Коркунов продаде бизнеса си на производителя Orbit и Eclipse Finance
Андрей Коркунов не нахрани китайците със сладките си, но може и никога повече да не работи: фабриката му за сладкарски изделия беше купена от американската Wrigley за рекордните за българския бизнес 300 милиона долара, което се равнява на три от годишния оборот на компанията. Въпреки солидния джакпот, Коркунов ще остане начело на предприятията си още няколко години - докато американците не изкупят останалите 20 процента.
От военен инженер до "краля на шоколада"
Андрей Коркунов, който често е наричан от българската преса „краля на шоколада“, е извървял дълъг път в бизнеса от обикновен инженер в конструкторско бюро до създател на една от най-известните български марки и собственик на огромна фабрика.
Предприемаческата дейност на Коркунов започва след разпадането на Съветския съюз. До 1998 г. бизнесменът успява да работи както в строителния бизнес, така и на пазара на черни метали, но в крайна сметка се установява в търговска къща, която продава продукти, включително сладкиши.
В навечерието на фалита Коркунов намери италиански инвеститор, който се съгласи на рискови инвестиции в България. След фалита италианецът напусна проекта, а Коркунов намери разбирателство с Ханс Раузинг, основателят на Tetra Pak. Той се съгласи да спонсорира шоколадовия проект на българския бизнесмен с начален капитал от 12 милиона долара.
Коркунов в интервю за RBC Daily заяви, че Раусинг просто е повярвал в шоколадовия проект и е дал средства под условно освобождаване. Колко вярна е тази история, подобна на американска приказка, не е известно, но в края на 2005 г. Коркунов твърди, че Раузинг притежава част от дела на компанията. Така че основателят на Tetra Pak очевидно не е загубил пари заради щедростта си.
Самият Коркунов многократно е заявявал,че е готов да сподели бизнеса с частни инвеститори, но не каза нищо определено за момента на продажбата. Междувременно, по един или друг начин, беше необходимо да си сътрудничим с други играчи на пазара: например, шоколадът Ritter Sport се произвеждаше в сладкарската фабрика на Коркунов в Одинцово по едно време, но не се стигна до сливане.
Почти всички днешни големи марки сладкарски изделия произлизат от фамилни имена. Например, основателите на Марс - Франклин и Форест Марс, Cadbury - бизнесменът Джон Кадбъри. През 19 век в Нижни Новгород живее Коркунов, който се занимава с ... производство на зеленчукови консерви. Според Андрей Коркунов, когато създава собствен бизнес, той не знае нищо за съименника си.
Освен това Коркунов трябваше да установи контакти с конкуренти на външните пазари - бизнесменът мечтаеше да продава сладкиши под собствената си марка както в Китай, така и в САЩ и в Европейския съюз. На някои места дори успяха да създадат постоянен износ, в други случаи трябваше да се ограничат само до експериментални партиди шоколад.
Шоколад Wrigley
Колкото и да е странно, сделката с Коркунов за Wrigley, която има повече от век опит на пазара, беше уникална. Факт е, че досега компанията нямаше нито един чисто шоколадов актив, така че фабриката в Одинцово се превърна в своеобразен трамплин за производителя на дъвки, за да завладее фундаментално нов бизнес за себе си.
Нов етап в историята на Wrigley започва по същото време, когато Коркунов завършва фабриката си и започва да произвежда сладкиши. През 1999 г. компанията е оглавена от Уилям Ригли младши. Според Ведомости за седем години той удвоява продажбите на компанията чрез радикални експерименти. В едно от интервютата той по-специално заяви, че не изключва производството на всички видове продукти от неговата компания - отшоколад към дъвки за кучета.
Любопитно е, че до края на 2005 г. Коркунов също стигна до заключението, че е необходимо да се разшири бизнеса чрез принципно нови продукти. "Шоколад" А. Коркунов“ е едно, но под търговската марка „А. Коркунов "може да продава нещо друго - сладолед, например, или чай", каза той в интервю за RBC Daily.
Компанията Wrigley е основана през 1891 г. от семейство Wrigley. Преди 110 години компанията представя на пазара марките Juicy Fruit и Wrigley Spearmint. Впоследствие към тях бяха добавени Orbit, Doublemint, Winterfresh, Eclipse, Hubba Bubba, Orbit и др. През третото тримесечие на 2006 г. продажбите на компанията нараснаха до 1,18 милиарда долара.
Wrigley вече има един неуспешен опит да навлезе на пазара на шоколад. През 2002 г. компанията предложи 12,5 милиарда долара за американския гигант Hershey. Собствениците на производителя KitKat обаче отказаха в последния момент, въпреки че цената на актива беше много по-висока от пазарната.
Wrigley също плати прекомерни цени за актива на Коркунов. Ако преведете 300 милиона долара в пакети Orbit, на американците ще им трябва да продадат поне 600 милиона пакета дъвки, за да купят шоколадова фабрика.
Няма пазарна оценка на фабриката в Одинцово, но приблизителната й стойност може да бъде изчислена въз основа на други подобни сделки. През 2004 г. норвежката компания Orkla купи сладкарницата SladKo за 115 милиона долара. В същото време приходите на SladCo по това време бяха 214 милиона долара годишно.
А през 2006 г. се състоя голяма сделка на международния пазар - 100 процента от испанския Chupa Chups бяха продадени за 512 милиона долара на италианско-холандската Perfetti van Melle, която притежава марките Mentos, Alpenliebe, Frisk, Fruittella и Golia.Сумата, платена от американците за активите на Коркунов, е по-скромна. Сладките под тази марка обаче са много по-малко известни от Chupa Chups.