Какво правят банките в търговските обекти - VEDOMOSTI
OTP Bank започва да използва своята POS кредитна мрежа (заеми в търговски обекти) за продажба на заеми в брой и кредитни карти, каза Александър Василев, директор на Дирекцията за продуктово и технологично развитие, пред Ведомости. Преди това заеми в брой и карти можеха да се получат само в банкови клонове (общо 163, 30 000 точки за продажба във веригите).
През 2011 г. HCF-Bank и Ренесанс Кредит завършиха пилотни проекти за продажба на парични кредити и кредитни карти в търговски вериги, а от 2012 г. започнаха да ги предлагат масово, съобщиха от банката.
„През последните няколко години пазарът на потребителско кредитиране показа стабилна тенденция, докато сегментът на кредитните карти и заемите в брой бързо расте и се развива, така че много играчи се насочиха към тази посока, имайки добър канал за разпространение под формата на точки за продажба във вериги“, обяснява членът на борда на директорите на Alfa-Bank Алексей Коровин. Той смята решението да се предложи максималната възможна продуктова линия във всяка такава точка за абсолютно логично и правилно: „Стратегически ние също виждаме такова решение за себе си.“
OTP картите и паричните заеми ще представляват до 10% от всички кредити в магазините, очаква Василиев: „Банката има задължения по отношение на издаването към мрежови партньори, така че основният обем на продажбите в мрежите все още ще падне върху класическите POS заеми.“ Сега делът на POS кредитите в портфейла на дребно на OTP Bank надхвърля 1/3.
HCF-Bank обнови 3000 точки за продажба, така че клиентите да могат да получат не само заем за покупки, но и пари в брой, кредитна карта и застраховка. Още около 1200 търговски обекта се превърнаха в микроофиси на HCF в търговски центрове. Нови видове кредитиране в магазините помагат на Ренесанс Кредитдиверсифицирайте каналите за продажба без капиталови разходи, каза говорител на банката.
„Потребителското кредитиране в магазините е много малка част от пазара на дребно и неговият разцвет е далеч зад нас“, казва Юрий Грибанов от Frank Research Group. „Сега това е зрял и силно конкурентен пазар, където е трудно да се вземе значителен пазарен дял и да се конкурира с лидерите.“
Един от новодошлите, Московската кредитна банка (MCB), реши да ограничи издаването на целеви потребителски заеми в търговски обекти, без да има време да заеме значителен пазарен дял, каза мениджърът на голяма банка за търговия на дребно и потвърди партньора на MCB: „Бяхме информирани, че след резултатите от 3-то тримесечие банката реши да ограничи тази посока като нерентабилна.“ Тази седмица съответният раздел изчезна от уебсайта на банката.
MKB започна да издава целеви заеми през май 2011 г., портфейлът нарасна, но в сравнение с нецелевите заеми (25 милиарда рубли) обемът му е няколко пъти по-малък, каза пресслужбата на банката в отговор на запитване на Ведомости. Банката не разкрива размера на портфейла, като добавя само, че той е "малък".
Стратегически по-обещаваща и печеливша посока за банката е нецелевото потребителско кредитиране, казва президентът на MKB Александър Николашин: от началото на годината портфейлът е нараснал с почти 70% - и банката може да спечели значителен дял от този пазар. „За това имаме всички възможности“, казва Николашин, „голям брой корпоративни клиенти, чиито служители са по-логични да предлагат нецелеви потребителски заеми, както и развита мрежа.“
Пазарът на POS кредитиране е почти наситен, съгласен е Николашин. Освен това играчите се страхуват от навлизането на държавни банки, което неминуемо ще го промени, добавя Грибанов, много банки са започнали да развиват нецелевото потребителско кредитиране, особено паричните заеми, които са най-изгодно за тях.