Казуални игри“ на белобългарски
Какъв е началният бюджет за начинаещи случайни играчи?
Колко струва Направи си сам
Ръководителят на бизнес акселератора IT House (BSU)Александър Мелещенко разказва колко пари са необходими на начинаещия "случаен", за да отиде на напълно автономно пътуване. Ако разгледаме „икономиката“ на случаен проект много просто, тогава разходите се състоят от три основни компонента: разработка, „настройка“ (т.е. настройка на параметрите на играта) и първични разходи за маркетинг и PR. Минималният бюджет за тези три артикула е около $40 000. Ако имате такава сума, тогава на първоначалния път по принцип не се нуждаете от инвеститор. Естествено, можете да компенсирате част от споменатата сума със собствен труд, ако например сте програмист и възнамерявате сами да напишете кода. Но като цяло не трябва да разчитате на по-малко пари.
$40 000 трябва да са достатъчни до етапа на меко стартиране. След това ще трябва да настроите показатели и да определите какво работи и какво не, каква е цената за привличане на играч, колко средно ви носи потребител и дали резултатът е „плюс“. След това - прост алгоритъм: купете трафик, "изсипете" го в играта, купете трафик отново от печалбите - и така нататък. „Е, след мекопри стартиране вече имате, ако е необходимо, добра позиция за преговори с инвеститори, издатели и „собственици“ на трафик. има конкретни цифри“, заключава Мелешченко.
Според статистиката един стартъп постига успех на ИТ пазара едва на четвъртия или петия опит и само тези, които освен сила и постоянство имат и желанието да „източат“ няколко бюджета, стават собственици на истински продукт. И при разработването на игри, казва Мелешченко, се случва същото.
Издателят като "патерица"
Според ръководителя на Alis GamesДенис Войхански, в Беларус има около 15 студия, които вече си сътрудничат само с един български издател Alawar. Според нашите данни значително мнозинство от местните „случайни“ компании с тази цифра все още предпочитат да пускат своите игри без външна помощ. Някои не се притесняват и комбинират съвместни издания с независими (не винаги под тяхното "основно" име).
Като цяло има тенденция в местната индустрия: докато остаряват и трупат "мазнини", екипите се опитват да направят всичко сами. И не само, за да не пречи никой. Автономията като цяло е добра.
Въпрос на инвеститор
Ако всичко е доста прозрачно и разбираемо със собствените си финансови възможности и издатели, тогава не е толкова лесно да се ориентирате в инвестиционното поле. Експертите в бранша предоставят насоки.
Успоредно с разработването на първия проект на студиото Alis Games, Денис Войхански пътува до съседните страни в търсене на финансиране. Според него по това време много от неговите познати са му разказвали "ужасни истории", казват те, инвеститори, които може да се интересуват от игри в ОНД - един, два и преброени.
Освен това е изключително трудно за един обикновен разработчик да се справи с "акулите" на IT бизнеса. И според Войхански,има опасност някои бизнесмени, виждайки потенциала в "жълтоустатата" компания, първо да вържат подопечните си върху себе си, а след това да ги вградят в структурата си, т.е. всъщност да "изядат".
Ръководителят на Alis Games предупреждава: „Обикновено стартиращите компании нямат нито опит, нито пари зад гърба си. „Бизоните“ на бизнеса разбират това и също така знаят, че понякога можете да получите ценни хора само като инвестирате и флиртувате със стартиращи компании. И тъй като стартиращите фирми тепърва започват своя бизнес път, всичко може да бъде подредено по такъв начин, че всъщност да престане да бъде екипен бизнес. Но въпреки казаното, той вярва, че все още има достатъчно „правилни“ инвеститори и определено има повече от тях, отколкото екипи, заслужаващи инвестиция.
Настроението на Александър Мелещенко по отношение на инвестициите в разработка на игри не е много положително. Според него има пари на пазара на рисков капитал, но достъпът до тях за разработчиците на игри е по-труден, отколкото за ИТ като цяло. И това е разбираемо: едно е, ако сто бизнес ангели и дузина фонда се интересуват от вашия сектор, например електронната търговия, като се свържете с тях, може да намерите насрещен интерес и понякога дори да изберете от няколко оферти. А другото е, когато, както се казва, „четирима души инвестират в разработка на игри в България“, а това не е далеч от истината. В ОНД има около десет такива инвеститори, според експерта, и е много по-трудно да се угоди на един от тях, отколкото с извадка от сто бизнес ангели и фондове.
„С Гамедев е по-трудно да се работи. Никой не знае дали играта ще бъде успешна, дали ще "полети". Ако едно бизнес приложение решава някои проблеми, има определена функционалност, тогава можем да прогнозираме дали ще бъде търсено. И дали играчите ще харесат новия проект от неизвестни разработчици е загадка “, казва Мелешченко. Поради факта, че рисковете при разработването на игри са по-високи, тойне е много популярен сред инвеститорите. Освен това има „алармисти“ на пазара, които инвестират пари в игри, без да разбират как се правят, „изгоряха“ и все още казват на всички колко ужасен е разработчикът на игри.
Всички експерти са съгласни, че инвеститорът не трябва да се намесва в производствения процес и често се ограничава до инвестиции. „Инвеститорът трябва да се занимава с това, от което разбира – финансови въпроси. Ако влезе в операции и още повече в развитие, без да е специалист, тогава е ясно какъв ще бъде резултатът “, казва ръководителят на бизнес акселератора IT House.
Опитът на студиоHeyworks, което веднага установи партньорство с инвеститора, подсказва, че е напълно възможно да се намери адекватен "филантроп". Какви игри да се правят (но не как) и как да се рекламират се решават съвместно от студиото и инвеститора. В първия въпрос инвеститорът се доверява на опита на разработчиците, но самите те са щастливи да споделят идеи и да ги обсъждат - това е именно съвместна дейност. Областта на маркетинг и промоция е нова както за Heyworks, така и за техния спонсор, така че те учат и работят заедно тук.
„Това може да звучи твърде голямо, но до известна степен виждаме това като перфектното партньорство между студиото и инвеститора. Ние сме големи късметлии “, казват от студиото.
Още повече, че в търсене на инвеститор дори не е необходимо да пътувате извън страната. Момчетата от Heyworks обмисляха различни варианти и предложения (от инвестиционни фондове от Европа и САЩ, издатели и студиа за разработка до частни инвестиции), но в крайна сметка перспективата за работа с местен партньор се оказа най-интересна за тях.
„Бих искал да подчертая, че е особено приятно, че хората в Беларус са готови да инвестират вразработката на игри е сравнително нов бизнес за нашата страна. Кой знае, може би славата на Wargaming.net изигра важна роля в това, за което много им благодаря “, каза представител на компанията пред dev.by.
Друг момент, за който експертите са съгласни, може да изненада новодошлите: инвеститорите обръщат малко внимание на представените им идеи и дори бизнес планове! Определящият фактор е екипът или по-скоро неговият опит.
Когато Войхански разговаря с инвеститорите, те изобщо не се интересуват какво точно иска да направи екипът - нито дума не се споменава за продукта. Екипът беше важен, дали успя да създаде нещо стойностно. Момчетата имаха впечатляваща история и голямо портфолио, бяха видими на пазара, така че Alis Games нямаха сериозни проблеми с инвестициите.
Думите му се потвърждават от представители на Heyworks: „Добре известен факт е: те инвестират не в идея, добре, или не толкова в идея, а в екип. За нашия инвеститор игрите не са основен бизнес, но той е свързан с ИТ, така че знае от първа ръка за процеса на разработка и цялата „вътрешна кухня“. Оттук и отличното разбиране, че е по-добре да не се намесвате в утвърдените вътрешни процеси на утвърдения екип.
От аутсорсинг да към продукта
Ако екипът няма достатъчно пари и опит, изобщо няма желание да търси издател или инвеститор, но има достатъчно търпение и желание за учене, можете да изберете, вероятно, най-неравен път към собствените си игри - аутсорсинг. Това ще ви помогне да напълните ръката си, подхранвайки финансовата „възглавница“ за светло хранително бъдеще. Благодарение на като цяло високите доходи в белите български ИТ, включително и в разработката на "casual" игри, това е напълно осъществимо и не е задължително да се проточи дълго време. Правото на този път към живота се доказва и от опита за успешно преодоляване на „етапааутсорсинг” от редица местни студия.
Въпреки че, например, Heyworks разказа с какви проблеми трябва да се сблъскат. В продължение на четири години от основаването на студиото служителите му живееха на пълна самодостатъчност - за растеж и развитие имаше достатъчно пари, спечелени от аутсорсинг. Въпреки това, такава схема става трудна за изпълнение, ако едновременно с това разработвате свои собствени игри. „В продължение на шест месеца работихме върху аутсорсинга и върху нашите продукти в съотношение 70/30. Но това силно изтощи екипа и процесът на разработка беше забележимо забавен ... Появата на първия ни инвеститор в началото на тази година ни позволи да затворим посоката на аутсорсинг и напълно да се съсредоточим върху нашите игри ”, сподели студиото.
Според Александър Мелещенко хората, които избират описания метод, трябва също да разберат, че продуктовият бизнес е много по-сложен от аутсорсинга, тъй като жизнеспособната идея е просто критична в него. Освен това, ако при аутсорсинга всичко завършва със завършване на разработката и подписване на сертификата за завършване, тогава в продуктовия бизнес на този етап всичко едва започва - тогава трябва да продавате!