основните причини за това бяха общи, всяка компания се справяше с възникващите проблеми по свой начин. Представители на редица ИТ дистрибутори споделят впечатленията си от 2015 г. и очакванията си за близкото бъдеще.
Алексей Афанасенко
директор по развитие в Diveave
В много отношения годината беше предопределена от събитията от първото тримесечие - катастрофалният спад на гривната, засилването на военните действия на изток, общата несигурност в икономиката на страната и стагнацията в предлагането на продукти на пазара.
През втората половина на годината ситуацията се подобри донякъде, бизнесът се адаптира към настоящите условия, но общата картина за годината оставя много да се желае.
Нашата компания се фокусира върху ексклузивни договори, което ни позволява да извършваме маркетингови дейности непрекъснато, да регулираме ценова политика, като по този начин правим предлаганите продукти и решения по-привлекателни.
Динамиката на продажбите през втората половина на 2015 г. вдъхва умерен оптимизъм и наистина искам да вярвам, че вече сме преминали дъното. Основните условия за растеж на пазара ще продължат да бъдат политическата и икономическата ситуация. Украйна е голяма страна, през последните две години се формира значително задържано търсене, което ще се прояви с увеличаване на доходите на населението.
Поставяме си амбициозни цели да постигнем поне 30% ръст в обемите на продажбите, основно чрез укрепване на настоящите позиции, разширяване на продуктовото ни портфолио и привличане на нови партньори. Кризата е не само спад в оборота и загуби, но и време на нови възможности.
Юлия Ратушная
Търговски директор на ЕЛКО Киев
Не мисля, че трябва да се очакват чудеса от 2016 г. Няма технологични пробиви в индустрията, икономиката на страната не се подобрява. Най-вероятно ще видим стабилизиране на пазара в ниска точка. От друга страна, има предпоставки да се смята, че корпоративният сектор в края на годината ще започне да изпълнява предстоящи проекти в областта на сигурността и автоматизацията на процесите. Може би това ще позволи на целия пазар да почувства известно възстановяване на търсенето.
Сергей Яковлев
търговски директор в MTI
Мисля, че всички участници на пазара очакваха по-нататъшен спад на продажбите през 2015 г. Следователно нищо извънредно всъщност не се случи. Трябва да се отбележи, че в началото на миналата година поради редица фактори се образуваха много значителни наличности в складовете. Отне много усилия от страна на продавачите и дистрибуторите, за да ги разпродадат. Едва през третото тримесечие беше възможно да се достигнат повече или по-малко нормални нива на запасите. Имаше проблеми и с навременното изпълнение на задълженията от нашите партньори. През 2015 г. се наблюдава интересно явление. Поради разпродажбата на складове, някои стоки можеха да се видят на може би най-ниските цени в света в доларово изражение.
Ако говорим каква беше годината за нашата компания, мога да кажа, че се научихме да работим ефективно в напълно непредсказуема среда. Продължихме да разширяваме нашето дистрибуторско портфолио. Въпреки че трябваше да откажа да работя с някои марки и продукти.
Банално, но, за съжаление, тенденциите на ИТ пазара пряко зависят от динамиката на икономическите показатели. Надяваме се, че обемът на продажбите за основните продуктови групи през 2016 г. в количествено отношение ще бъде близък до 2015 г. Бихме искали да вярваме, че миналата година е била минималната по отношение на обемапазарни сегменти. Не очакваме значително преразпределение в канала за продажби. За разлика от миналата година, ценовата политика за стоките ще бъде по-малко агресивна. От една страна, в момента няма излишни запаси в страната. От друга страна, продавачите в настоящата ситуация не са готови да подкрепят намалението на цените. Сезонността на продажбите трябва да бъде близка до традиционната. И през 2016 г. ще видим значително увеличение на мотивационните програми за партньори. Не последна роля в развитието на легалния ИТ пазар ще играе желанието на държавата да се бори с контрабандните стоки.
| +88 гласа |
Печат Изпрати на приятел