Личен опит как да намерите мениджър продажби за уеб студио
За мен най-трудно е да намеря мениджър продажби. Не знам защо се е случило толкова исторически, но е много по-лесно да намерите добри SEO специалисти, директолози или SMM специалисти.
Най-простото е да се обърнете към професионалисти. Обадих се на всички компании за набиране на персонал в моя град, използвайки указателя (аз съм педантичен). Предложиха ми условия от 8 до 25 хиляди рубли. за един служител. И плащане, след като той ще работи първия ден. Максимално може да се смени 2-3 пъти. Този подход не ме устройваше фундаментално, защото хората се сливат след стаж. А най-трудното е да намериш някой, който наистина да остане.
Въпреки това подписах няколко договора с абонаментна система и ... и това е всичко. Всички офиси изчезнаха за месец. Месец по-късно компанията с най-висок чек се обади и ми доведе на интервю 19-годишно момче в смешен пуловер, който някога ръководеше групата за шапки Vkontakte. Имаше голямо желание за работа и т.н. според агенцията. За устройството му трябваше да платя 25 хил., но ми предложиха отстъпка за възраст до 21 хил. Изглежда доста комично, затова продължих търсенето сам.
Най-важното откровение за мен: работата във вашата компания също трябва да се продава, както вие продавате услугите си. Тук работи същата фуния за продажби.
Кого искаме да видим до нас? Силна личност, уверен в себе си човек. Човек, който обича хората и общуването. Ние не търсим служители, а съмишленици и сътрудници, на които да имаме пълно доверие. Амбициозен, професионалист, горящ от работата си.
- Сигурно е най-готиният в продажбите. Знаете какво трябва да се приложи и как. - Откажете да правите всичко друго освен най-доброто. - Алергично реагират на посредствена работа. — Настоящевисоки стандарти за себе си и своите подчинени. — Поемете отговорност за вашия район.
Първото и най-важно нещо, което разбрах е, че трябва да посочите всички най-важни бонуси в началото (като първия екран на целевата страница). Вие също трябва да покриете страховете на кандидата. Откъде да позная от какво ги е страх, но умни хора подсказаха:
След това преработих плана за интервюто. Основната ми цел е да разбера дали този човек изобщо може да говори, страхува ли се от хората и дали условията го устройват. Задавам въпроси относно предишен трудов стаж. Питам какво очаква от работата, от какво се нуждае (етап на идентифициране на нуждите). Записвам ги, а след това казвам как затваряме желанията му.
Изглежда, че кандидатите са прости. Страховете им вече ги описах по-горе, като цяло просто го повтарям. Че плащаме заплата (нека ме хвърлят с гнили домати, ако поне веднъж не съм платил на служител), че има входящи заявки, че се обучаваме, че фирмата е стабилна.
Обикновено търсещите работа казват, че за тях е важно колко далеч от дома е работата и какъв екип е. На това обаче не знам какво да отговоря. Имаме отличен екип, всички съмишленици - не виждам смисъл да го казвам, звучи банално, но е така.
Условията са прости, стандартни за нашия град: 15 хиляди заплата, процент от оборота. Изпитателен срок, стаж, работим от 10 до 18, почиваме през уикендите и празниците. Трябваше да си набия главата какво е толкова уникално да предложим, за да иска човек да работи с нас.
Второ, реших да използвам техника от мрежовия маркетинг. Докато клиентът плаща, мениджърът получава процент от него. Така можете да развиете клиентска база и да живеете добре. Често се случва след първата продажба проектът да се прехвърли в клиентския отдел и комисионните спират. Въпреки че го смятамправилно, реших да се откажа от съветите на умните хора и засега оставих „пасивен доход“. При настоящите обеми такава схема работи, не знам какво ще се случи по-нататък.
И така, кандидатът каза, че условията са задоволителни. На стажа веднага давам телефона и пращам човека да се обади на студения. Този „невероятен“ стрес не се понася от бедните, търсещи работа. Честно казано, тук не знам защо човек или си тръгва след 2 часа, или не излиза на следващия ден. Не стигнах до това ниво. Може би има хора, които четат тази статия, кой знае?
Досега само един човек е минал през целия ми ад. Той е човек с технически опит и малко SEO познания. Успях да го науча да се обажда и да провежда срещи, печели над средното. Без опит такива заплати не се дават, но той има.
Можете да помогнете и да прехвърлите средства за развитието на сайта