Колко колекции годишно трябва да произвежда една дизайнерска марка?
Shyama Meagher е главен изпълнителен директор на Scaling Retail, консултантска фирма за световни модни марки. Работила е с Barneys New York, Gucci, AHAlife, Ann Taylor и Macy's. В допълнение, Shyama редовно си сътрудничи с нововъзникващи дизайнерски марки и съветва относно иновациите в стратегиите за продажби, маркетинг и мърчандайзинг.
Вече споделихме материалите на Shyama за това какво трябва да се направи, преди да стартирате дизайнерска марка и как да разработите блог в сайта. Сега публикуваме цитати от статията, където тя разглежда различни варианти за честотата на издаване на дизайнерски колекции:
„Колко колекции годишно трябва да произвежда една дизайнерска марка? Преди това отговорът на този въпрос беше много прост: две. Но през последните години бизнес моделите се промениха както за търговците на дребно, така и за дизайнерите. Магазините предпочитат да купуват нови колекции в малки количества, но често. Това до голяма степен се дължи на факта, че търговците на дребно не искат да правят постоянна инвентаризация и да маркират онези неща, които не се продават добре.
Този подход поставя дизайнерите в трудна ситуация с производството: ако марката няма способността да произвежда неща в малки количества бързо и често, тогава тя може да загуби част от потенциалните си продажби. Търговците на дребно от своя страна искат да са сигурни, че асортиментът се актуализира постоянно и представлява интерес за клиентите.
Сега все повече дизайнери предпочитат да пускат капсулни колекции и тяхната популярност се обяснява просто: "капсулата" има само 10-15 артикула, докато "нормалния" размер на колекцията е 30-70 артикула. Често големите марки също пускат ограничени капсулни колекции, за да разработят нови модели и да анализират търсенето за тях.
Когато продавате колекциинезависимо и не зависят от графика за доставка, също е необходимо да се придържате към календара. Дори ако колекцията от един сезон все още не е разпродадена, трябва да започнете да работите върху следващия, защото купувачите винаги ще бъдат привлечени от нови позиции на вашия уебсайт или магазин. Освен това промяната на асортимента е сигурен знак, че вашата марка се развива динамично.