Компромисен стил
В средата на решетката е компромисният стил.Отстъпвате малко от собствените си интереси, за да ги задоволите в останалото, другата страна прави същото. С други думи, вие се сближавате с частичното задоволяване на вашето желание и частичното изпълнение на желанието на друг човек. Вие правите това, като разменяте отстъпки и се пазарите, за да намерите компромисно решение.
Такива действия могат до известна степен да наподобяват сътрудничество. Компромисът обаче се постига на по-повърхностно ниво от сътрудничеството; вие сте по-нисши в нещо, другият също е по-нисък в нещо и в резултат можете да стигнете до общо решение. Вие не търсите скрити нужди и интереси, както бихте направили със стила на сътрудничество. Обмисляте само това, което си казвате за вашите желания.
Компромисният стил е най-ефективен, когато вие и другият искате едно и също нещо, но знайте, че е невъзможно да направите същото едновременно. Например, вие двамата искате да заемете една и съща позиция или като
На почивка като двойка искате да я прекарате по различни начини. Следователно вие изработвате някакъв вид компромис, основан на дребни взаимни отстъпки. Например при съвместнаoпочивка можете да се договорите по следния начин: „Добре, част от ваканцията ще прекараме в планината, а част – на брега на морето.“
Стилът на сътрудничество е различен по това, че като го използвате, ще се опитате да намерите скрити интереси и да изработите решение въз основа на тях. Например, ако и двамата твърдите, че изпълнявате някакво функционално задължение, тогава, след като обсъдите този въпрос изчерпателно, може да стигнете до заключението, че вашият интерес всъщност не е свързан с някаква конкретна функция в службата; просто искате да постигнете признание, свързано с фактаче имате доверие да го изпълните; можете обаче да го постигнете по друг начин. Можете да получите повече подкрепа от секретариата и повече офис пространство. Когато използвате стила на сътрудничество, вие се фокусирате върху задоволяването на скрити нужди.
потребности и желания; в стила на компромиса приемате конфликтната ситуация за даденост и търсите начин да я повлияете или промените, като давате или разменяте отстъпки. Целта на сътрудничеството е да се разработи дългосрочно взаимноизгодно решение; в случай на компромис, това може да е моментно подходящ вариант. В резултат на успешен компромис, човек може да изрази съгласието си по следния начин: „Мога да се примиря“. Акцентът не е върху решение, което да задоволява интересите и на двете страни, а върху вариант, който може да се изрази с думите: „И двамата не можем да изпълним напълно желанията си, следователно е необходимо да се стигне до решение, което всеки от нас да приеме.“
В такива ситуации сътрудничеството може дори да е невъзможно. Възможно е нито един от вас да няма необходимото време или енергия за това или интересите ви да се изключват взаимно. И тогава само компромисът може да ви помогне.
Следват типични случаи, в които компромисният стил е най-ефективен:
двете страни имат еднаква власт и имат взаимно изключващи се интереси;
искате да вземете решение бързо, защото нямате време или защото е по-икономичен и ефективен начин;
може да сте доволни от временно решение;
можете да се възползвате от краткосрочни ползи;
други подходи за решаване на проблема се оказаха неефективни;
задоволяването на вашето желание е малко важно за вас и можетелеко променете поставената в началото цел;
компромисът ще ви позволи да спасите връзката и предпочитате да спечелите поне нещо, отколкото да загубите всичко.
Компромисът често е щастливо отстъпление или дори последен шанс за постигане на решение. Можете да изберете този подход от самото начало, ако нямате достатъчно власт, за да получите това, което искате, ако сътрудничеството е невъзможно и ако никой не иска едностранни отстъпки. По този начин вие частично задоволявате вашите интереси, а другият частично удовлетворява своите, докато винаги можете да опитате да използвате различен подход за разрешаване на конфликта в бъдеще, ако първоначалният компромис, както смятате, елиминира проблема за известно време.
Когато се опитвате да намерите компромис с някого, трябва да започнете с изясняване на интересите и желанията и на двете страни. След това е необходимо да се очертае зоната на съвпадение на интересите. Трябва да правите предложения, да изслушвате предложенията на отсрещната страна, да сте готови за отстъпки, размяна на услуги и т.н. Продължете преговорите, докато успеете да изработите формула за взаимни отстъпки, приемлива и за двете страни. В идеалния случай компромисът ще устройва и двама ви.