Колко струва пощата и колко бързо се изплаща пощата - опитът на главния редактор на пощенския списък на Megaplan Максим Иляхов
- Всички цифри са приблизителни и индивидуални, като основа вземам тези, с които работя. Ако ви се струва по-евтино, супер.
- В тази статия не вземам предвид данъци, наем на офис, болнични на мениджъра и някои други тънкости на изчисляване на изплащането.
Има два основни подхода за организиране на пощенски списък с продукти: поръчайте го от агенция или го направете сами. Агенцията на теория се справя добре, но за опита и знанията на агенцията ще трябва да платите 200-500% от цената. Затова нека изчислим втория вариант - ние го правим сами по себестойност.
За да създадем такъв бюлетин, имаме нужда от:
- измислете червен план;
- напишете текст;
- грим;
- купуват илюстрации;
- изпрати;
- обратна връзка за процеса.
Можете сами да измислите червен план безплатно или можете да дойдете на третия ден от моя курс и да съставите червен план с групата. Пълният курс с третия ден струва 35 хиляди рубли. Смятаме, че това са разходите на редплана. Добрият писател ще напише една статия за 10-15 хиляди рубли. Да кажем 12 хиляди рубли. Ще го помолим да направи статия в MailChimp - плюс хиляда рубли. За осем статии - 104 хиляди рубли.
Илюстрация от обикновен илюстратор (ако кандидатствате директно, а не чрез агенция) ще струва 3-5 хиляди рубли. Ще се договорим за серия от осем илюстрации в същия стил за 35 хиляди рубли.
Общо производството на пощенски списък от осем писма по кралски московски тарифи ще струва 174 000 рубли. Ако вземете по-евтини копирайтъри, измислете сами червен план и не поръчвайте илюстрации, а купете добри снимки, тогава можете да срещнете 100 хиляди рубли и пак да получите разумно качество.
Създайте пощенски списък за продукти от осем имейла:100-180 хиляди рубли (в Москва).
В допълнение към инвестициите в производството ще понесем фиксирани разходи: плащане за пощенска услуга и работа на мениджър, който ще отговаря на писма. Тези разходи ще бъдат месечни.
механизъм за изплащане
Създадох няколко сценария за изплащане в таблицата въз основа на показателите на условен онлайн магазин. Нека обясня какво има в него.
Очаква се да имаме 10 000 посетители на месец. Ако някой от тях купи, тогава той харчи средно 2 хиляди рубли. Това е среден чек.
Моделът има проекция за пет години, но в действителност ние се интересуваме само от двегодишна перспектива.
Сценарий 1: среден резултат
Похарчихме 100 000 рубли в пощенския списък на долната граница. Те направиха приличен курс с коефициент на вирусност от 10%, преобразуване в абонамент от 4% и отписване от 1%. Помолихме мениджъра на общността да се справи с писма от читатели и му плащаме 3 хиляди рубли, в резултат на което не губим 25% от аудиторията след края на абонаментния цикъл. Дезактивация - 75%.
Сценарий 2: запазен
Направихме пощенски списък не за 100 хиляди рубли, а за 60 хиляди рубли: наехме копирайтъри от борсата, направихме редплан сами, вместо илюстрации, купихме снимки на евтини акции. Писмата се обработват от секретарка, на която не заплащаме допълнително.
Ако спестите от качеството и ползите от изпращането по пощата, по-добре е изобщо да не го правите.
Сценарий 3: Средна стойност + мащаб
Започнахме да харчим повече за изпращане по пощата, така че изплащането отнема повече време, отколкото в първия сценарий. Но сега се превръща в инструмент за привличане на клиенти: за две години сме привлекли почти 120 редовни клиенти.
Сценарий 4: пространство + мащаб
И какво, ако направите супер готин бюлетин? Текст Татяна Толстая,илюстрации – Яна Франк, теми, избрани от Борис Акунин, а на писма отговарят на смени Иля Варламов и Артемий Лебедев. Всичко това струва един милион рубли, плюс фиксирани разходи.
Да кажем, че продаваме книги, така че рецензиите на книги и съветите на Акунин-Толстой ще ни бъдат полезни. Покупките няма да са 1,5%, а 2,5%, ще повишим средния чек с 20%, пределния доход с 3%.
Скъпите пощенски пратки се изплащат с мащаба.
Всичко това са спекулации.
Ето на какво разчитам, когато правя предположения:
За да напишете колона за процесора, вижте изискванията за публикуване.