Леонард Швайгер, швейцарски военен Hanowa
Леонхард Швайгер успешно пусна на пазара някогашната малка австрийска марка Jaques Lemans. Сега той отговаря за продажбите на Swiss Military Hanowa. На часовниковия ринг той трябва да се бие с две чудовища от Swatch Group: Tissot и Certina. Списание Chronoscope го попита за конкурентните предимства на Swiss Military Hanowa пред други марки от среден ценови клас.
Марката Swiss Military Hanowa, въпреки добрите продажби в България, все още има нужда от представяне. Можете ли да ни кажете няколко ключови факта за компанията?
Марката се появява преди около 40 години, а преди около 4 години е закупена от Swiss Watch Group. Тази група участва в различни марки часовници. Неговият главен изпълнителен директор и собственик закупи Swiss Military Hanowa през 2009 г. без много колебание. В крайна сметка той купуваше марка, която е много силна и активна в Швейцария, Южна Корея, Япония, Бразилия и Аржентина.
Какво означава името на марката?
Ако съберете първите срички на Hans Noll Watches, ще получите името Hanowa. Ханс Нол е основателят на компанията и все още е жив и работи за компанията, след като е участвал на швейцарския пазар на 74-годишна възраст. Основното му намерение е да прави надеждни спортни часовници в основния ценови диапазон от 200 до 600 швейцарски франка. Но часовникът трябваше да бъде свързан с нещо много, много надеждно - това беше швейцарската армия. Фразата Swiss Army вече беше заета, така че те избраха друга - Swiss Military.
Има ли голяма разлика между марките Swiss Military Hanowa и Hanowa?
Интересно е да знаете това: има различни марки, които използват фразата Swiss Military в името. Каква е разликатамежду Swiss Military Hanowa и други компании, които имат фразата Swiss Military в името си? Бихте ли ни разказали за това?
Напълно сте прави, има много подобни марки – Victorinox, Swiss Army, Swiss Military, Swiss Military Hanowa… Факт е, че всички тези компании искаха да имат име, което да буди асоциации с надеждност и да се свързва с Швейцария. Вторият важен момент е, че всички тези компании са се възползвали от използването на швейцарския кръст върху циферблата, корпуса, короната или каквото и да било. Ясната разлика е, че всички тези марки искат да оперират на различни пазари, докато намерението на Swiss Military Hanowa е да работи в средния ценови сегмент, като поддържа цените ниски, не ги определя твърде високи и не прави продуктите си твърде скъпи. Вземете например новия Highlander - той е висококачествен, високотехнологичен инструмент, но в същото време не е лишен от красота. Това важи и за новия модел Opportunity, в който се опитахме да съчетаем дизайн, качество, цена и надеждност. И още един важен момент, нашата основна разлика от например Victorinox е цената. Цените на Swiss Military започват от 7000 и завършват на около 30 000 рубли. А цената за Victorinox започва от 20 000 рубли.
Както казвате, не трябва да сравняваме Swiss Military Hanowa с други компании за швейцарски военни часовници. Кой обаче е вашият конкурент?
Това определено не е Victorinox или Swiss Army. Swiss Military by Chrono не е представена в България, така че не може да се нарече конкурент. На други пазари - например в Южна Америка - е, има известна конкуренция с Swiss Military от Chrono. Но бих казал, че основните ни конкуренти в България са Tissot и Certina.
Каквомеханизми, които използвате?
В кварца работим основно с ISA, Ronda. В хронографите използваме механизма Ronda 5030, в часовниците с три стрелки използваме ISA. И в автоматичните часовници - ЕТА.
Правите ли промени в механизмите? Нямам предвид сложно, говоря за поставяне на лого върху ротора и подобни неща.
Все още не. Но новият Highlander използва калибър, който е разработен от ISA специално за нашата група от компании, което означава, че ние сме единствените, които ще използват този механизъм изключително през следващите пет години. Този механизъм е сравним с механизма T-Touch; въпреки че няма функция за сензорен екран, работи чрез натискане на короната. Има функции на компас, термометър, алтиметър, има индикатор за време във втора часова зона, подсветка. Плюс безел, който може да се върти в двете посоки и всичко това в много по-красив калъф от T-Touch. Казвам това не защото представлявам Swiss Military, а защото наистина е така.
Има ли повече смисъл да сравняваме Highlander с Tissot T-Touch?
Да, разбира се, трябва да се сравнява с T-Touch. И двата часовника са произведени в Швейцария, двата модела имат почти еднакви функции. Единствената разлика е, че нашият сензорен екран не е сензорен, защото искаме часовникът ни да работи. Един от основните проблеми с T-Touch е, че щом имаш прах по прозореца или влезе влага или нещо подобно, T-Touch спира да работи, докато навиващата се корона винаги работи.
Как решавате проблема...
Не говорете за проблеми, ние нямаме проблеми (смее се).
Имах предвид това - когато часовникът е на китката, тялото е топло и тази температура се предава на часовника ...
Сензорното устройство не докосва тялото.
На каква цена е този часовник в България?
От 24 000 рубли за стоманен модел с гумена каишка до 30 000 рубли за титанов модел.
Кой е работил по техния дизайн?
Лицето, отговорно за дизайна на всички часовници Swiss Military, е г-н Christian Franherts. Той живее в Хонконг, както и в Швейцария и в Щатите, така че винаги е наясно какво се случва на пазара. Също така е много важно да се каже, че той е човекът, който наистина може... е, той живее за марката. Нека да разгледаме, например, часовника Sergeant, който е нов модел, току-що пуснат от Swiss Military. Може би някои, гледайки този часовник, ще кажат: „И какво от това? Това е дизайн, който вече сме виждали от други марки." Но не е. Може би изглежда подобно на това, което вече е на пазара, но като разгледате внимателно часовника, поставите го на китката си, разгледате материалите, корпуса, формата на корпуса, много, много бързо разбирате, че имате Swiss Military пред вас.
Използвате ли керамика?
Какво можете да кажете за други материали?
Мога да кажа, че времето на титана отмина. Преди десет години много страни много обичаха титана. В скандинавските страни мъжете носели само часовници от титан. Знаеш ли защо? Титан - бързо поема телесната температура, следователно, когато са на китката, те не се охлаждат, докато неръждаемата стомана винаги остава студена. Опитайте се да излезете навън с моя часовник - въпреки че е красив часовник - но опитайте да излезете вътренавън ги на -8 градуса и ги пипни за 10 минути - ледени са. Ето защо много компании са използвали титан и не само защото е лек метал. Наистина, в повечето случаи човек иска да усети часовника на ръката си, но поради температурата навън мнозина избират комфорта. Сега някак си не е много важно за хората.
Ами златото?
Този материал не е толкова важен за нас. Разбира се, имаме позлатени модели, но истинското злато не е нашият материал.
Четох, че вашата марка е основана през 1961 г. Тоест тази година той има юбилей - 50 години.
Догодина ще празнуваме годишнината.
Ще правите ли специални модели?
Да, ще представим специални модели още на Baselworld 2012.
Коя е най-продаваната колекция или модел?
В България това са Navalus, Navigator, Revenge. Съдейки по броя на заявките, моделът Highlander е далеч пред останалите модели, следван от Revenge, Navalus, а също и Freelander. Navigator Pro се продава много добре на борда на самолет. От новите продукти вероятно трябва да се отбележат Predator и Predator Chrono. Oceanic и X-Treme набират все по-голяма популярност от новите сериали – на международно ниво.
Можете ли да подчертаете някои характеристики на купувачите в различни държави? Разлики между купувачите?
Купувачите на някои пазари предпочитат гривни, докато други предпочитат каишки. Някои, като България, предпочитат големи часовници, големи диаметри, докато азиатските пазари, както знаете, предпочитат по-малки часовници. В Испания купувачите харесват много повече гумените и PU каишки, отколкото кожените поради жегата, температурата навън. В Швейцарияпредпочитат елегантните и прости модели на Swiss Military, докато в Австрия купувачите обичат да купуват хронографи и многофункционални серии. Вкусовете варират в различните страни. Някои пазари предпочитат по-спортните гами Swiss Military, докато други предпочитат по-елегантните и спокойни часовници - например Япония предпочита часовници с три стрелки, България и САЩ предпочитат хронографи и часовници с повече функции. Ето защо България беше един от първите и основни пазари, на които представихме модела Highlander.
Какви часовници носят обикновените хора в Швейцария? Имам предвид обикновени хора - не шефове на банки и часовникарски фирми...
Обикновените хора, средните хора, носят много прости часовници. Швейцария не е богата заради топ мениджърите, работещи в банките. Швейцария е богата страна благодарение на средните, обикновени хора. Защото именно тези обикновени хора спестяват пари, те имат пари в банките, те не харчат много пари. Те живеят много консервативен и прост живот. И това е основата на Швейцария. И тези хора носят много прости часовници. В по-голямата част от случаите - бих казал в 90% от случаите - това са швейцарски часовници, но те са прости, с три стрелки, дата - нищо особено. Това е такава умишлена простота и скромност. Носят и Patek Philippe, IWC, но семпли модели.
Разкажете ни за себе си. Какво направихте преди да се присъедините към Swiss Military Hanowa?
Работил съм за различни компании за часовници и групи от компании. По принцип - това си струва да се спомене - участвах в позиционирането и препозиционирането на различни марки на международните пазари. Аз бях човекът, който изведе марката Jacques Lemans на международно ниво. Това беше силна австрийска марка,но той беше силен само на австрийския пазар. Когато поех поста ръководител на износа през 2005 г., само за три години нашите продукти се продаваха в над 100 държави, на борда на над 120 международни авиокомпании. Изградихме присъствието си и на българския пазар. След това се преместих в Swiss Watch Group, където отговарях за различни марки. Сега работя върху швейцарската марка Roamer, заедно с екипа ми осъществихме много успешно нейно позициониране на международно ниво, включително и в България. И все пак от една година съм директор продажби в Swiss Military Hanowa.
Официалният уебсайт на Swiss Military Hanowa е www.hanowa.ch.
