Life hack Как да привлечете повече клиенти от Google Shopping (Purchases) и други пазари
Защо не можете да следвате препоръките на пазара?
Както знаете, клиентите, според знанията и опита си, могат да обяснят нуждата си по различни начини. Ето защо някой иска да си купи кола, а някой иска кола, някой иска да инсталира пластмасови прозорци, а някой иска прозорци с двоен стъклопакет.
И те препоръчват да посочите само най-важното в информационния канал в продуктовата карта или да използвате описанието от страницата на този продукт.
Неефективността на този подход се крие във възможностите на тези услуги, които работят на същия принцип като Yandex.Direct и Google AdWords.
Например, ако описанието на продукта във вашата емисия с данни казва „пластмасови прозорци“, но не казва „изолирано стъкло“, вашата оферта няма да бъде видяна от хора, които търсят прозорци с двоен стъклопакет.
Намерихме супер ефективно решение на този проблем, което ще ви помогне да разкажете на всички заинтересовани клиенти за вашия продукт на пазарите, независимо как го наричат.
Неговата тайна се крие в правилното попълване на продуктовата карта в информационния канал.
Как правилно да попълните продуктовата карта в информационния канал
Измислихме тази техника, когато изброявахме продуктите на нашите клиенти в Google Shopping чрез Google Merchant. И никой няма по-добри пазари, създадени от него на този пазар.
Клиентът се занимава с лазерни машини. Ето ги и тях.
По време на поставянето вече бяхме разработили семантичното ядро, от което вече разбрахме, че например хората наричат оборудването, наречено „лазерна машина“, по различен начин, въпреки че означават едно и също нещо. Този голям списък изглежда по следния начин:
- лазерна машина
- лазерен гравьор
- лазерен нож
- лазерен нож
- лазерно рязане
- лазер за гравиране
- Машина за лазерно рязане
- машина за лазерно гравиране
- Лазерно оборудване
- Машина за лазерно рязане
- машина за лазерно гравиране
- машина за лазерно гравиране
- и т.н.
И за да могат продуктите на клиента да се показват за всички тези заявки, решихме да настроим подаването на данни по специален начин. По това време ние не преоткривахме колелото и просто съставихме описание от всички обозначения на лазерно оборудване, които ни интересуваха.
Тогава забелязахме, че хората се интересуват от лазерни машини за обработка на определени материали. например:
- + за рязане на шперплат
- + за гравиране на метал
- + за рязане на плексиглас
- + за рязане на акрил
- + за гравиране на мдф
- + за рязане на хартия
- и т.н.
Ние допълнихме нашия списък с тези заявки.
Също така в семантичното ядро имаме нашите заявки за търсене, съдържащи техническите параметри на оборудването - лазерна мощност, размери на работното поле. Добавих и тях.
На последния финален етап в описанието посочихме за всяка машина името на нейния модел на български и английски език.
И готово. Между другото, ето правилно попълнена продуктова карта за емисията на Google Merchant.
Да, обърнете внимание на атрибута "sale_price", който показва цената на машината с отстъпка. Машинна карта с такава цена е по-привлекателна, особено за тези, които вече са поискали цената. Не забравяйте да се възползвате от тази възможност!
Разбира се, такова описание на продукта може да се преработи и да се направи за хората, но тогава не се занимавахме с това, защото в България нямаше Google Shopping, сегаще трябва да калайджия, в противен случай всичко изглежда непредставимо в издаването на пазара.
Освен това вече имаме готов човешки текст, който след това подготвихме за пазара [email protected], така че, както се казва, както вашите, така и нашите)
Между другото, ето как изглежда правилно проектираната продуктова карта за тази услуга:
По подобен начин проектирахме продукти в емисията за PRICE.RU. Ето правилния му формат:
И още една забележка
За съжаление тази техника не работи в Yandex.Market. Измъчвахме мениджърите на услугите по всякакъв начин, за да внедрим нашите трикове, но те казаха, че такива описания с просто посочване на заявки за търсене няма да работят. Може би в бъдеще те ще ви позволят да работите с емисията на данни на същия принцип.